Внутренняя экспертиза проекта.
Для самостоятельной внутренней экспертизы проекта можно предложить критерии оценки проекта с позиции спонсора:
1. Ответ на вопрос: какие конкретные проблемы решаются в ходе этого проекта.
2. Удовлетворяет ли разрешенная проблема сегодняшние потребности или будет создан механизм разрешения проблем в будущем.
3. Пропорциональны ли полученные результаты проекта его затратам.
4. Будет ли проект продолжаться в будущем после окончания финансирования.
5. Сможет ли организация, создавшая проект, управлять им.
6. Кто из известных спонсору людей поддержит проект.
7. Вовлечены ли в осуществление проекта другие организации.
8. Сколько существует источников финансирования проекта.
Каков вклад организации в проект (материальный, организационный, добровольный, экспертный).
ЗАДАНИЕ 
От имени реального спонсора, партнера напишите короткое письмо о поддержке проекта в адрес вашей организации. Постарайтесь написать такое письмо, какое хотели бы получить сами.
Практикум 2.
Проанализируйте ситуацию в организации при разработке проекта с использованием предложенных ниже форм.
Форма 1
ПРОДУКТ - ЧТО ВЫ ПРЕДЛАГАЕТЕ
1. Что является вашим продуктом? Какие услуги вы оказываете?
2. Есть ли в Вашем продукте особенности, которые затрудняют его понимание или использование?
|
|
|
Критерий оценки: Налажен ли процесс предложения продукта? Высокого ли он качества и соответствует ли определенным нуждам?
Да Нужна доп. информация Необходима корректировка Необходима реклама
Запишите вопросы, необходимые изменения, варианты рекламы в Форме 7.
Форма 2
ПОТРЕБИТЕЛИ - ТЕ, ДЛЯ КОГО ВЫ РАБОТАЕТЕ
1. Составьте полный список ваших потребителей на каждый Ваш продукт или программу
2. Выберите основных потребителей на каждый продукт и запишите те преимущества, которые они больше всего в нем ценят.
Основные потребители Преимущества
Критерии оценки потребителей: Есть ли у вас потребители? Являются ли они “Вашими” потребителями и знают ли они, какие преимущества вы предоставляете?
Да Нужна доп. информация Необходима корректировка Необходима реклама
Запишите вопросы, необходимые изменения, варианты рекламы в Форме 7.
|
|
|
Форма 3
ЦЕНА - СКОЛЬКО ВЫ ЗАПРАШИВАЕТЕ
1. Что Вы просите? Деньги или что-то другое?
2. Сколько Вы запрашиваете?
3. Могут ли Ваши потребители (или хотя бы некоторые из них) платить больше?
Критерии установки цены: Есть ли у Вас тарифы? Не слишком высокие/ Не слишком низкие?
Да Нужна доп. информация Необходима корректировка Необходима реклама
Запишите вопросы, необходимые изменения, варианты рекламы в Форме 7.
Форма 4
МЕСТО - ГДЕ ПРОДУКТ ДОСТУПЕН
1. Приходят ли клиенты к вам или вы доставляете продукт к ним?
2. Существуют ли проблемы расположения, на которые следует обратить внимание?
Критерии оценки расположения: Есть ли у Вас постоянное место? Доступно ли оно вашим потребителям?
Да Нужна доп. информация Необходима корректировка Необходима реклама
Запишите вопросы, необходимые изменения, варианты рекламы в Форме 7.
Форма 5
|
|
|
ПРОИЗВОДСТВО/ПРОЦЕСС -
СПОСОБНОСТЬ УДОВЛЕТВОРИТЬ СПРОС
1. Имеете ли вы эффективные возможности для удовлетворения спроса?
2. Что вы предпринимаете при увеличении или уменьшении спроса?
Критерии оценки процесса: Существует ли процесс? Можете ли вы эффективно удовлетворять спрос?
Да Нужна доп. информация Необходима корректировка Необходима реклама
Запишите вопросы, необходимые изменения, варианты рекламы в Форме 7.
Форма 6
РЕКЛАМА - ЧТО ВЫ ДЕЛАЕТЕ,
ЧТОБЫ ЛЮДИ ОТКЛИКАЛИСЬ?
1. Какие методы рекламы (продвижения продукта) Вы используете? Отметьте эффективность каждого, поставив значок в соответствующей колонке и записав комментарии.
Метод Эффект. Неэффект. Не уверен Комментарии
Реклама
Спонсируемые мероприятия
Приуроченные мероприятия
Почтовые отправления
Разговор по телефону
Членство в организации
Личный контакт
Лотереи
Торговля
|
|
|
Распродажи
Сделки
Буклеты
Выступления в СМИ
Другое
Критерии оценки действенности рекламы: Занимаетесь ли вы рекламой? Используете ли вы эффективные методы, которые привлекают людей?
Да Нужна доп. информация Необходима корректировка Необходима реклама
Запишите вопросы, необходимые изменения, варианты рекламы в Форме 7.
Форма 7
НЕОБХОДИМАЯ ИНФОРМАЦИЯ
Запишите вопросы, необходимые изменения, которые появились у Вас в связи с заполнением Форм 1-6.
1.
2.
3.
4.
5. и т.д.
На основании анализа заполненных форм можно переходить к разработке плана маркетинга. Зарубежные коллеги предлагают для некоммерческих организаций следующие пункты маркетингового плана:
1. Наш продукт (подробное его описание)…
2. Целевая группа потребителей:
3. Первичные потребители ценят в продукте определенные полезные качества: . . .
4. Себестоимость продукта -
5. Цена нашего продукта складывается из следующих слагаемых…
6. Продукт имеется в следующих местах…
7. Чтобы умело удовлетворить спрос, мы сделаем следующее...
8. Что мы будем рекламировать (рекламировать возможно любую составляющую маркетинга).
9. Наш основной подход к продвижению продукта.
Практикум 3.
Дата добавления: 2019-11-16; просмотров: 150; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!