Выбор целевых сегментов (стран)
Выбранные на предыдущем этапе страны могут быть непригодны для фирмы по ряду причин. Например, может быть недостаточно велика емкость рынка, незначительна или даже может быть отрицательной динамика роста, слишком сильная конкуренция на рынке. Поэтому следует провести маркетинговые исследования отдельных стран и выявить маркетинговые возможности фирмы на каждом из внешних рынков.
В результате проведенных на данном этапе исследований принимается окончательное решение о выборе наиболее приемлемых для фирмы внешних рынков (стран).
Таким образом, на первых трех этапах сегментирования внешних рынков используются географические признаки, а именно: на каждом этапе исключаются из рассмотрения отдельные страны с присущими им особенностями.
В результате выявляются страны, соответствующие рынки которых являются наиболее привлекательными для фирмы и сегментирование которых необходимо провести на последнем, четвертом этапе.
В международной маркетинговой деятельности принято выделять макро-и микросегменты. Под макросегментами мирового рынка понимают определенные совокупности стран с одинаковыми характеристиками согласно критериям сегментации. Микросегментами в международном маркетинге считаются группы потребителей (лиц, фирм, организаций и т.п.) на целевом зарубежном рынке, которые демонстрируют разное поведение (требования потребителей, мотивы, преимущества и т.д.) в отношении товаров / услуг фирмы.
Одним из распространенных методов международной макросегментации является кластерный, сущность которого заключается в классификации стран по трем важным для маркетинговой деятельности критериям: рыночный потенциал страны; собственные конкурентные преимущества на рынке данной страны; риск международной деятельности (политический, валютный, трансфертный т.д.) (табл.1).
Таблица 1
Дата добавления: 2015-12-21; просмотров: 15; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!