Мотивация на потребление
Продукции компании
(В случае если соискатель не увидел для себя перспективы от сотрудничества с корпорацией).
- Хорошо, т.е. Вы для себя не увидели перспектив для развития?
- …
- Хорошо. Вы ведь понимаете, что можете заключить соглашение с компанией и быть просто потребителем, и со своего же товарооборота получать определенный процент вознаграждения (пауза). Что Вы об этом думаете?
- Мне не нужен Ваш продукт!
- Почему Вы так считаете?
- … (я здоров)
- Это очень приятно слышать, хотя официальная статистика говорит, что в мире только 5% здоровых людей, 75% - находятся в предболезненном состоянии, а остальные 20% кто?
- …
- Остальные 20 - это больные люди. И наша продукция ориентирована именно на поддержание здоровья, как психического, так и физического. Но речь сейчас не об этом! Вы смотрели каталог, ознакомились с ассортиментом продукции?
- Да...
- Зубы по утрам чистите? (Соискатель кивает) Шампунем пользуетесь? (Соискатель кивает) Чай, кофе – пьете? (Соискатель кивает)
- Где Вы это покупаете?
- В магазине.
- У нас Вы можете приобретать и использовать всё тоже самое, но при этом иметь стопроцентно защиту от подделки, безопасность для здоровья плюс получаете вознаграждение за то, что пользуетесь продуктом.
- Например, Вы сходили в кино и Вам понравился фильм. Вы своим друзьям об этом расскажете? (Соискатель кивает) Ваши друзья пойдут по Вашей рекомендации в кинотеатр. Что Вы сделали? Вы сделали рекламу фильму и кинотеатр заработал деньги! А Вы … получили вознаграждение за рекламу?
|
|
|
- Нет.
- Допустим, Вы для себя приобретаете зубную пасту (промоушн зубной пасте + финансовый расклад на семью: 333руб: 4 чел = 83руб/мес). Это доступно?
- Да.
- Какой Вы пастой пользуетесь? Её цена? Её качество? Её безопасность?
- Но вернёмся к нашей пасте. Вам понравилось: зубы стали белее и с неприятным запахом вопрос решили. Помимо этого - постоянная профилактика, чтобы быть здоровым. Вы своим знакомым расскажете об этом?
- Конечно!..
- Давайте посмотрим, какое вознаграждение Вы можете получить?
Ваш путь к успеху!
- У вас есть 10 человек знакомых, которые будут пользоваться нашей зубной пастой по утрам и получать удовольствие?
- Рассмотрим один год, т.е. каждые три месяца, вы и ваши друзья, для себя, приобретаете только зубную пасту: это
9 у.е. х 11 человек х 4 покупки в год = 396 у.е. х 20% = 79 у.е. или 2 930 руб.
- Это вознаграждение за то, что Вы для себя приобрели зубную пасту и порекомендовали её своим друзья. Вы согласны, что это выгодно?
- Да, конечно!
- А если Вы сами купите, к примеру, озонатор, одеяло, подушку, расчёску и т.д. (сделать промоушн одному прибору) и десять Ваших знакомых тоже для себя захотят и приобретут озонатор? Давайте посчитаем:
|
|
|
10 х 300 х 20% = 600 у.е. или это 22 200 рублей наличными деньгами! Допустим, Вы в магазине приобретете тот же озонатор, и допустим, по той же цене, что, конечно маловероятно! И, допустим, Вам магазин также начислил бонус. Но Вы его как можете использовать?
- Для оплаты части своей покупки.
- Вот видите! А здесь Вы получите деньгами и сможете приобрести то, что Вам необходимо (пауза, дождаться ответа человека, первым не продолжать разговор).
- Да, это интересно…
- Ну что, когда будем оформлять соглашение?
- …
Домашнее Задание:
Подготовьте промоушн нескольким продуктам или приборам компании. Это облегчит Вашу работу с соискателем, и даст результат!
Планирование и анализ выполненных работ за ____________ 20____г.
Дата добавления: 2015-12-19; просмотров: 10; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!