Этапы работы со списком знакомых
Два заблуждения дистрибьютора:
1. Заблуждение – предсказывание решения человека;
2. Заблуждение – включение в список только тех знакомых, с которыми установлены хорошие отношения.
Система рекомендует писать список из 50-ти человек на начальном этапе. Оптимальный вариант – это список из 300-т человек (в отдельной тетради).
Методы составления списка:
Для начала мы вносим в список родственников, друзей - всех. Сначала без анализа, без телефонов просто пишем всех кого вспомнили.
Затем, когда всех вспомнили, включаем специальные методы составления списка.
1. Временной;
2. Географический;
3. Профессиональный;
4. Яркие качества личности, внешние данные;
5. Фотографии, старые записные книжки, открытки, визитки;
6. Чаты, «одноклассники».
7. Особые приметы (например: автомобилисты).
Когда вы пишите список его нужно писать не с точки зрения, что вам нужен именно этот человек, возможно, вам нужен его список знакомых.
Список нужно еще и пополнять:
1. Рекомендации (клиента или просто хорошего знакомого)
2. «Холодные» контакты, новые знакомые.
«Холодные» контакты должны стать стилем жизни. Ищите способ заводить новые знакомства.
Начинаем работать с наставником, с тех людей, к которым у вас нейтральное отношение, затем с кем плохие отношения и в последнюю очередь с теми с кем хорошие отношения.
Алгоритм работы со список знакомых:
· Если вы начинаете работать с теми, с кем давно не общались, сделайте несколько предварительных звонков, установите отношения, узнайте проблемы, обязательно отмечая в тетради.
|
|
|
· Обязательно составьте список потенциальных клиентов, отмечая их проблемы со здоровьем. В будущем этот человек либо присоединится к бизнесу, либо с удовольствием даст вам рекомендации.
· Знайте, что достаточно редко люди подписываются с первого раза. Поэтому нужно будет повторять приглашение, как бизнеса, так и продукта. Для этого у нас вторая таблица. Как говорят наши лидеры, к человеку можно обращаться до 16 раз. На 16 раз согласятся 90% ваших знакомых.
· «Уберите доллар из глаз»
· Четко спланируйте свой бизнес. Ваши действия должны быть системными, а значит результативными.
Ваш путь к успеху!
Семь правил приглашения:
1. Приглашение на встречу должно состояться только по телефону. Почему? Да, потому, что в противном случае, вас засыплют вопросами, на которые вы будете давать поверхностную информацию, из этого человек составит свое мнение, которое может быть не в нашу пользу.
2. Начало разговора. Слушаю и записываю. Не огорошивайте человека сразу предложением о бизнесе, сначала говорите на общие темы и записывайте, то с чем можно связать вашу встречу (давление работать не дает, работы нет и т.п.).
|
|
|
3. Быстро перейдем к делу. Теперь находим способ прервать человека и предложить бизнес. «Ой, ко мне пришли… Кстати по поводу работы, у меня к тебе есть интересное предложение, нужно встретиться…»
4. Время встречи: выбор без выбора.
5. Все вопросы – при личной встрече.
6. Возьми в руку карандаш и записывай.
7. Немедленно вежливо попрощайтесь и положите трубку.
Список знакомых
| № п/п | Ф.И.О. | Адрес, телеф. | Возраст, образ. | Сем. пол-е, дети | Чем заним. | Качественная характеристика | Общ. балл | + - | итог | ||||
| Желание успеха Желание успеха (денег) | Здоровье | Внешний вид | Коммуникация | Обучаемость | |||||||||
|
|
|
Ваш путь к успеху!
Дата добавления: 2015-12-19; просмотров: 13; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!