Разработка направлений совершенствования финансового состояния ТКУП «Универмаг Беларусь»



Мероприятия по укреплению финансового положения

С целью совершенствования финансовых показателей, укрепления конкурентной позиции и повышения платежеспособности УП «Универмаг Беларусь» предлагаются основные направления улучшения:

1) увеличение объема производства и продаж;

2) увеличение собственного капитала.

Эти направления будут происходить за счет создания сопутствующей услуги ателье по ремонту одежды на уже имеющих производительных площадях УП «Универмаг Беларусь».

 Рассмотрим более подробно данную услугу - ателье по ремонту одежды.

Ателье - это маленькое производство и для правильного функционирования оно должно иметь чёткий контроль и правильную организацию процесса. Бизнес-идея по организации своего ателье по ремонту и пошиву одежды в последнее время становится достаточно популярной. Даже несмотря на огромное количество магазинов модной одежды, всё ещё остаётся огромный контингент людей, которые хотят носить только эксклюзивную, пошитую специально для них одежду.

Стоит отметить, что рынок этот достаточно сегментирован, так одни ателье специализируются только на пошиве одежды, другие – на ремонте, а многие оказывают полный комплекс услуг, которые пользуются достаточно высоким спросом. Сегодня в условиях кризиса более востребованы всё же услуги именно ремонта.

Ателье будет заниматься ремонтом одежды. Данное ателье будет открыто в самом универмаге. Там сосредоточено большинство магазинов одежды, а значит, будет высокий спрос на услуги ремонта. Как правило, в торговых центрах открывают ателье экспресс-типа: работа делается на месте и быстро. К примеру, клиент купил брюки, но они ему длинны. Он идет в ателье и ему на месте укорачивают брюки.

Основываться сам процесс работы в большинстве случаев будет на ремонте уже готовых вещей.

Основные направления в работе ателье:

1) реставрация и мелкий ремонт одежды (подгонка по фигуре, замена молний, частичный и полный перекрой, срочный ремонт);

2) декорирование одежды, отделка камнями, стразами, стеклярусом, в том числе и ручная вышивка.

Для оценки собственных возможностей необходимо провести тщательный SWOT-анализ, который поможет выявить ряд факторов, влияющих или могущих повлиять на работу будущего ателье. Их принято разделять на внешние и внутренние обстоятельства.

Таблица 27 – SWOT-анализ ателье по ремонту одежды

SWOT-анализ

Возможности: 1. возможность реорганизации использования собственных производственных площадей, с целью более эффективного их использования; 2. возможность реорганизации производства за счёт существующих трудовых ресурсов, а так же производственных мощностей; 3. возможность экономии на административных расходах за счёт реорганизации.   Сильные стороны: 1. удобное расположение ателье; 2. наличие собственных производственных площадей; 3. опытный и квалифицированный персонал; 4. быстрота выполнения заказа; 5. широкая сеть потенциальных клиентов.
Угрозы: 1. зависимость предприятия от сезонных заказов; 2. усугубление экономического кризиса; 3. рост расходов на покупные материалы и фурнитуру. Слабые стороны: 1. на ранних работы этапах малая известность ателье; 2. отсутствие возможности проведение полного производственного цикла (пошив готового изделия с нуля).

Примечание-Источник: собственная разработка

 

Проведем расчеты для швейного ателье в здании универмага. Финансирование проекта будет производиться из собственных средств УП «Универмаг Беларусь», а именно из чистой прибыли предприятия, которая составляет 413 тыс. руб. Спрос на ремонт одежды, по мнению предпринимателей, выше, чем на пошив. Чаще всего клиенты приходят, чтобы подшить брюки или заменить молнию. Средняя стоимость этих услуг 9р и 10 р. соответственно. Средний чек в ателье города, по различным оценкам экспертов, равен примерно 19 р. Планируемая посещаемость 5-7 человек в день.

Услуги - ремонт одежды. Работает две швеи. Режим работы: с понедельника по субботу с 10.00 до 18.00. Посещаемость 5 - 7 человек в день, средний чек 19 р. Работникам ателье при приеме на работу будут оформляться по трудовому договору, в котором будут прописаны все права и обязанности. Премии будут начислять раз в квартал.

Для организации производственного процесса ателье, необходимо следующее оборудование и материалы:

Таблица 28 – Затраты на необходимое оборудование и материалы

№ п/п Наименование необходимого оборудования Кол-во, шт Цена за единицу, руб. Общая стоимость, руб.
1. Оверлок (Janome T-90D) 1 500 500
2. Швейная машина (Janome Lady 745) 2 150   300
3. Раскройный стол (Роллтекс) 1 160 160
4. Утюг с парогенератором (Endever SkySteam-735) 1 100 100
5. Гладильная доска (Braun IB 3001 BK) 1 93 93
6. Манекен портновский (Royal Dress Forms) 3 36,66 110
7. Вешало (ST070 AVS70) 2 25 50

Итого

1 313
№ п/п Наименование вспомогательных инструментов Кол-во (шт.) Цена за единицу (руб.) Общая стоимость (руб.)
1. Профессиональные ножницы (Classic Fiskars 25 см. 1005151) 2 15 30

Окончание таблицы 28

2. Сантиметр для портного 1 5 5
3. Лекало (Hemline универсальное) 1 19 19
4. Иглы для оверлоков (SCHMETZ №80-90) 5 1 5
5. Расходный материал (нити, молнии, пришивные стразы, декоративные камни, булавки, бейка, резинки) - - 157

Итого, руб.

216

Итого (общий), руб.

1 529

Примечание-Источник: собственная разработка

Норму амортизационных отчислений 15%. Расчет амортизационных отчислений проведен по формуле                              

За = Кп * На

где, За – сумма амортизационных отчислений,     

Кп – затраты на приобретение оборудования,

На – норма амортизации.

Таблица 29 – Расчет амортизационных отчислений

Наименование основного средства Цена за единицу, руб. Количество единиц Общая стоимость, руб. Амортизация в месяц, руб. Амортизация в год, руб.
Оверлок (Janome T-90D) 500 1 500 75 900
Швейная машина (Janome Lady 745) 150 2 300 45 540

Итого

120 1 440

Примечание-Источник: собственная разработка

Далее проведем расчеты по расходам на техническое обслуживание и ремонт оборудования.

Таблица 30 - Расходы на техническое обслуживание и ремонт

Оборудование Периодичность проведения Затраты на 1 техническое обслуживание, руб . Затраты в год, руб .

Окончание таблицы 30

Оверлок (Janome T-90D) 2 40 80
Швейная машина (Janome Lady 745) 2 30 60

Итого

140

Примечание-Источник: собственная разработка

В таблице 31 произведен расчет по затратам на оплату труда и начислению премий будущим работникам ателье

Таблица 31 – Затраты на оплату труда и начисление премий

Должность Заработная плата, руб. Премия, руб. Начисление премии/квартал,руб.
Швея №1 600 75 75*4=300
Швея №2 600 75 75*4=300
Уборщица 400 75 75*4=300
Итого, руб. 1 600   900

Примечание-Источник: собственная разработка

Ниже проведен расчет по отчислениям во внебюджетные фонды, связанные с оплатой труда.

Таблица 31 – Отчисление во внебюджетные фонды

Наименование отчисления Швея №1 (з/п – 600 руб.) Швея №2 (з/п – 600 руб.) Уборщица (з/п – 400 руб.)
ФСЗН, 34% 600*0,34*= 204 600*0,34=204 400*0,34=136
Подоходный налог, 13% 600*0,13=78 600*0,13=78 400*0,13=52
Обязательные страховые взносы по пенсионному страхованию, 1%   600*0,1=60 600*0,1=60 400*0,1=40
Итого, руб. 342 342 228

Итого (общий)

912

Примечание-Источник: собственная разработка

Рассчитав выше все затраты, связанные с запуском ателье, отразим их ниже в виде сводной таблицы.

 

Таблица 32 – Расчет общей сумма затрат на запуск проекта

Наименование затрат Значение показателя, руб.
Оборудование 1 313
Расходные материалы 157
Вспомогательные инструменты 59
Амортизация оборудования 120
Заработная плата 1200
Премии работникам 225
Коммунальные услуги 50
Отчисления во внебюджетные фонды 912
Итого 4 036

Примечание-Источник: собственная разработка

Итого для открытия ателье по ремонту одежды понадобится 4 036 руб. Выручка в первый месяц составит 5 890. Прибыль в первый месяц составит 1 845 руб.

Так как декабрь, январь, февраль, март, июль, август – основные праздничные месяца, то поток клиентов может увеличиться в два раза. Посчитаем выручку в годовом интервале, в таблице.

Таблица 33 Расчет выручки в годовом интервале

Показатель

2019 год

Январь Февраль Март Апрель Май Июнь
Средняя численность посетителей за день 10 10 10 5 5 10
Средняя численность посетителей за месяц 310 280 310 150 155 300
Средний чек, руб. 19 19 19 19 19 19
Выручка, руб. 5 890 5 320 5 890 2 850 2 945 5 700

Показатель

2019 год

Июль Август Сентябрь Октябрь Ноябрь Декабрь
Средняя численность посетителей за день 10 10 5 5 5 10
Средняя численность посетителей за месяц 310 310 150 155 150 310
Средний чек, руб. 19 19 19 19 19 19
Выручка, руб. 5 890 5 890 2 850 2 945 2 850 5 890

Выручка (общая), руб.

54 910

Примечание-Источник: собственная разработка

По итогам таблицы от внедрения проекта выручка составит 54 910 руб.

Таблица 34 - План прибыли и убытков на три года

  Статьи 2019 год 2020 год 2021 год
1. Объем продаж (годовая выручка), руб. 54 910 54 910 54 910
2. Чистая выручка от реализации 54 910 54 910 54 910
  Основные средства и оборудование, руб. 1 313 - -
  Прямые затраты заработную плату и премии   15 300 15 300 15 300
  Отчисления в государственные внебюджетные фонды на работника 10 944 10 944 10 944
  Затраты на расходный и вспомогательный материал 1 943 1 884 1 884
3. Валовая прибыль от реализации 25 410 26 782 26 782
  Затраты на ремонт оборудования 140 140 140
  Амортизация оборудования 1 440 1 440 1 440
  Коммунальные расходы 600 600 600
4. Операционная прибыль 23 230 24 602 24 602
5. Прибыль/убыток до уплаты налогов 23 230 24 602 24 602
  Налог на прибыль, 18% 4 181,4 4 428,4 4 428,4
6. Чистая прибыль 19 048,6 20 173,6 20 173,6

Примечание-Источник: собственная разработка

 

Ниже представлены основные финансово экономические показатели деятельности ТКУП «Универмаг Беларусь» после внедрения мероприятия

Таблица 35 — Основные финансово-экономические показатели деятельности УП «Универмаг Беларусь» после внедрения проекта

Показатель До внедрения После внедрения Отклонения, +/-
Выручка от реализации продукции товаров, продукции, работ, услуг, тыс.руб. 61 606 61 660,91 +54,91
Себестоимость реализованных товаров, продукции, работ, услуг, тыс.руб. 49 137 49 168,68 +31,68
Валовая прибыль, тыс.руб. 12 469 12 494,41 +25,41
Прибыль от реализации, тыс.руб. 1 582 1 605,23 +23,23
Чистая прибыль, тыс.руб. 413 432,04 +19,04
Собственный капитал, тыс. руб. 11 301 11 304,26 +3,26
Рентабельность продаж, % 2,5 2,6 +1

Примечание-Источник: собственная разработка

Таким образом, в результате проведения мероприятия по финансовому оздоровлению предприятия, можно сказать, что в результате их реализации возрастет выручка, прибыль и рентабельность предприятия.

Оценить эффективность инвестиционной деятельности можно рассчитав показатели динамической системы оценки эффективности проекта, среди которых чистый дисконтируемый доход, индекс доходности, срок окупаемости инвестиций. Все расчеты были произведены с помощью программы Excel. Ставка дисконтирования составляет 13%.

Таблица 36 – Расчет NPV проекта

Период, T (год) Первоначальные затраты, руб. Денежные доходы, руб. Денежные расходы, руб. Денежный поток, руб.
0 4 036      
1   54 910 31 680 23 230
2   54 910 30 308 24 602

Окончание таблицы 36

3   54 910 30 308 24 602
Дисконтируемый денежный поток 4 036/(1+013)1=3 572 4 036/(1+013)2=3 161 4 036/(1+013)3=2 797          
NPV (3 572+3 161+2 797)-4 036=5 494      

Примечание-Источник: собственная разработка

По проведенным расчетам NPV проекта по созданию сопутствующей услуги – ателье по ремонту одежды  составило 5 494 руб.

Таблица 36 – Расчет индекса доходности проекта

Период, T (год) Первоначальные затраты, руб. Денежные доходы, руб. Денежные расходы, руб. Денежный поток, руб.
0 4 036      
1   54 910 31 680 23 230
2   54 910 30 308 24 602
3   54 910 30 308 24 602
Дисконтируемый денежный поток 4 036/(1+013)1=3 572 4 036/(1+013)2=3 161 4 036/(1+013)3=2 797          
PI (5 494/4 036)*100%=136%      

Примечание-Источник: собственная разработка

По проведенным расчетам индекс доходности проекта по созданию сопутствующей услуги – ателье по ремонту одежды составил 136%.

Таблица 37 – Срок окупаемости проекта

           

Период, T(месяц)

Капитальные затраты, руб. Денежные доход, руб. Денежный расход, руб. Денежный поток, руб. Денежный потом нарастающим периодом, руб

0

4 036

1

5 320

2 598

2 722

2 722

2

5 890

2 598

3 292

6 014

3

2 850

2 823

27

6 041

Окончание таблицы 37

4

2 945

2 598.

347

6 388

5

5 700

2 668

3 032

9 420

6

5 890

2 823

3 067

12 487

7

5 890

2 598

3 292.

15 779

8

2 850

2 598

252

16 031

9

2 945

2 823

122

16 153

10

2 850

2 598

252

16 405

11

5 890

2 668

3 222.

19 627

Примечание-Источник: собственная разработка

Как видно из таблицы 37 срок окупаемости проекта составляет всего 2 месяца, что является отличным результатом.

Таблица 38 - Основные показатели эффективности проекта

Показатель Обозначение Значение
Чистый дисконтируемый доход, руб. ЧДД, NPV 5 494
Индекс доходности (рентабельности), % ИР, PI 136
Срок окупаемости инвестиций, мес. СО 2

Примечание-Источник: собственная разработка

Таким образом, срок окупаемости проекта составит 2 месяца, чистый дисконтируемый доход (NPV) внедрения проекта по ремонту одежды  составит 5 494  руб, индекс доходности (PI) составит 136%. На основании полученных результатов можно сделать вывод об экономической целесообразности рассматриваемого инвестиционного проекта.

Далее необходимо рассмотреть методики вероятности наступления банкротства для УП «Универмаг Беларусь» после проведения мероприятия, а результаты отразим ниже в таблицах.

Для оценки экономической эффективности предложенного проекта проанализирована динамика группы показателей, характеризующих финансовое состояние и риски вероятности банкротства по трем моделям.

В результате внедрения проекта рассчитаны 3 группы показателей:

1) показатели платежеспособности;

2) показатели деловой активности;

3) показатели рентабельности.

Рассчитаем показатели платежеспособности:

Ктл (проект)=16 828,26/17 013=0,99

Кабсл (проект)=2655,23/17013=0,16

Косос (проект)=-168,74/16 848,23=-0,01

Кфинн (проект)=17 013/28 337,2=0,7

Таблица 39 –Динамика показателей платежеспособности УП «Универмаг Беларусь» после реализации проекта

Наименование показателей Нормативное значение 2017 г. проект Абс.изм.
Коэффициент текущей ликвидности 1 0,98

0,99

+0,1
Коэффициент абсолютной ликвидности ≥ 0,2 0,15

0,16

+0,1
Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами ≥ 0,1 -0,01

-0,01

0
Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами ≤ 0,85 0,60

0,61

+0,1

Примечание-Источник: собственная разработка

Таким образом, показатели платежеспособности после реализации проекта улучшатся.

Рассчитаем показатели деловой активности после реализации проекта:

Коа=61 660,91/28 325=2,3

Коос=61 660,91/16 836=3,8

Кокз=49 168,68/15 987=3,1

Кодз=61 660,91/622=99,2

Таблица 40 –Динамика показателей платежеспособности УП «Универмаг Беларусь» после реализации проекта.

Наименование показателей 2017 г. проект Абс.изм.
Коэффициент оборачиваемости активов 2,3

2,3

0
Коэффициент оборачиваемости оборотных средств 3,9

3,8

-0,1

Окончание таблицы 40

Коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности 3,1

3,1

0
Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности 99

99,2

+0,2

Примечание-Источник: собственная разработка

Таким образом, показатели деловой активности улучшатся, однако, Коэффициент оборачиваемости оборотных средств после реализации проекта составит 3,8, это означает, что неэффективно используются оборотные средства.

Далее рассчитаем коэффициент рентабельности после внедрения проекта:

Крп=1 605,23/61 660,91*100%=2,6%

Кра=432,04/28 337*100%=1,6%

Крск=432,04/11 304,26*100%=3,8%

Результаты расчета изменения показателей рентабельности платежеспособности после внедрения проекта предприятия представлены в таблице 39.  

Таблица 41 –Динамика показателей рентабельности после реализации проекта.

Показатель 2017 проект Абс.изм.
Рентабельность продаж, % 2,6 2,6 0
Рентабельность собственного капитала, % 3,6 3,8 +0,2
Рентабельность активов, % 1,5 1,6 +0,1

Примечание-Источник: собственная разработка


    Таким образом, у показателей рентабельности предлагаемого проекта прослеживается положительная тенденция изменения данных показателей, что свидетельствует об улучшении эффективности деятельности предприятия, и соответственно эффективности проводимых мероприятий.        

Далее необходимо рассмотреть методики вероятности наступления банкротства для УП «Универмаг Беларусь» после проведения мероприятия, а результаты отразим ниже.

Для оценки вероятности банкротства был проведен анализ ТКУП «Универмаг Беларусь по 3 моделям – модель Постюшкова, модель Таффлера, сравнительный анализ коэффициентов ликвидности и платежеспособности баланса.

Таблица 42 – Расчет вероятности банкротства по трем моделям после внедрения проекта 

Модель Постюшкова

X1 стр. 290 : стр.690

0,99

X2 (стр.490-стр.190)/стр.290

-0,01

X3 (стр.010/стр.300 н.г.+стр.300 к.г.)*0,5

2,3

X4 стр.210/(стр.490 н.г.+стр.490 к.г.)/2)*100%

3,8

Z=0,125Ктл + 2,5Ксос + 0,04Коа + 1,25Кр

0,125*0,99 + 2,5*(-0,01) + 0,04*2,3 + 1,25*3,8=0,12+(-0,025)+0,09+4,8=5

Вывод

Z=5 - вероятность банкротства низкая

Модель Таффлера

X1 (стр. 050 ф. 2 / стр. 690 ф. 1)

0,01

X2 (стр.010/(стр.290 н.г.+стр.290 к.г.)*0,5)

3,8

X3 (стр. 690 ф. 1 / стр. 300 ф. 1)

0,6

X4 (стр. 010 ф. 2 / стр. 300 ф. 1)

2,18

Z= 0,53X1 + 0,13Х2 + 0,18Х3 + 0,16X4

0,53*0,01 + 0,13*3,80 + 0,18*0,60 + 0,16*2,18=0,01+0,5+0,11+0,35=0,98

Вывод

Z=0,98 - вероятность банкротства низкая

Сравнительный анализ коэффициентов ликвидности и платежеспособности баланса

Показатель

Норматив

2017 год Проект Темп прироста, проект. к 2017 г. %

1

2

3 4 5

Коэффициент текущей ликвидности

³ 1

0,99 0,99 0

Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами

³ 0,2

-0,01 -0,01 0

Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами

£ 0,85

0,60 0,61 0
               

Примечание-Источник: собственная разработка

Вывод: вероятность наступления банкротства УП «Универмаг Беларусь» после реализации проекта снижается.

На основании проведенного финансового анализа и анализа вероятности банкротства сделан вывод о достаточно стабильном финансовом состоянии УП «Универмаг Беларусь», а также о низкой вероятности банкротства. Улучшение анализируемых показателей и анализа вероятности банкротства свидетельствует об эффективности предлагаемых мероприятий и целесообразности их к внедрению.


 

Заключение

Финансовое состояние – это важнейшая характеристика экономической деятельности предприятия во внешней среде. Оно определяет конкурентоспособность предприятия, его потенциал в деловом сотрудничестве, оценивает, в какой степени гарантированы экономические интересы самого предприятия и его партнеров по финансовым и другим отношениям.

Цель выпускной квалификационной работы состояла в проведении анализа финансового состояния предприятия и разработке возможных конкретных путей улучшения экономических показателей работы УП «Универмаг Беларусь», с доказательством их целесообразности и эффективности. Данная цель была достигнута путём разработки конкретных предложений по повышению эффективности финансовой и производственной деятельности предприятия.

На основании выполненной работы, в которой рассмотрены экономические показатели УП «Универмаг Беларусь» за 2015 – 2017 годы, финансовое состояние предприятия, а также рассчитаны коэффициенты, подтверждающие выводы о финансовой ситуации, сложившейся за анализируемый период, можно сделать обобщающие выводы:

1) хозяйственная деятельность предприятия в исследуемом периоде протекала в условиях общей макроэкономической нестабильности, изменений, то есть трудно предсказуемой законодательной, налоговой и ценовой политики. Все эти факторы в значительной степени повлияли на результаты деятельности ТКУП «Универмаг Беларусь»;

2) за анализируемый период наблюдалось увеличение суммы выручки от реализации;

3) по данным баланса, использованным при расчетах показателей платежеспособности, автор пришел к выводу о том, что соответствующие показатели по итогам 2017 года не удовлетворяют нормативным значениям и поэтому финансовое состояние предприятия в целом не устойчиво;

4) анализ структуры заемных и собственных оборотных средств показывает, что доля заемных средств, используемых для финансирования деятельности компании, выросла, следовательно, увеличилась зависимость от кредиторов. Данный факт свидетельствует о снижении финансовой устойчивости предприятия;

5) анализ рентабельности предприятия показал положительные результаты, это говорит об увеличении эффективности основной производственной деятельности предприятия;

6) по данным анализа деловой активности можно однозначно сказать, что оборачиваемость ухудшилась по всем основным показателям.

Что касается основных финансово-экономических показателей, то в 2017 г. по сравнению с 2016 г. сумма прибыли от реализации увеличилась на 530 тыс. руб. (т.е. на 50,4%). В 2016 г. по сравнению с 2015 г. прибыль от реализации также увеличилась на 90 тыс. руб. или на 9,3%.

Чистая прибыль в 2017 г. по сравнению с 2016 г. выросла на 232 тыс. руб. В 2016 г. по сравнению с 2015 г. значительно упала на 747 тыс. руб.

По результатам оценки финансовых показателей УП «Универмаг Беларусь» за последние три года, очевидно, что предприятие работает стабильно. Можно отметить, что все показатели прибыли и рентабельности предприятия имеют большую положительную динамику, что является позитивным явлением.

По расчетам моделей вероятности банкротсва можно сделать вывод, что, исходя из четырёхфакторной модели Постюшкова со значением Z-счёта=4,8 можно смело говорить о низкой вероятности наступления банкротства, исходя из модели Таффлера при значении Z-счёта=1,11 четко видно, что предприятие ждет неплохие долгосрочные перспективы и банкротства пока не ожидается, что касается сравнительного анализа коэффициентов ликвидности и платежеспособности баланса то здесь УП «Универмаг Беларусь» ожидает банкротство. Также очевидно, что в соответствии с нормативами постановления Министерства финансов и Министерства экономики от 27.12.2011 г. №140/206 «Об утверждении Инструкции о порядке расчета коэффициентов платежеспособности, проведения анализа финансового состояния и платежеспособности субъекта хозяйствования» коэффициент текущей ликвидности и коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами имеют отрицательную динамику. Следовательно, можно говорить о том, что ТКУП «Универмаг Беларусь» является неплатежеспособной организацией и есть большая вероятность наступления банкротства.

Следует также отметить, что данные показатели платежеспособности организации дают лишь количественную оценку ее деятельности и рассматриваются в динамике, однако не отражают качественную сторону вероятности наступления банкротства.

Можно также сказать, что 2 из 3 методик говорят, о малой вероятности банкротства, а это значит, что предприятие положительно функционирует на рынке.

 

 

 

 


Дата добавления: 2019-11-16; просмотров: 169; Мы поможем в написании вашей работы!

Поделиться с друзьями:






Мы поможем в написании ваших работ!