ВОПРОС № 18 Выставки и ярмарки в СКСиТ
Ярмарка - (торговая ярмарка или ярмарка-выставка) рассматривается как кратковременное мероприятие, периодически проводимое, как правило, в одном и том же месте, в целях привлечения значительного числа фирм (экспонентов) одной или нескольких отраслей, представляющих образцы своих товаров (экспонатов) для их демонстрации, ознакомления и заключения торговых сделок
Выставка - кратковременное мероприятие, периодически проводимое обычно в одном в том же месте, в рамках которого значительное число фирм (экспонентов) с помощью образцов (экспонатов) демонстрируют новые товары, идеи или услуги одной или нескольких отраслей для информирования потенциальных потребителей о своей фирме и ее продукции в целях содействия продажам.
Различия выставок и ярмарок:
l ЯРМАРКА – это показ, основная цель которого состоит в просвещении публики путем демонстрации средств, имеющихся в распоряжении человечества, для удовлетворения потребностей в одной или нескольких областях его деятельности или будущих его перспектив
l ВЫСТАВКА – это экономическая выставка образцов, которая в соответствии с обычаями той страны, на территории которой она находится, представляет собой крупный рынок товаров или услуг, действующий в установленные сроки в течение ограниченного периода времени в одном и том же месте, и на которой экспонентам разрешается представлять образцы своей продукции для заключения торговых сделок в национальном или международном масштабах»
|
|
|
ЯРМАРКИ И ВЫСТАВКИ :
Товарная политика
- ассортимент
- качество
- товарный знак
- упаковка
- фирменный стиль
Распределение (услуг)
-физическое распространение
- каналы распределения
- управление каналами распространения
Ценовая политика
- цена
- ценообразование
- управление ценой
- кредит
- лизинт
Продвижение услуг
- реклама
- стимулирование продаж
- личные контакты
Классификация выставок (ярмарок) в зависимости от состава экспонатов:
-- универсальные;
-- многоотраслевые;
-- отраслевые;
-- специализированные.
Классификация выставок (ярмарок) в зависимости от сферы деятельности:
--региональные;
--национальные;
--международные
Классификация выставок (ярмарок) в зависимости от цели проведения:
--торговые;
--ознакомительные;
--коммуникационные
Процесс участия туристской фирмы в выставке
1. Принятие принципиального решения об участии в выставочных мероприятиях.
2. Определение целей участия фирмы в выставочных мероприятиях.
3. Выбор конкретной выставки, в работе которой будет участвовать фирма.
4. Подготовительно-организационный период
|
|
|
5. Работа в ходе функционирования выставки.
6. Анализ итогов участия фирмы в работе выставки.
Выставка – демонстрация достижений турфирмы
- представление фирмы и ее продуктов;
- изучение рынков сбыта;
- поиск новых рынков;
- расширение числа клиентов
- внедрение нового продукта на рынок;
- определение возможного спроса на новый продукт;
- поиск новых деловых партнеров;¶- изучение предложения конкурентов;
- позиционирование своих продуктов относительно услуг конкурентов;
- формирование благоприятного имиджа фирмы;
- непосредственный сбыт продуктов и заключение контрактов.
Для достижения эффекта от участия в выставке необходимо учесть:
- время и место проведения выставки;
- авторитет выставки;
- численный и качественный состав участников и посетителей;
- уровень деловой активности (количество и общий объем заключенных контрактов) на последней выставке;
- возможность предоставления выставочных площадей и услуг;
- условия участия в выставке;
- разработка чернового варианта сметы участия фирмы в выставке и изучение соответствия затрат возможностям фирмы;
- окончательное решение вопроса: участие в какой из выставок наиболее эффективно в достижении поставленных целей.
|
|
|
Организационные итоги
- удачно ли было выбрано место для стенда?
- была ли удачной планировка стенда?
- соответствовала ли площадь стенда количеству экспонатов и поставленным задачам?
- какие неудобства они испытывали во время работы?
что необходимо было заказать в оргкомитете среди дополнительных услуг и оборудования?
- без каких услуг и оборудования можно было бы обойтись?
Коммерческие итоги
количество посетителей, которые осмотрели экспозицию фирмы;
анализ контактов;
объем заключенных контрактов;
количество розданных рекламных и информационных
Дата добавления: 2020-01-07; просмотров: 165; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!