Условия конструктивного убеждения
ЛЕКЦИЯ 6: Убеждение
1. Убеждение как форма влияния
2. Условия конструктивного убеждения
3. Правила эффективного убеждения
4. Классификация аргументов
5. Техники аргументации
6. Техники контраргументации
Убеждение как форма влияния
Конструктивное психологическое влияние – это, прежде всего влияние словом. Причем влияние открытое как с точки зрения цели, так и средств. Т.е. влияние, осознаваемое Объектом.
Такое влияние способствует сохранению и развитию:
Во-первых, дела;
Во-вторых, деловых отношений;
В-третьих, личностной целостности участников.
Конструктивное психологическое влияние свободно от силовых и обманных приемов. Конструктивное влияние базируется на вербальных видах коммуникации (речь, текст).
Основной формой конструктивного психологического влияния является УБЕЖДЕНИЕ.
Убеждение – метод активизации процесса принятия решения, при субъективной переработке внешне представленной аргументации.
Другими словами, Убеждение – это высказывание и обсуждение доводов в пользу предлагаемого решения или позиции с целью формирования или изменения отношения собеседника к предмету обсуждения.
Условия конструктивного убеждения
Для того, чтобы убеждение было конструктивным, оно должно отвечать некоторым условиям.
Во-первых, цель влияния должна быть отчетливо осознана самим Субъектом и открыто сформулирована Объекту влияния.
|
|
|
Например: «Мне хотелось бы доказать вам необходимость изучать психологию».
В тех случаях, когда мы сами не вполне понимаем чего хотим, или не доводим наших целей до оппонента, тот воспринимает наше воздействие как манипулятивное.
Во-вторых, прежде чем предпринять попытку обсуждения, необходимо заручиться согласием оппонента выслушать нас.
Например: «Не мог бы ты выслушать мои аргументы?» - «Давай позже. Мне сейчас некогда.» В этом случае наши попытки аргументации будут восприниматься как принуждение.
Проблема в том, что убеждение является конструктивным, но низко энергетическим способом влияния. Оно требует «эмоционального штиля» и осознанной готовности к общению.
В-третьих, концентрация внимания не столько на логике изложения, сколько на психологии взаимодействия с адресатом. Невозможно быть убедительным ВООБЩЕ, можно быть убедительным для КОНКРЕТНОГО человека.
Резюме: Необходимые условия:
1. Осознанность и прозрачность целей (позиций).
2. Согласие партнеров на взаимодействие.
3. Ориентация на психологию конкретного оппонента.
Дата добавления: 2015-12-18; просмотров: 64; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!