Каналы распределения товаров
Основная цель системы распределения - доставить товар в нужное место и в нужное время. Очевидно, что решение задачи организации каналов распределения играет при этом главную роль.
Канал распределения – это совокупность организаций или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать другому право собственности на конкретный товар или услугу на пути от производителя к потребителю.
Канал распределения – это путь, по которому товары движутся от производителя к потребителю. Выбранные каналы непосредственно влияют на скорость, время, эффективность движения и сохранность продукции при ее доставке от производителя к конечному потребителю.
Каналы распределения товаров можно охарактеризовать по числу составляющих их уровней.
Уровень канала - это посредник, который выполняет работу по приближению товара и права собственности на него к конечному потребителю.
Протяженность канала определяется по числу промежуточных уровней между производителем и потребителем, которые как и уровни канала, являются членами канала распределения.
Можно выделить ряд факторов, влияющих на решение о выборе канала распределения (в общем случае):
· характер товара;
· преимущества товара;
· транспортабельность товара;
· географическое положение производителя;
· наличие конкурентов;
· степень конкурентной борьбы;
· широта ассортимента;
· условия хранения;
· сроки хранения;
· удаленность (географическая разбросанность) потребителей и др.
После выбора типов посредников в канале распределения необходимо определиться с количеством этих посредников. В маркетинге разработаны три подхода к решению этой проблемы: интенсивное распределение, эксклюзивное распределение и селективное распределение.
Дата добавления: 2015-12-18; просмотров: 7; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!