Алгоритм отбора людей
1. ЗНАКОМСТВО. Надо держаться так, чтобы приглашенный с первых секунд понял, что Вы сильный, уверенный, знающий себе цену, занимающийся серьезным делом человек, который может помочь ему в решении его проблем (у Вас не будет второго шанса на первое впечатление).
Цель - установление уважительных и доверительных отношений. Эта стадия рандеву занимает основное время. Необходимо установить контакт - расположить человека к себе (тепло поприветствовать, улыбнуться запомнить и чаще называть человека по имени, задавая открытые наводящие вопросы о нем самом, разговорить собеседника).
Чтобы человек меньше удивлялся и более открыто отвечал на вопросы нужно сразу озвучить Вашу цель, например:
«Я занимаюсь серьезным международным бизнесом и в настоящее время для его развития подбираю команду. При этом мне очень важно выяснить, кто Вы, что Вам нужно, готовы ли Вы активно действовать во имя своих целей, можно ли на Вас полагаться и совместно строить бизнес».
При проведении рандеву помните: зоне комфорта (расстояние), стол разделяет (конфронтации быть не должно), сидеть нужно слева на одном уровне или выше собеседника (высота стула).
Ваш путь к успеху!
2. РАСПОЗНАВАНИЕ (единство целей). Необходимо узнать, что человек ожидает от этой встречи. Чего он хочет:
- заработать (сэкономить) деньги;
- повысить свой престиж;
- получить признание;
- обрести уверенность в себе;
|
|
|
- получить возможность общаться с интересными людьми (расширить круг общения);
- получить возможность выбора;
- и т.п.
Нужно понять, что хочет человек и что Вас объединяет.
3. ПРИСОЕДИНЕНИЕ. Личная история (почему Вы в этом бизнесе, чего Вы хотите добиться в жизни - рассказ о том, что Вас объединяет с собеседником на основе информации, полученной во второй части рандеву). Коротко.
4. ПЕРСПЕКТИВЫ. Коротко о перспективах, что предлагает компания, ближайшие цели компании (Супермаркеты, 100% потребительской корзины, туризм, жилье и т.п.)
5. МОРАЛЬНЫЙ КОНТРАКТ. У нас есть схожие цели. Вы хотите добиться их вместе со мной? Готовы ли Вы к активным действиям для этого? Пауза…
Начинаете говорить только после того, как выслушаете все сомнения собеседника (если они будут), делайте пометки, чтобы не забыть, о чем следует сказать в первую очередь. Попросите уточнить и сообщить подробности. Убедитесь, что собеседник называет истинную причину.
Избегайте споров, старайтесь, чтобы в голосе не было раздражения, не произносите фраз типа "Да, но…", они отвергают доводы собеседника и провоцируют его на спор. Классический метод: "Согласись и опровергни". Используйте ключевые фразы: "Вы абсолютно правы, на первый взгляд это именно так и есть, и в то же время…" "Безусловно, это производит именно такое первое впечатление и при этом…" Отвечайте кратко.
|
|
|
6. ЗАКЛЮЧЕНИЕ СДЕЛКИ - НАЗНАЧЕНИЕ СЛЕДУЮЩЕЙ ВСТРЕЧИ. Итак, время нашей встречи подошло к концу. У Вас есть две возможности:
1. Если Вас заинтересовало мое предложение, то завтра я Вас жду на 2-ю встречу в ….. часов. Вы получите дополнительную информацию и ответы на все интересующие Вас вопросы.
2. Стать клиентом нашей компании. Что мне записать напротив Вашего имени?". Пауза…
После положительного ответа собеседника порекомендовать ему хорошо одеться и взять на вторую встречу тетрадь, ручку. В тетради записать возникшие вопросы. Коротко напомнить насчет СОВЕТОВ (советоваться можно только с профессионалами, с людьми стиль и уровень жизни которых ему нравиться).
В заключении еще раз повторить время и место встречи. Вежливо попрощаться (если необходимо, то проводить до выхода…).
Ваш путь к успеху!
Рандеву
Знакомство.
Здравствуйте. Присаживайтесь. Меня зовут … Что бы нам было проще общаться, расскажите немного о себе: чем занимались, что не устроило, и какую работу ищете в идеале?
|
|
|
Рассказывает приглашенный…
Отлично (присоединение: например, я тоже учился в УПИ).
Я сотрудничаю с крупной международной корпорацией «TiENS», профессионально занимаюсь многоуровневым бизнесом около полутора лет. На протяжении этого времени я формирую команды предпринимателей для развития регионального бизнеса.
Что-то слышали об этом?..
Рассказывает приглашенный…
Об МЛМ.
Вы абсолютно правы, и в то же время давайте посмотрим на это с другой стороны. Предположим, вы попросили меня рассказать сказку спящая красавица в двух словах. Я бы сказал, что это сказка о том, как мужчина, целует женщину в гробу, с целью создания семьи. Что бы вы подумали?..
Отвечает приглашенный…
То же самое и здесь. При поверхностном рассмотрении люди делают вывод, что сетевой маркетинг- это спящая красавица в двух словах. А теперь детальнее. Чем традиционный бизнес отличается от сетевого? Да, практически, ничем, за исключением методов продвижения продукции. Что бы было понятней, я объясню. И давайте сразу договоримся, если у вас возникают вопросы, вы их задаете.
Ответ…
Итак, есть производитель, есть потребитель, между ними есть цепь посредников: оптовики местного, регионального, европейского масштаба, которые всякий раз берут комиссионные, потому что есть расходы на перевозку, хранение, только на рекламу тратится до 55% прибыли. Также в стоимость товара входит растаможка, порча продукции, оплата сотрудников и т.д. Помимо всего прочего, на любом из этих этапов может произойти подделка.
|
|
|
| Пр-во |
| Европейский опт |
| Региональный опт |
| Местный опт |
| Розн. |
| Потребит. |
| 1$ |
| % |
| % |
| % |
| % |
| 20$ |
| + реклама, таможенные расходы, порча продукции, подделка |
Ваш путь к успеху!
А теперь рассмотрим метод сетевого продвижения товара. Точно также есть производитель, есть потребитель, между ними только Д. Д.– это представитель экономических интересов компании. Почему это выгоднее? Потребитель получает продукцию по цене производителя и полностью исключается возможность подделки. Все компании в мире мечтали бы иметь системы дистрибуции, потому что это сблизило бы их с клиентами и позволило бы избежать обращения к посредникам.
| Пр-во |
| Потребит. |
| Дистрибьютор |
| 1$ |
| 1$ |
Также сетевой маркетинг – это продукт, который соответствует самым строгим международным стандартам, это сотни благодарных людей, это тысячи рабочих мест, это миллиардные товарообороты. И не важно кем вы являетесь сегодня президентом компании или рядовым служащим у всех есть мамы, папы, друзья и вас это обязательно затронет!
Каждый день мы делаем рекламу, за которую нам никто не платит, чтобы не быть голословным, давайте разберем это на примере: сейчас вы попили кофе в этом кафе, которое вам очень понравилось. Также вам понравились официанты, уровень обслуживания и сам интерьер. Вы пришли домой, и рассказали об этом своим друзьям, которые в свою очередь посетили кафе и рассказали своим друзьям. В принципе все довольны, но деньги заработал только владелец кафе, а ведь вы сделали рекламу.
А теперь представьте, что владелец кафе предложил вам процент с заказа каждого человека, который пришел по вашей рекомендации. Было бы здорово, не так ли?..
Отвечает приглашенный…
Это и есть многоуровневый бизнес, который дает возможность получать пассивный доход.
О компании.
Компания «Tiens» работает на международном рынке более 14 лет, в России по приглашению правительства более 10 лет. Официальные представительства компании открыты в 110 странах мира. Годовой товарооборот компании более 9 млрд. $. Для сравнения компания «Ford» вышла на такой товарооборот за 120 лет. Разница между ними лишь в том, что компания «Tiens» продает продукт стоимостью 10,20$, а «Ford» - автомобили стоимостью 10,20 тыс. $.
Компаний очень много, но все они отличаются. И первое отличие, это процент выплат. Есть компании, которые выплачивают 20,30%, наша компания выплачивает 55,5. Процент зависит от того насколько крепко компания стоит на ногах. У нас все в собственности: производственные базы, клиники, университет, гипермаркеты и пр.
Следующее отличие – это продукт.
Ваш путь к успеху!
О продукте.
Компания работает в Wellness индустрии, т.е. производит все, что связано со здоровым образом жизни. Продукция эксклюзивна, не имеет аналогов в мире, является 100% натуральной и имеет более 20 международных сертификатов. Также компания является основным поставщиком своей продукции при ООН и МЧС. Сегодня на рынке представлены 6 групп товаров – это медицинские приборы, спальные принадлежности, бытовая химия, косметика- парфюмерия, товары личной гигиены и биопитание. Но уже в ближайшее время появится туризм, страхование, сотовая связь, бензоколонки и карты Visa. Ну а вообще в целях компании создание 100% потребительской корзины
Не буду много говорить о продукте, расскажу об одном, который пользуется сумасшедшим спросом. Антилипидный чай. В его состав входит 6 сортов зеленого чая, листья лотоса, кожура мандарина и много других трав. Он нормализует жировой обмен, регулирует давление, улучшает работу сердца, печени, почек, восстанавливает зрение, выводит токсины и снимает похмельный синдром. Для семьи из двух человек, больше чем на месяц использования, это стоит меньше 15 евро. Согласитесь это приемлемо?..
Отвечает приглашенный…
А вообще как вы считаете, рынок здоровья актуален?..
Отвечает…
И на этом мы зарабатываем.
Маркетинг-план.
Компания дает возможность каждому человеку создать свой бизнес. Это бизнес «под ключ». Но многие из тех с кем я работаю, никогда не занимались бизнесом, поэтому у них был страх неудачи. В действительности все гораздо проще. Это тот бизнес, в котором вы никогда не остаетесь один. Здесь окружающие вас люди заинтересованы в том, чтобы вы преуспели, потому что они зарабатывают тогда, когда зарабатываете вы. Более того создана мощная система обучения, которая будет помогать вам на протяжении всего пути.
Ваша задача в сетевом маркетинге создать сеть дистрибьюторов, вкладывая в них силы, время, знания, после чего они начинают развиваться, и в сети всегда происходит товарооборот, с которого вы и получаете деньги, вне зависимости от того работаете вы или нет.
С чего все начинается. Вам необходимо заключить соглашение с компанией. Оно стоит 20 у. е., после чего вам присваивается компьютерный номер, через который вы будете отслеживать развитие своей структуры, на этот номер вам будут начисляться деньги, бонусы и пр. при помощи этого номера вы можете работать в любой точке мира, к вам могут присоединяться люди из любых уголков планеты, т.к. в компании существует возможность работы через Интернет.
На начальном этапе чтобы преуспеть в бизнесе вам нужно несколько человек, которые будут делать тоже самое. Кто эти люди и где их взять я расскажу позже. Но я думаю, вы согласитесь, что всегда есть люди, у которых проблемы со здоровьем, либо с кошельком. И тем и другим можно помочь при помощи этого бизнеса.
Как я уже говорил, хотите вы или нет, в вашей сети будет всегда складываться товарооборот. Не дорогое соглашение, не дорогой высококачественный продукт, высокий процент выплат, за счет этого идет рост сети, и появляются новые и новые люди.
Ваш путь к успеху!
Итак, откуда берутся деньги? Средний объем новичка за первый месяц – это пять контрактов на 300у.е. На начальном этапе с этого товарооборота, вы можете получать 5, 20 или 24%.
| Вы |
| =1500 |
Еще одно колоссальное преимущество сетевого бизнеса над традиционным, заключается в том, что этот бизнес не требует огромных вложений.
Для того, чтобы получать 5%, вам необходимо приобрести продукт на 100у.е., что равняется 4 000 рублей. Помимо 5% вы имеете возможность получать обучение основам ведения бизнеса.
Чтобы получать 20%, вы должны приобрести для себя продукт на 300у.е., это примерно 12 000 руб. Но при этом вы получаете более качественное обучение, и с этого статуса начинается карьерный рост.
А теперь самое интересное! Чтобы получать 24%, вы приобретаете продукт на 1500у.е. И при этом вы получаете бизнес-обучение, которое включает в себя финансовое планирование, развитие регионального бизнеса, здесь же основы маркетинга, психологии, грамотное развитие структуры и многое другое. Также существует традиция, те люди, которые делают это за один день, получают он наставника, т.е. от меня, подарок на 100у.е. + по условиям маркетинг - плана в первый месяц вы получаете 288у.е., без учета вашей работы. Еще одно преимущество этого входа над предыдущими, здесь у вас 5 кошельков, на которые начисляется доход, это значит, вы растете гораздо быстрее, чем люди, которые воспользовались предыдущими вариантами. Помимо этого у вас на руках остается высококачественный продукт, не имеющий аналогов, при помощи которого вы можете поправить свое здоровье либо продать.
А теперь подсчет гонорара.
| Вход 100у.е. У вас 5% Доход 75у.е. +начальное обучение Итого 75у.е. | Вход 300у.е. У вас 20% Доход 300у.е. +карьерный рост +углубленное обучение Итого 300у.е. | Вход 1500у.е. У вас 24% Доход 360у.е. +бизнес-обучение +5 кошельков +много продукта +100у.е. - подарок +288у.е. - возврат +дупликация Итого 750у.е. |
Если у вас 5%, ваш доход 75у.е.+начальное обучение.
При 20%, вы зарабатываете 300у.е., +карьерный рост, + углубленное обучение.
И если у вас 24%, вам начисляется 360у.е., +бизнес-обучение, + 5 кошельков, +много продукта, + 100у.е. – подарок, +288у.е. – возврат, + дупликация – это значит, если вы сделали 1500, то к вам будут приходить люди, большинство из которых будут делать то же самое. Суммарное вознаграждение – 750у.е., вы зарабатываете при средней активности, это значит, вы возвращаете ровно половину. Но за счет дупликации уже в первый месяц вы можете вернуть всю сумму и уйти в прибыль.
Согласитесь, существенная разница?..
Отвечает…
Ваш путь к успеху!
Мотивация.
То о чем мы сегодня с вами говорили это лишь 3% того, что вам нужно знать. За неимением времени, я не могу рассказать всё, потому что в вашей голове каша. Вам вообще интересно то, о чем мы говорили?.. Вас деньги интересуют?..
Отвечает…
Значит, завтра мы с вами встречаемся, и я расскажу с чего начать, как стартовать, как избежать подводных камней, как прийти к первому финансовому результату и как зарабатывать больше – всё это будет завтра.
Дата добавления: 2015-12-19; просмотров: 11; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!