Метод прямых затрат (direct costing)
Затратный метод ценообразования очень удобен (нужно лишь «вбить» всего одну наценку в «1С» на всю продукцию), а потому им в любом случае будут пользоваться, например, в сфере розничной торговли. Множество магазинов приобретают товары по одной и той же стоимости у оптовых продавцов. Они ставят примерно одинаковую наценку, и разница в ценах не настолько существенная, чтобы человек искал, где ему лучше купить товар и сэкономить при этом 5 рублей (исключение составляют люди, живущие за чертой бедности: нередко это пенсионеры).
Приведем пример. В магазине продается продукция «А», «Б» и «С».
Таблица «Метод полных затрат»:
Мы видим, что для получения итоговой цены требуется постоянное перераспределение косвенных затрат по товарам. Учитывая, что продажи по различным продуктам могут быть разными, то и себестоимость товаров, и, как следствие, расценки постоянно меняются. Это негативно отражается на продажах, поскольку потребители привыкают к одной цене. Прийти к более стабильной стоимости можно через вычисление совокупной наценки на прямые издержки. Сделать это очень легко. В вышеприведенном примере размер косвенных расходов равен 18,75 %, а розничной наценки — 40 %. В связи с этим совокупная наценка составляет 1,1875 х 1,4 = 1,6625, то есть 66,25 %.
Таблица «Ценообразование способом прямых затрат»:
Итак, таблица ценообразования получается гораздо проще и короче. Но у неё есть существенный минус: отсутствует показатель полной себестоимости товаров.
|
|
|
Кроме полных и прямых расходов, затратные экономические методы ценообразования включают ряд других. Это методы:
· предельных затрат;
· нормативных затрат;
· дохода с оборота;
· рентабельности инвестиций;
· безубыточности (читайте подробнее про точку безубыточности).
Методы маркетинговых оценок (Pricing based on Market Considerations)
Эти способы ценообразования нацелены на выявление стоимости, по которой люди точно купят товар. В данном случае основная цель компании — повысить конкурентоспособность. При этом доход и стремление покрыть производственные расходы становятся первоочередной задачей.
Приведем примеры расчетов для маркетинговых способов формирования цен.
Спрос определяется стоимостью изделия. Его эластичность равна 1,75.
Рассчитаем, как снижение стоимости на 1 рубль влияет на спрос. До изменения цены продажи составляли 10 тысяч изделий по 17,5 рублей. Объем совокупных расходов равен 100 тысячам рублей (переменных — 80 тысяч рублей).
Доход от продаж: 17,5 × 10 000 = 175 000 рублей.
Прибыль, полученная до понижения цены: 175 000 – 100 000 = 75 000 рублей.
После понижения цены продажи возрастут: 10 000 × (1,75 × 1/17,5) + 10 000 = 11 000 единиц.
|
|
|
Выручка составит: 16,5 × 11 000 = 181 500 рублей.
Производственные расходы и издержки на реализацию после изменения цены будут равны:
· постоянные: 100 000 – 80 000 = 20 000 рублей;
· переменные: (80 000 / 10 000) × 11 000 = 88 000 рублей;
· совокупные: 20 000 + 88 000 = 108 000 рублей.
Размер прибыли после изменения цены: 181 500 – 108 000 = 73 500 рублей.
Расчеты показывают, что снижение стоимости товарной единицы на 1 рубль ведет к снижению прибыли на 1 500 рублей: 75 000 – 73 500 = 1 500 рублей.
Вычислим, как на объеме прибыли отразится понижение стоимости товара на 1 рубль, при условии, что постоянные затраты составляют 50 % от совокупных.
После изменения цены затраты будут следующими:
· постоянные: 100 000 × 0,50 = 50 000 рублей;
· переменные: ((100 000 – 50 000) / 10 000) × 11 000 = 55 000 рублей;
· совокупные: 50 000 + 55 000 = 105 000 рублей.
Рассчитаем прибыль от реализации товаров по сниженной стоимости: 181 500 – 105 000 = 76 500 рублей.
На основании этих расчетов мы можем сказать, что благодаря понижению цены прибыль возросла на 1 500 рублей: 76 500 – 75 000 = 1 500 рублей.
Как изменить ход событий и начать жить счастливой и полноценной жизнью?
Хотим мы того или нет, но время от времени мы сравниваем свои достижения с успехами других людей. Есливы это делаете, значит пока не нашли свой путь. Потому что как только вы начинаете идти своей дорогой,вам станут абсолютно не важны успехи других людей.
|
|
|
Считаете, что ваш пик развития прошел? Вовсе нет. Развитие не знает возрастов, статусов и прочего.Все зависит только от вашего решения. Не существует понятия рано или поздно. Есть только сейчас.
Избавьтесь от негативных убеждений, сдерживающих вас, и откройте себя настоящего!
Мы собрали для вас видео, которые помогут изменить ход событий, реализовать свой потенциал, вернутьогонь в глаза, избавиться от страха и внутренних барьеров, которые мешают вам жить счастливой и полноценной жизнью.
Дата добавления: 2021-06-02; просмотров: 73; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!