Подходы к международной сегментации
| Подходы (Takeuchi and Porter, 1987) | Сущность | Условия | Недостатки | Преимущества |
| Идентификация групп стран со спросом на схожие товары | Выделение групп однород-ных стран | Похожие климатические, языковые, инфраструктур- ные, коммерческие, информацион-ные условия | · высокая степень однородности, часто воображаемая • пренебрегает возможностью существования однородных них сегментов вне рамок группы • характеристики стран, а не покупателей | · простота · традиционность |
| Идентификация сегментов, которые существуют во всех или во многих странах | Выделение универсальных сегментов | Существование групп потребителей с одинаковыми характеристиками | · небольшой размер сегмента в каждой стране • сравнительно большие затраты на выход на рынок | · cтабильнисть имиджа • экономия на масштабах и эффектах опыта • общий объем реализации |
| Выход с одним и тем же товаром на различные сегмен-ты в разных странах | Выделение в каждой стране различных сегментов, нужды которых отличаются от страны к стране | · адаптация стратегии продаж и коммуникаций • дифференци-рованный оперативный маркетинг | · может ухудшить стабильность имиджа фирмы (см. условия) | · адаптация к местным условиям |
В зависимости от уровня интернационализации деятельности и целей на внешнем рынке фирма выбирает определенную стратегию организации международной маркетинговой деятельности и подходы к сегментации рынка (таб.3).
Таблица 3
Дата добавления: 2015-12-21; просмотров: 13; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!