Выставочное участие и пресс-мероприятия
В позиционировании бренда целевых аудиторий
Выставочный рынок начал складываться в России с началом перехода к рыночной экономике, т.е. с 1989―1990 гг.
Этот процесс положил конец монополии государства, представленной одной выставочной организацией, а именно «Экспоцентром» на Красной Пресне. Акционировавшись в 1992 г., «Экспоцентр» стал частью рынка, оставаясь при этом самым крупным выставочным центром страны.
Следует понимать, что выставочный бизнес в его современном понимании начался не с ВСХВ/ВДНХ, само название которой ― «Выставка достижений народного хозяйства» ― было довольно лукавым. Поскольку всей советской истории страны сопутствовал хронический дефицит всего и вся, то получается, что всех достижений народного хозяйства только на эту выставку и хватало.
А что такое выставочный бизнес в современном понимании? Ответ лежит в русле общемировой тенденции: организация и проведение выставок узкоспециализированной направленности.
Такой вид выставок ведет в стране отсчет с 1959 г. Именно тогда в Москве прошла Американская национальная выставка. Это была первая выставка на территории выстроенного специально к этому моменту выставочного комплекса в парке Сокольники. Справедливости ради надо сказать, что это тоже была выставка «достижений народного хозяйства». Только американского. За ней последовали национальные выставки других государств: Италии, Великобритании, Румынии, Индии и др. Но со временем они стали перемежаться специализированными выставками.
|
|
|
До 1977 г. в СССР был только один организатор международных выставок ― Торговая палата СССР, позже переименованная в Торгово-промышленную палату. Решение о проведении международной выставки принималось на уровне Совета Министров СССР. Он выпускал распоряжение, соответствующие министерства выделяли деньги, и единственный организатор ― Управление международных и иностранных выставок при Торговой палате СССР ― эти деньги «осваивал». Но, самое поразительное, Советский Союз в своей стране не был представлен на выставках по радиофизике, геологоразведке, системам и аппаратуре связи, переработке и синтезу полимеров, процессам и оборудованию микробиологических производств. Возможно, за этим стояла боязнь выдать секретные разработки.
С позиций рыночной экономики очевидно одно: затрачивая колоссальные деньги на организацию таких выставок, Советский Союз работал на продвижение зарубежной, а не собственной продукции. В 1977 г. вступил в строй Выставочный комплекс на Красной Пресне и возникла специализированная выставочная организация «Экспоцентр», уполномоченная заниматься организацией международных выставок.
|
|
|
Сегодня в России динамично развивается современная выставочная индустрия. Устойчиво растет число специализированных выставок в сегменте В2В.
По экспертным оценкам, оборот выставочного рынка составляет около 350 млн долл. в год. 42 выставки 16 российских организаторов приняты в UFI ― The Global Association of the Exhibition Industry. В UFI принимают выставки, которые играют значительную роль в развитии экономики страны или региона и по своим кондициям отвечают международным стандартам.
Потрясения последнего кризиса оказались весьма ощутимыми для России, которая позже других в него вошла и, судя по всему, позже других сумеет и выйти. По данным исследований, проведенных консалтинговой компанией JWC GmbH и озвученных ее руководителем, ведущим экспертом в этой отрасли Йоханом Виттом на отчетном собрании РСВЯ в декабре 2010 г., за 2009 г. совокупное сокращение выставочных площадей в России составило 30%, обороты организаторов мероприятий упали примерно на 20% (российские эксперты оценивают ситуацию более пессимистично, говоря о 50-процентном сокращении выставочных площадок). Воздействие кризиса было особенно заметным еще и потому, что выставочные компании практически лишились своих зарубежных клиентов. А их доля в общем числе экспонентов в тучные годы достигала порой 70%. По данным службы маркетинга ЗАО «Экспоцентр» сейчас зарубежные участники не спеша начали возвращаться в Россию, но их количество далеко от докризисного уровня. Исследователи JWC отмечают, что в 2010 г. восстановления не случилось. Лишь в третьем квартале 2011 года по некоторым показателям кривые графиков пошли вверх. Общая картина отрасли с 2011 по 2013 гг. стала улучшаться и уже в 2012 году объем реализации увеличился на 27% и достиг 5,3 млрд. рублей.[67] Например, общая площадь выставок, прошедших на ЦВК «Экспоцентр» в 2013 году, составила 703,5 тысяч квадратных метров (нетто), что составляет треть площадей всех выставок, проведенных в России.[68]
|
|
|
И даже при падении оборотов в отрасли наблюдается недостаток выставочных площадей, особенно в регионах. Беда периферии не только в нехватке площадей, но в и их низком качестве. Отсюда большая сфокусированность данного бизнеса в столице и Санкт-Петербурге, которые остаются ключевыми выставочными центрами страны[69]. Убрать!
Выставочные услуги представляют собой комплекс услуг, к которым относятся предоставление выставочных площадей, а также всевозможные сопутствующие выставке сервисные услуги (размещение стендов, павильонов, застройка выставочных площадей, оказание услуг связи и т.д.).
|
|
|
Организация и проведение выставочных мероприятий осуществляется на основании общих нормативных правовых актов РФ, а также международных правовых актов, действующих на территории РФ.
В 2001 г. Комиссией Правительства РФ по выставочно-ярмарочной деятельности (Протокол № 3 от 19 марта 2001 г.) была одобрена на заседании Правительства РФ (Протокол № 12 от 29 марта 2001 г.) «Концепция развития выставочно-ярмарочной деятельности в Российской Федерации». Концепция нацелена на поддержку выставочной деятельности в субъектах РФ, призвана содействовать развитию экономики регионов страны и выходу отечественных организаций на зарубежные рынки.
Выставочная деятельность является инструментом макроэкономической и инвестиционной политики. Выставочные мероприятия способствуют развитию многих секторов экономики, привлечению иностранных инвестиций, формируют значительные финансовые потоки, приносят дополнительный доход в бюджеты всех уровней, являются связующим звеном между внутренними и международными рынками, активизируют деловую активность, стимулируют развитие регионов, конкуренцию и развитие инноваций, содействуют укреплению связей между товаропроизводителями и потребителями, привлечению инвестиций, развитию транспорта, туризма.
С точки зрения оценки конкурентной среды, рынок выставочных услуг обладает отраслевой особенностью, которая затрудняет определение однозначного рыночного позиционирования отдельных хозяйствующих субъектов. С одной стороны, рынок выставочных услуг относится к рынку с развитой конкуренцией. С другой стороны, организацию выставочных мероприятий определенной тематической направленности осуществляют отдельные хозяйствующие субъекты: это обстоятельство объясняется требованиями экспонентов к выставочной площади и экономической целесообразностью проведения таких выставочных мероприятий.
В целях повышения конкурентоспособности выставочных мероприятий необходимо принять меры как по улучшению и расширению транспортной инфраструктуры за пределами выставочных центров (особенно в регионах), так и модернизации выставочных комплексов, а также их обновлению в соответствии с новейшими стандартами архитектуры, техники и логистики.
Основной проблемой в сфере оценки состояния выставочной деятельности в России является отсутствие механизма получения полной и достоверной информации о развитии отрасли (в том числе информации о продвижении российских товаров на те или иные зарубежные рынки) и, как следствие, отсутствие детальных исследований влияния выставочной деятельности на экономику страны и методик оценки эффективности.
При проведении выставочных мероприятий используются новые технологии, модернизируется система информационной и рекламной поддержки. Поэтому серьезным фактором эффективного проведения выставочного мероприятия является не только модернизированная выставочная площадь, но и организация конгрессов, конференций, симпозиумов, проводимых в рамках выставочных мероприятий и способствующих развитию научных и экономических взаимоотношений между экспонентами, участвующими в выставках, и посетителями.
Что касается специализации проводимых выставочных мероприятий, то в настоящее время наблюдается тенденция к проведению больших промышленных специализированных форумов за счет объединения несколько выставочных мероприятий и возможности проведения их в одном месте по сходным или дополняющим тематикам.
Одной из важнейших задач является развитие материально-технической базы и инфраструктуры, особенно в регионах. В настоящее время только 40% всех выставочных мероприятий проводятся на выставочных площадях, соответствующих международным стандартам. Около 80% выставочных площадей сосредоточено в Москве и Санкт-Петербурге.
Выставки и ярмарки ― это рыночные мероприятия, на которых экспоненты представляют на основе выставочных образцов производимые товары и услуги.
В рамках выставок и ярмарок организации (экспоненты) с помощью образцов (экспонатов) демонстрируют производимые товары и услуги с целью изучения конъюнктуры рынка и содействия их сбыту.
Отличительной чертой ярмарок является то, что они, как правило, предполагают непосредственное осуществление прямых продаж экспонентами демонстрируемой продукции, хотя в настоящее время границы между понятиями «выставки» и «ярмарки» сведены до минимума.
Выставки и ярмарки ― как правило, многокомпонентные мероприятия, включающие в себя наряду с демонстрацией экспонатов также конференции, семинары, «круглые столы» и другие мероприятия, выполняющие информационную функцию.
Выставочный организатор ― это зарегистрированная в соответствии с российским законодательством организация, основным видом деятельности которой является подготовка и проведение выставочно-ярмарочных мероприятий в России и за рубежом. Выставочный организатор может быть владельцем выставочных площадей или организовывать выставочно-ярмарочные мероприятия на арендуемых выставочных площадях.
Мультипликативный эффект от выставочно-ярмарочной деятельности ― это влияние развития выставочно-ярмарочной деятельности на устойчивый рост спроса на продукцию и услуги соответствующих отраслей, увеличение объемов продаж и чистого объема налоговых поступлений в бюджеты различных уровней, а также на развитие отраслей инфраструктуры и других смежных отраслей, включая социально-экономический эффект в этих отраслях.
Экономическая эффективность определяет прирост реальных доходов предприятий и финансовых поступлений в бюджеты различных уровней вследствие реализации программ или мероприятий в области выставочно-ярмарочной деятельности.
В большинстве случаев экспоненты стремятся принимать участие на выставочных площадях Москвы и Санкт-Петербурга, исходя из наибольшей экономической эффективности от участия в выставочных мероприятиях. Однако следует отметить, что у подавляющего большинства ― 70% экспонентов ― не возникало проблем с арендой выставочных площадей нужного размера. Выставочные площади расположены на территории 22 субъектов РФ и охватывают все федеральные округа Российской Федерации.
Общероссийский классификатор видов экономической деятельности (ОКВЭД) включает в себя несколько кодов классификации:
· код 70.20.2 ― «Сдача внаем собственного нежилого недвижимого имущества»: этот код классификатора включает в себя такой видов экономической деятельности как: сдача внаем выставочных залов, земли, торговых мест;
· код 74.84 ― «Предоставление прочих услуг»: код классификатора включает в себя деятельность организаторов выставок, ярмарок и конгрессов;
· код 92.3 ― «Прочая зрелищно-развлекательная деятельность»: код классификатора включает в себя деятельность ярмарок и парков с аттракционами.
Однако указанные коды не позволяют в полной мере получить данные по организаторам выставочных мероприятий.
При проведении выставочного мероприятия можно выделить следующие группы участников:
· организатор выставок ― юридическое лицо, использующее выставочные площади собственника для организации выставки, либо собственник площадей, использующий площади для организации выставки и/или для сдачи в аренду выставочных площадей;
· собственник площадей ― юридическое лицо, владеющее на праве собственности выставочными площадями;
· экспонент ― юридическое или физическое лицо, участвующее в выставке для демонстрации своих экспонатов (товаров и услуг). Экспоненты делятся на категории «отечественные» и «иностранные»;
· посетитель выставки ― лицо, посещающее выставку с целью знакомства с демонстрируемыми экспонатами и/или участия в программе выставки.
По отраслевому назначению выставки подразделяются:
· универсальные, т.е. включают в себя проведение выставок, на которых представлены экспонаты различной направленности (потребительского и технического назначения);
· специализированные, т.е. выставки определенной тематической направленности.
Выставочная площадь является важнейшим условием, влияющим и определяющим конкурентную среду на рынке выставочных услуг. Наличие соответствующего объема выставочной площади дает возможность организатору выставочного мероприятия влиять на количество экспонентов, экспонатов, на стоимость аренды, количество посетителей и т.д.
Классификация выставочно-ярмарочных мероприятий. Из мирового опыта следует, что выставки/ярмарки принято классифицировать по пяти основным признакам:
· по географическому составу экспонентов (в зависимости от того, какие страны/регионы они представляют);
· по тематическому (отраслевому) признаку;
· по значимости мероприятия для экономики города/региона/страны;
· по территориальному признаку (на территории какой страны проводится выставочное мероприятие);
· по времени функционирования (в зависимости от продолжительности работы).
1. Классификация выставок/ярмарок по географическому составу экспонентов:
· всемирные (международные выставки, на которых страны демонстрируют свои достижения в области экономики, науки, техники и культуры) ― в частности, к таким выставкам относятся всемирные универсальные выставки «ЭКСПО»;
· международные (характеризуются участием в них фирм из разных стран, число иностранных участников должно составлять не менее 10% от общего числа экспонентов, выставочное оборудование и предоставляемый набор услуг должны соответствовать международным стандартам);
· с международным участием (с числом иностранных участников менее 10% от общего числа участников);
· национальные (с участием фирм отдельно взятой страны);
· межрегиональные (демонстрирующие продукцию и услуги производителей из нескольких регионов);
· местные (региональные) ― с участием фирм только из того города/региона, где проводится выставка/ярмарка.
2. Классификация выставок/ярмарок по отраслевому (тематическому) признаку:
· универсальные;
· специализированные (многоотраслевые и отраслевые).
3. Классификация выставок/ярмарок по значимости мероприятия:
· федерального значения (имеющие значение для страны в целом);
· межрегионального значения (имеющие значение для нескольких регионов страны);
· регионального значения (имеющие значение только для одного региона);
· местного значения (имеющие значение для города, области).
4. Классификация выставок по территориальному признаку (в зависимости от того, на территории какой страны проводится выставочное мероприятие):
· выставки, проводимые внутри страны;
· выставки, проводимые на территории других стран.
5. Классификация выставок по времени функционирования (в зависимости от продолжительности работы):
· постоянно действующие (0,5―1 год и более);
· временные (0,5―5 месяцев);
· краткосрочные (от 1―5 дней до 0,5 месяца).
Классификация организаторов выставочно-ярмарочных мероприятий. Организаторами выставочно-ярмарочных мероприятий могут выступать:
· федеральные органы исполнительной власти и органы исполнительной власти субъектов Федерации;
· выставочные организации;
· торгово-промышленные палаты (ТПП) ― ТПП Российской Федерации и региональные ТПП;
· ассоциации (межрегиональные ассоциации экономического взаимодействия субъектов Федерации, а также отраслевые);
· прочие организации различных форм собственности, для которых организация выставочных мероприятий не является основной деятельностью.
Таблица 4.2
Дата добавления: 2019-11-16; просмотров: 200; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!