Описание хода эксперимента
Ученику, выступающему в роли потребителя, было представлено всего два продукта на выбор. Реализации данных условий способствовала администрация школы, давшая разрешение на временное размещение необходимых товаров и отсутствие товаров-заменителей на витрине буфета. Суть эксперимента заключалась в том, что альтернативы различались не только популярностью бренда, но и ценовой категорией (в других магазинах), однако предлагались по одинаковой цене (в первом варианте проведения) или менее популярный товар А предлагался по более высокой цене, с разницей в 5 рублей, чем товар В (во втором варианте проведения).
Товар А Товар В
 | |||
 | |||
Очередь, состоявшая исключительно из подставных участников, единогласно принимала решение о покупке товара. А, формируя дескриптивную норму, согласно которой, по неизвестным для испытуемого причинам он являлся лучшим из альтернатив. Предположительно это порождало когнитивный диссонанс: «Товар В лучше, бренд более известный и успешно зарекомендовавший себя на рынке, но все предпочитают ему товар А». В большей степени данное явление должно было проявляться при более высокой цене товара А. Таким образом, задействовалось как информационное влияние, наводящее на мысль о большей привлекательности, так и нормативное влияние, способствовавшее установлению нормы, подразумевающей покупку определенного товара.
Дата добавления: 2016-01-04; просмотров: 21; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!