Затратные методы ценообразования
Методы ценообразования: следуя законам рынка и нарушая запреты
Методы ценообразования
Вопросы, рассмотренные в материале:
1. Какие существуют традиционные методы ценообразования
2. Какие альтернативные методы ценообразования доказали свою высокую эффективность
3. Как формируются цены на услуги
4. Как использовать нестандартные методы ценообразования, чтобы опередить своих конкурентов
Чтобы эффективно управлять бизнесом, владелец должен понимать, как формируется стоимость товара или услуги, то есть знать основы методов ценообразования. Учитывая результаты анализа реальных цен, управленец определяет, нужно ли наращивать темпы производства или лучше снизить обороты, какое направление развития выбрать и во что вкладывать деньги, чтобы заработать. Если компания избирает верную ценовую политику, то обязательно приходит к своим целям. В данной статье мы рассмотрим основные методы ценообразования, использование которых приводит бизнес к успеху.
Стадии методов ценообразования
Формирование стоимости — это процедура, в ходе которой устанавливают, сколько стоит товар или услуга. Ценовые системы бывают разными.
Прежде чем установить цену на продукт, эксперты проводят ряд действий. Среди них:
· выявление параметров, способных повлиять на стоимость продукта и не зависящих от предприятия;
· формулировка цели, ради достижения которой рассчитывается цена товара или услуги;
|
|
|
· выбор метода ценообразования;
· выработка стратегии формирования стоимости;
· рыночная корректировка цены.
Выделяют две основные системы ценообразования:
1. Рыночное ценообразование, в основу которого положен анализ баланса спроса и предложения.
2. Централизованное государственное ценообразование. Государство, в соответствии с данной системой, устанавливает на товар цену, которая зависит от производственных расходов и затрат на реализацию продукта.
Цена товара и методы ценообразования должны способствовать тому, чтобы компания:
· обосновывалась в желаемой нише рынка;
· получала прибыль и развивалась;
· достигала желаемых целей.
Надо отметить, что стоимость не может быть неизменной. Она должна варьироваться вместе с меняющейся ситуацией на рынке.
Для определения стоимости товара различные используемые механизмы должны образовывать единую интегрированную систему ценообразования. Речь идет о таких из них, как:
· взаимозависимость цен на товары одной ассортиментной группы;
· разработка системы скидок;
· установление цены на товар с учетом стоимости аналогов, производимых предприятиями-конкурентами;
|
|
|
· периодическое изменение стоимости;
· установление цены на новые виды товаров.
В России цены на одну и ту же продукцию в разных субъектах сильно отличаются. Самые высокие, как правило, наблюдаются на Дальнем Востоке и Крайнем Севере.
Суть методов ценообразования — последовательное прохождение следующих этапов:
1. Формулировка цели установления цены. На этой ступени важно понять, к чему стремится компания, устанавливая определенную стоимость товара, например:
· повысить объемы продаж;
· завоевать и поддержать репутацию;
· закрепить позиции на рынке;
· получить доверие потребителей, расширить клиентскую базу и т. д.
2. На втором этапе задача предприятия — оценить уровень спроса, определить эластичность цены на товар (то есть понять, каким будет спрос на данную продукцию при установлении той или иной стоимости).
3. Выявление себестоимости товаров и вариантов её снижения. При максимальной стоимости товара и минимальных издержках на его производство компания станет более успешной финансово и сможет быстрее развиваться. Очень рационально пользоваться «эффектом масштаба», создавая условия для сокращения производственных затрат при повышении производственных мощностей.
|
|
|
4. Анализ ассортимента и стоимости продукции конкурентов. Здесь главная цель — поставить «цену безразличия», то есть такую, при которой клиент может приобрести продукт абсолютно любого производителя. Чтобы склонить человека к покупке своего товара, компания может:
· понизить его стоимость;
· повысить качество;
· сделать условия оплаты максимально удобными для клиента;
· улучшить сервис.
Основные методы ценообразования
Централизованным государственным ценообразованием мы сейчас не интересуемся. Поговорим об основных группах методов формирования цен, привязанных к рынку.
Итак, все методы ценообразования в маркетинге, в зависимости от того, на что больше нацелена компания или продавец при выборе какого-либо направления, делятся на три основные категории:
· затратные методы (если компания ориентируется на производственные издержки);
· рыночные методы (если смотрит на конъюнктуру рынка);
· параметрические методы (если опирается на нормативы затрат на технико-экономический параметр продукции).
Группу рыночных методов ценообразования делят еще на две подкатегории по таким критериям:
· отношение покупателя к продукту — методы с ориентацией на клиента;
|
|
|
· конкурентная ситуация на рынке — методы с ориентацией на конкурентов.
Подгруппа методов с ориентацией на покупателя также включает в себя комплекс способов, классифицируемых по следующим параметрам:
· ценность продукта, воспринимаемая покупателем — методы на основе воспринимаемой ценности товара;
· сложившийся спрос на рынке — методы с ориентацией на спрос.
Далее проводится уже более детальная оценка методов ценообразования, входящих в каждую из категорий и подкатегорий. В данном случае отталкиваются от приведенной выше классификации: описывают плюсы и минусы, а также возможности использования того или иного способа в изменчивой рыночной среде.
Затратные методы ценообразования
Данная группа очень распространена сейчас. Объясняется это тем, что в условиях административных методов управления экономикой такие способы вышли на первый план. Помимо этого, затратные методы ценообразования основаны на расчете производства и сбыта товаров. Соответственно стоимость, сформированная с их применением, рациональна и обоснована, и оспорить её трудно.
Область использования ограничена, поскольку затратные методы ценообразования можно использовать лишь для того, чтобы устанавливать начальную, базовую цену на продукт, обосновывать факт выхода товара на рынок или организацию его изготовления на предприятии. Чтобы поставить окончательную стоимость, необходимо учитывать факторы меняющейся рыночной конъюнктуры.
Существует определенный метод ценообразования − «издержки плюс прибыль» − определяющий стоимость товара.
Дата добавления: 2021-06-02; просмотров: 73; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!