Конкуренция на рекламном рынке. использование конкурентных стратегий
Конкуренция - процесс взаимодействия и борьбы поставщиков и производителей при реализации продукции за наиболее выгодные условия функционирования на рынке. Зависимость спроса и конкуренции.
Функции конкуренции:
§стимулирование развития рынка,
§дифференциация товаров.
Методы конкуренции
На основе повышения качества товара (неценовая)
На основе снижения цены (ценовая)
На основе снижения эксплуатационных затрат у потребителя товара
Незаконные методы конкуренции:
§промышленный шпионаж,
§подделка и проч.
Рекламная деятельность как метод неценовой конкурентной борьбы.
Конкурентоспособность
Конкурентоспособность – это свойство объекта, характеризующееся степенью реального или потенциального удовлетворения им конкретной потребности по сравнению с аналогичными объектами, представленными на данном рынке.
Конкурентоспособность – это реальная и потенциальная возможности фирм в существующих для них условиях проектировать, изготовлять и сбывать товары, которые по ценовым и неценовым характеристикам более привлекательны для потребителя, чем товары их конкурентов
Виды конкуренции
1) Рынок чистой (совершенной) конкуренции состоит из множества продавцов и покупателей схожего товара. Нельзя установить цену выше рыночной.
2) Рынок монополистической (несовершенной) конкуренции характеризуется множеством товаров и продавцов, но существует широкий диапазон цен за счёт возможности предлагать покупателю различные варианты товаров разного качества (дифференцированные). Конкуренции между продавцами из разных диапазонов не существует, есть только конкуренция внутри диапазона. Цель продавца – занять монопольное положение в каком-либо из диапазонов.
|
|
|
3) Олигополия характеризуется небольшим числом продавцов, имеющих большую долю рынка каждый. Различают дифференцированную и недифференцированную олигополию. При недифференцированной олигополии участники очень чувствительны к политике ценообразования и маркетинговым стратегиям друг друга. При дифференцированной острой конкуренции нет, пока между товарами не сгладится дифференциация. Дифференцированная олигополия может быть быть выражена как дифференцированная монополия, когда в каждом большой сегменте рынка есть один продавец с дифференцированным товаром, который подходит по цене для выбранных покупателей.
4) Чистая монополия: на рынке один продавец (государственная или частная монополия), цены устанавливаются только в зависимости от спроса или с помощью государственного регулирования.
Управление конкурентными стратегиями с помощью:
|
|
|
-общей конкурентной матрицы;
-модели конкурентных сил
-матрицы конкурентных преимуществ;
-модели реакции конкурентов.
Общая конкурентная матрица М.Портера
характеристика 3-х основных стратегий обеспечения конкурентных преимуществ на рынке:
-стратегия лидерства по издержкам;
-стратегия дифференциации;
-фокусирование на низких издержках;
-фокусирование на дифференциации товара.
Исследование условий конкуренции
-определение существующих и потенциальных конкурентов (оценка потребностей,
-удовлетворяемых на рынке конкурирующими компаниями или группировка конкурентов -в соответствии с применяемым ими типом стратегии).
Маркетинговый анализ условий конкуренции в отрасли:
-численность и сравнительная сила конкурирующих предприятий;
-изменение объема спроса и его динамика;
-степень дифференциации продукта или степень диверсификации производственно-рыночной деятельности конкурентов;
-барьеры для вступления на рынок;
-барьеры при уходе с рынка;
-ситуация на смежных товарных рынках.
Разработка конкурентных стратегий
-Стратегии лидеров рынка: Расширение рынка, Защита доли рынка.
-Стратегии претендентов на лидерство: Общая наступательная стратегия, Выбор -конкретной атакующей стратегии
|
|
|
-Стратегии для последователей
-Нишевые стратегии Лидеры – расширение рынка
Поиск новых потребителей
-Стратегия проникновения
§Стратегия создания нового сегмента рынка
§Стратегия географической экспансии
-Новые способы применения продукта
-Увеличение интенсивности использования продукта
Претенденты на лидерство
Определение стратегических целей
§расширение доли рынка,
§завоевание его определенной доли,
§атака близких по размерам конкурентов, которые на справляются с удовлетворением потребностей клиентов
§Нападение на небольшую локальную фирму с целью поглощения
Дата добавления: 2020-01-07; просмотров: 202; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!