Жесты, демонстрирующие готовность
Участнику переговоров очень; важно уметь выявлять жесты демонстрации готовности. Если ваш противник или клиент занял подобную позу в конце переговоров или презентации и до этого' момента все складывалось удачно, можете смело просить ответа. Почти с уверенностью можно сказать, что ответ будет положительным.
Классическая поза, демонстрирующая готовность к действию
Участники исследования, проводившегося одним из американских университетов, записывали на видеопленку беседы продавцов с потенциальными покупателями и обнаружили, что, когда за подобной позой следует поглаживание подбородка (принятие решения), клиент соглашается на предложение более чем в половине случаев. Если же после поглаживания подбородка клиент скрещивает руки, значит, он не намерен заключать сделку. Позу готовности иногда принимают рассерженные люди, готовые к чему угодно - например, вышвырнуть вас из комнаты. Для того чтобы понять истинные мысли человека, нужно принимать во внимание жесты, предшествующие позе готовности.
Поза старта
К жестам готовности, демонстрирующим желание закончить-. разговор, относится и наклон вперед, при котором обе руки лежат на коленях или держатся за сиденье стула. Человек словно
|
|
|
|
Собеседник явно настроен завершить беседу
находится на старте. Если вы заметили, что собеседник принял подобную позу, имеет смысл перехватить инициативу, сменить тему или действительно закончить разговор.
|
|
|
МОМЕНТ ЗНАКОМСТВА: ШЕС ТЬ ПРАВИЛ УСПЕХА
1. Улыбайтесь. Улыбка — отличительный признак открытого и дружелюбного человека. Отсутствие улыбки, напротив, указывает "на: то, что перед вами замкнутый или, возможно, . не расположенный к общению либо знакомству субъект. Когда вы кому-то улыбаетесь, то как бы говорите, что выделили его из общей массы и позитивно оценили. Человек, которому вы улыбнулись, примет ваши послания к сведению и скорее всего сочтет своим долгом улыбнуться в ответ. Это самый подходящий момент, чтобы подойти к нему и начать разговор
2. Откройтесь. Вы должны постараться не блокироваться и 1 не устанавливать тем самым барьер между собой и собеседником. Скрещенные руки или ноги расцениваются и воспринимаются как блок. Если во время разговора вы прикрываете рот ладонью, то тем самым передаете сигнал, что
вам есть что скрывать. Если вы слишком нервничаете, то, возможно, при жестикуляции часто подносите руки к лицу: ваши собеседники идентифицируют этот знак соответствующим образом и тоже начинают нервничать. Если вам захотелось с кем-то познакомиться, но так, чтобы человек подошел к вам первым, для начала расположитесь от него на расстоянии около полутора метров. Это оптимальная дистанция для того, чтобы начать сближение. Помните, что торопить события не рекомендуется, а лучше использовать полученные знания относительно личного пространства.
|
|
|
3. Наклоняйтесь к собеседнику - это еще один аспект, относящийся к снятию блоков и разрушению барьеров. Наклоняясь вперед, к собеседнику, вы демонстрируете тем самым свой неподдельный интерес к тому, что делает или говорит другой человек. А отодвигаясь от кого-то, закладывая руки за голову или сосредоточенно почесывая шею, вы жестами сообщаете о том, что вам скучно. В таком случае разговор, который пытается завязать ваш собеседник, закончится очень быстро.
4. Не прикасайтесь, если речь идет о сближении; с незнакомым человеком, то для начала в целях успешной коммуникации лучше всего ограничиться простым рукопожатием. Помните, что есть люди, чрезвычайно остро реагирующие на чужое прикосновение.
5. Установите визуальный контакт наряду с улыбкой, визуальный контакт является, пожалуй, самым важным аспектом в любом из возможных вариантов общения с глазу на глаз. Необходимо научиться поддерживать его на протяжении определенного периода времени, то есть столько, сколько по требуется. Визуальный контакт не должен быть слишком длительным, чтобы вы не произвели впечатления навязчивого человека, но он не должен быть и очень кратковременным, иначе ваш взгляд покажется другому человеку рассеянным, мимолетным и скрытным. Необязательно смотреть на по- тенциального знакомого безотрывно; лучше, если ваши, взгляды будут то и дело встречаться. В промежутках между этими встречами используйте технику «треугольника кокетства»; Вспомните, как это делается: вы художник, который рисует на полотне лица 'треугольник кистью своего взгляда. Если вы очень стеснительны,' советуем постараться выдержать визуальный контакт/в течение хотя бы нескольких секунда потом улыбнуться.
|
|
|
6. Следите за мимикой и движениями головы. Если человек говорит, а вы в ответ киваете в знак согласия, то он будет знать, что вы его внимательно слушаете, и это придаст дополнительную уверенность говорящему. Смотрите на собеседника с интересом, но при этом не впивайтесь в него глазами. И не забывайте про «треугольник кокетства» — имейте в виду, что эту технику следует применять на протяжении всего диалога, и не забывайте, слушая, периодически менять угол наклона головы.
|
|
|
Мужчина и женщина
Вот уже несколько сотен лет невербальные элементы: жесты и телодвижения используются людьми для выражения своей заинтересованности. Примечателен тот факт, что женщины имеют более широкий диапазон сигналов ухаживания, чем мужчины. Отсюда выражение: “Женщина любит ушами, а мужчина – глазами”.
Жесты, используемые мужчинами при ухаживании
Мужчина начинает прихорашиваться при виде женщины, которая ему нравится, руки его тянутся к шее, чтобы поправить галстук. Если он не носит галстук, он может поправить воротничок или смахнуть несуществующую пыль с плеча, поправить запонки, рубашку, пиджак или другой предмет туалета. Он может также пригладить волосы, чтобы выглядеть привлекательнее.
Самым агрессивным сексуальным проявлением мужчины по отношению к женщине будет вызывающий жест – закладывания больших пальцев рук за ремень, чтобы акцентировать область гениталий. Он может также развернуть к ней свое тело и поставить ногу носком в ее сторону. Он смотрит интимным взглядом и задерживает свой взгляд на долю секунды дольше положенного.
Часто он стоит, держа руки на бедрах, чтобы подчеркнуть свою физическую силу и показать готовность к взаимодействию с этой женщиной. Если он сидит или опирается о стену, он может вытянуть ноги, чтобы выделялась область гениталий.
Дата добавления: 2019-09-13; просмотров: 259; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!