Работа до, во время и после базовой подготовки
1. При оформлении документов, когда Ваш соискатель приходит на первое занятие Ваша задача рассказать, очень коротко, о каждом дне занятий и дать ему расписание. Надо «продавать» каждый день.
2. Разговор перед обучением
Здравствуйте И.О., Вы всё принесли с собой? Хорошо, давайте сейчас всё оформим и я Вам выпишу пропуск, т. к. сейчас начнётся обучение. Ваша задача состоит в том, чтобы Вы прошли обучение, ни одного дня не пропуская, т. к. информация будет даваться дозировано. Приходите пораньше, занимайте место, всё записывайте, т. к. информации будет даваться много, чтобы все могли усвоить. После лекции вы ко мне подойдёте, и я дам дополнительную учебную информацию. Вам всё понятно? Хорошо. Когда пройдёт 4-е дня обучения, мы с Вами составим индивидуальный план работы. Хорошо?
3. Дать информацию по каждому дню занятий (т.е. «продать» каждый день).
Например:
Пн., Ср., Пт.: Рынок труда. Финансовый план: Лекция вводная, что-то Вас касается, а что-то нет, т.к. занимается общая группа, набор идёт по разным направлениям. Цифры. Очень серьёзная информация.
Вторник, четверг: Расшифровка финансового плана: Различные вопросы и направление работы. Производство. ТНП: Знакомство с продукцией. Самое важное занятие. О производстве компании.
Среда, Пятница: Карьера: Наш центр является одним из лучших с точки зрения подготовки специалистов в регионе. Сегодня Вы увидите людей, готовых поделиться опытом работы в этом бизнесе. Формы и методы работы: ответы вопросы, составление плана работы.
|
|
|
4. До начала первого занятия, чтобы человек не испугался. Вы говорите:
- Сегодня будет вводное занятие. Что-то нас касается, что-то нет. Вы все записывайте, потом разберемся.
- У Вас, конечно, будут возникать вопросы. Вы их записывайте. Многие вопросы разрешатся в процессе занятий. А на те, которые останутся, я Вам в индивидуальном порядке отвечу, и мы спланируем конкретно для Вас объем работы. Я заинтересован в том, чтобы Вы полностью разобрались в информации, прежде чем мы приступим к работе.
5. Каждый день мы встречаемся до и после занятий.
6. Вы должны проявлять заботу о каждом новом соискателе (в деловой форме):
- встречать до занятий
- провожать в аудиторию
- встречать после занятий
- спрашивать: Как настроение? Не жарко ли? Не замерзли? Не устали и т. п.
- улыбаться ему, ПРИНЕСТИ СТУЛ!
Соискатель как ребенок, сначала ему нужны только Вы, т.к. он поверил не только в компанию, но и в Вас.
7. Не надо дружить с соискателем, должно быть простое дружелюбное отношение. Он все-таки должен чувствовать в Вас руководителя, только тогда он квалифицируется.
8. Вы должны понимать, зачем Вы пригласили этого человека:
|
|
|
- Чтобы он начал строить серьёзный бизнес, начал зарабатывать деньги
- Вы должны помочь ему в этом
- Надо квалифицировать этого человека на ДЗ*, Д4*, Д5*,Д6 т.к. Д2* не выгодно.
9. После занятий обязательно встречайте человека:
а) «Продайте» следующий день и обязательно «продайте» день, когда Вы будете планировать работу (окончательный разговор), ПРОДАЙТЕ НАСТАВНИКА!!!
б) Ваши отношения должны складываться таким образом:
- 1 день - 3 минуты после занятия: расписание на завтра и отправление домой; все вопросы на потом.
- 2 день — можно уделить чуть больше времени
- с 3-го дня начинайте его немного приближать к себе. Задавайте вопросы и поймите его отношение к бизнесу. Поймите, что его мотивирует. Ваша задача слушать очень внимательно, задавая вопросы, потому, что это можно использовать при окончательном разговоре (мотивации) на квалификацию. Чем больше и искренне он говорит, рассказывает о своей жизни, семье и эмоциях, тем больше вероятность, что он квалифицируется.
10. Чтобы человек квалифицировался, Вам нужно понять, что его мотивирует и дать ему это (НАЙТИ ЕГО ГЛАВНУЮ ЦЕЛЬ В ЖИЗНИ!!!), т. е. преподнести ему перспективы бизнеса с этой точки зрения.
|
|
|
Ваш путь к успеху!
11. Что мотивирует людей, почему они квалифицируются;
- деньги
- здоровье
- карьера
- признание, слава
- помощь детям, родителям
- общение и т.д.
12. Люди квалифицируются в меньшей степени из-за системы, из-за маркетинга, а в большей степени из-за того, что Вы — лидер:
- они поверят Вам
- Вы всегда окружены людьми (другими дистрибьюторами и своей организацией)
- Вам всегда некогда
- Вы часто выходите на сцену и проводите или участвуете в занятиях
13. Надо показать людям, что есть такие же, как они СОТРУДНИКИ, которые только что квалифицировались:
- рассказывайте истории людей, желательно имеющих сходство с Вашим СОИСКАТЕЛЕМ
- рассказывайте человеку индивидуально, при разговоре на 3-4 день, свою историю, почему Вы квалифицировались сразу на ДЗ*; (Д4*, Д5*); Д6.
14. Если после 1-го, 2-го занятия спрашивает про квалификацию, не надо пугать человека квалификацией. Он еще не готов.
- Вас это не касается. Ваша задача получить информацию. Это говорят о тех, кто хочет что-то купить со скидкой для себя. Отправляйте его на окончательный разговор.
15. Мотивация (окончательный разговор) - проводить после 3-4-го дня. Из вопросов можно понять, понял ли он про квалификацию, если нет, то пусть еще походит на занятия.
|
|
|
- Чем дольше СОИСКАТЕЛЬ находится внутри системы, тем лучше. Если Вы хотите, чтобы человек квалифицировался, Вы должны отправлять на занятия каждый день!
- Продайте какое-либо большое событие или ближайшую лидерскую школу, на которой Ваш соискатель, если он принял серьезное решение работать, просто обязан попасть, а, следовательно, должен стать как минимум ДЗ*. Куда Вы зовете людей, туда они и пойдут (ДЗ*, Д4*, Д5*)
- Рассказать, что система отработана, ничего изобретать не надо, Вам все тексты дадут
- Еще раз о стабильности. О производстве, о продукции.
- Свою историю.
- Выгодно начинать (Д4*, Д5*)
- Можно начинать с Д2*. Но это не выгодно, можно стать ДЗ* или Д4* (Д5*) Д6* сразу или постепенно.
- Рассказать истории нескольких лидеров, их рост.
- Рассказать о том, как выгодно подписывать в первую линию своих родственников, и есть люди, которые таким образом сами сразу становились Д4* (Д5*)Д6
- Рассказать статистику по контрактам и квалификациям и о прямом вознаграждении в зависимости от статуса.
- О перспективах роста, о БМВ или ЛЕКСУСЕ, о яхте, самолете, ВИЛЛЕ.
- О планах компании (БОЛЕЕ ЧЕМ 190 стран мира, новая продукция. Супермаркеты.)
- О ближайших планах.
16. Рекомендовать, в процессе занятий приобрести литературу по продукции и маркетингу.
17. Общение после обучения:
Что Вы поняли? В чём заключается наша работа? Расскажите мне, в чём смысл нашей работы? Кем Вы хотите быть: потребителем или руководителем бизнеса? Как только Вы квалифицируетесь, выходите в офис. Мы работаем в основном по холодному рынку. Мы даём рекламу, по которой к нам приходят люди, которые хотят работать, изменить свою жизнь, улучшить её материально, духовно и т.д. Мы даём им выбор. Изменит ли человек свою жизнь или нет - это его выбор.
И так на чём мы остановились?
Есть три входа в бизнес — это, когда личный товарооборот составляет 300 у.е., 1200 у.е., 1500 у.е., 6000 у.е. (объяснить, в чём выгода ДЗ*, заострить внимание на выгодах «Семейного бизнеса» -Д4*,Д5*).
После того, как Вы квалифицируетесь, Вы имеете право посещать внутренние школы для сотрудников,
Дать домашнее задание: подготовить вопросы, прочитать литературу, посмотреть диски.
Назначить встречу в ближайшие 48 часов!
Ваш путь к успеху!
Дата добавления: 2015-12-19; просмотров: 13; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!