Формирование цен на товары, экспортируемые из Республики Беларусь.
В соответствии с Законом о ценообразовании цены на товары и тарифы на услуги (работы), реализуемые за пределы республики, формируются изготовителями с учетом конъюнктуры рынка на основе плановой себестоимости, налогов и неналоговых платежей и прибыли в валюте, определяемой в соответствии с законодательством.
Подавляющее большинство зарубежных фирм использует метол полных затрат в калькуляции. Значительно меньшее число (порядка 30%) применяет маржинальный (предельный) метод калькуляции экспортных цен.
С учетом существующих на данный момент во внешней торговле базисных условий при установлении оптимального уровня цен отечественные фирмы-экспортеры используют два метода их расчета:
· затратный — с ориентацией на затраты и получение плановой для продавца прибыли;
· конкурентный — с ориентацией на цены основных конкурентов, занимающих лидирующее положение в определенном сегменте рынка с конкретной продукцией.
Более простым является первый метод, так как относительно легко можно подсчитать по отдельным элементам состав и структуру базовых затрат на единицу продукции, прибавить денежную сумму, покрывающую неучтенные затраты, и плановую (ожидаемую) прибыль организации.
Основой данного метода является точная, постоянно корректируемая калькуляция издержек или себестоимости продукции. При этом в основе цены могут лежать предельные, усредненные или стандартные издержки на производство и продажу товара. В зависимости от объема производства и реализации обычно в финансовом планировании различают переменные (прямые и косвенные) и постоянные затраты. Безусловно, такое деление всех издержек, лежащих в основе калькуляции себестоимости, при определении внешнеторговых цен носит условный характер и зависит от продолжительности рассматриваемого периода. Если брать короткий интервал, то многие переменные издержки будут приобретать форму постоянных затрат. И наоборот, с увеличением временного интервала определенные постоянные затраты могут рассматриваться как переменные.
|
|
|
Вместе с тем, страхование экспортируемых грузов или выплата комиссионного вознаграждения посредникам (или посредническим организациям) какое-то время могут оставаться постоянными. Поэтому не случайно в экономической литературе встречается утверждение, что более корректным является деление всех издержек на условно-постоянные и условно-переменные.
В связи с этим можно называть постоянными те расходы, которые не зависят от объема выполненных работ в краткосрочном периоде, а переменными — те, которые меняются в зависимости от объема этих работ в долгосрочном периоде. В упрощенном варианте можно придерживаться традиционной точки зрения о делении на постоянные и переменные, не принимая во внимание временной период их рассмотрения.
|
|
|
Порядок калькулирования затрат для внешнеторговых и внутренних оптовых цен примерно одинаков, отличия заключаются в дополнительных расходах по сбыту. включающих:
• транспортные издержки;
• расходы на экспортируемую упаковку;
• комиссионные вознаграждения продавцов;
• оплата импортных таможенных процедур в стране покупателя;
• затраты на кредитование;
• затраты на формирование резервов для покрытия экспортных рисков;
• расходы по составлению контрактов, сертификации, оформлению прочих документов.
Экспортная цена раскладывается на внутренние производственные и сбытовые затраты, внешнеторговые издержки и прибыль. При расчете экспортной цены по методу полных затрат затрагиваются все прямые и косвенные издержки фирмы. При расчете по методу предельных затрат в калькуляцию экспортной цены не включаются косвенные производственные, накладные расходы, административные затраты и внутренние сбытовые издержки. При этом обязательному возмещению подлежат прямые производственные и сбытовые расходы, в том числе те, которые связаны с выполнением особых внешнеторговых условий: затраты на экспортируемую упаковку, таможенные пошлины и др.
|
|
|
Во внешнеторговом ценообразовании метод полных затрат может формироваться с фиксированной и переменной величиной прибыли, со скидками и без скидок с цены. На практике чаше применяется смешанный вариант метода полных затрат с фиксированной прибылью. При определении цены товара в контракт, как правило, включаются условия о скидках с цены (price reduction).
Различают десятки видов скидок, среди которых наиболее часто применяются во внешнеторговой коммерческой практике:
бонусные скидки (bonus rebates — скидка за оборот), как правило, предоставляются крупным оптовым покупателям, причем не за каждую отдельную партию, а за согласованный заранее годовой объем оборота. Как правило, такие скидки составляют 7—8% стоимости оборота;
• скидка в зависимости от объема продукции. При увеличении объема заказа, его серийности покупателю могут предлагаться скидки с цены. Обычно они составляют 10—15% стоимости сделки. Если объемы заказов имеют устойчивую тенденцию к росту (от заказа к заказу), то эти скидки называются прогрессивными;
|
|
|
• дилерские скидки (dealer discount) предоставляются оптовым и розничным продавцам, агентам и посредникам. Благодаря этим скидкам дилеры имеют возможность покрывать свои издержки на продажу и получать прибыль. В свою очередь компания сама может устанавливать розничную цену, закладывая в нее размеры скидок для оптовых и розничных покупателей. Этот метод получил название вертикального ценообразования;
• сезонные скидки (seasonal discount) используются главным образом в торговле товарами массового спроса при их сезонном характере, зависящем как от времени года, так и от моды (одежда, обувь, овощи);
• закрытые скидки (closed discount) предоставляются на продукцию, образующуюся при поставках внутри фирмы или во внутренней торговле международных объединений и групп. Эти скидки могут также водиться на товары, поставляемые по некоторым правительственным соглашениям.С целью стимулирования поставок продукции на внешний рынок пошлины на экспорт товаров из республики не применяются.
При этом государство сохраняет за собой право регулирования экспорта отдельных видов товаров, производимых в Республике Беларусь. Для этого определен примерный перечень видов производимых в Беларуси товаров, экспортируемых субъектами хозяйствования, независимо от форм собственности (включая товары для товарообменных операций), на основании которого Минэкономики устанавливает предельные минимальные(индикативные) цены на эти товары в более глубокой классификации по Товарной номенклатуре внешнеэкономической деятельности Таможенного союза [17,18]
Регулирование внешнеторговых цен косвенно осуществляеться через экспортные квоты на минеральные удобрения, текстильную продукцию, лес, дуб и хвойные пиломатериалы, отходы черных и цветных металлов.
Запрещено экспортировать дикие лекарственные растения или сырье из них, редкие растения и животных, произведения искусства и антиквариат, имеющие музейную ценность. Некоторые импортируемые товары (химические средства защиты растений, промышленные отходы) и квотируемые экспортные товары лицензируются Министерством иностранных дел.
Дата добавления: 2020-04-08; просмотров: 433; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!