Факторы определяющие состояние рынка следующие
a. Производство- является основным фактором
b. Другим фактором определяющим спрос на товары являются денежные доходы населения.
c. Третьим фактором является предложение товаров и их цена Все эти факторы определяют конъюнктуру рынка
3.2. Конъюнктура -экономическая ситуация на рынке в определенный момент времени как результат взаимодействия факторов и условий определяющих структуру динамику и соотношение спроса и предложения рассматриваемого товара
Конъюнктура рынка – это сложившаяся экономическая ситуация, включающая соотношение между спросом и предложением, движение цен и товарных запасов, портфель заказов по отраслям и иные экономические показатели.
Конъюнктура исследуется на разных уровнях:
1. Общехозяйственная конъюнктура, т.е. положение в мировом хозяйстве или хозяйстве отдельной страны.
2. Отраслевая конъюнктура, т.е. состояние той или иной отрасли мирового или национального хозяйства.
3. Конъюнктура рынка отдельного товара
Рыночная конъюнктура – формируется под влиянием взаимосвязанных факторов: спроса, предложения, цены.
Хозяйственная конъюнктура включает следующие области
1 производственный потенциал и его элементы
2 рынок его емкость и структуру
3 организацию структуры хозяйства
4 соотношение спроса и предложения
5 коммерческие условия реализации продукции
Процесс изучения конъюнктуры можно представить в следующей последовательности
|
|
|
1 Состояние экономики
2 Развитие производства
3 соотношение спроса и предложения
4 товар и сбыт
5 международная торговля
6 Цены
7 Политика конкурентов
Знание текущей конъюнктуры и ближайших перспектив ее развития необходимо для повседневного ведения коммерческой работы на внешних рынках при заключении контрактов и контроле за их исполнением
Рыночная конъюнктура подвержена изменения и развивается по фазам. Она не может оставаться постоянной, так как рынок все время испытывает колебания цен, изменения спроса и предложения. В зависимости от соотношения D, S и цены меняются такие параметры рынка, как деловая активность субъектов рынка, число заключаемых сделок купли-продажи и т.д.
Конъюнктура формируется и развивается под воздействием многих факторов: экономических, политических, социальных, научно-технических и др., которые классифицируются на:
1. Постоянные
2. Временные
3. Циклические (кризис производства, застой, депрессия)
4. Нециклические (действия государственного монополистического регулирования)
5. Стимулирующие
6. Сдерживающие (развитие рынка)
Низкая конъюнктура – затоваривание = падение цен = падение деловой активности = уменьшение числа сделок.
|
|
|
Высокая конъюнктура – все наоборот.
Конъюнктуру надо изучать и прогнозировать. Иначе не продашь и не купишь по более выгодным ценам, не справишься с маневрированием ресурсами и изменениями выпуска товара в соответствии с ожидаемой обстановкой на рынке. Продуктом этих усилий маркетинга является прогноз ситуации на рынке, различный по срокам и степени достоверности. Большинство прогнозов от 1 до 1,5 лет, учитывая динамичность рынка.
3. Конъюнктурное исследование – это сбор и обработка информации о состоянии товарного рынка, анализ и выявление тенденций его развития.
Цель исследования – изучение емкости рынка, динамики объема реализации товара, соотношения спроса и предложения, цен, политики конкурентов и т. д.
Исследование конъюнктуры рынка включает в себя следующие этапы:
· подготовительный (определяется объект изучения, основные показатели, круг источников)
· текущее наблюдение (сбор, хранение, обработка .корректировка, систематизация)
· анализ конъюнктурной информации – выявление закономерностей и тенденций формирования конъюнктуры рынка.
· Прогноз конъюнктуры – научно – обоснованная выработка рекомендаций по поведению фирмы.
|
|
|
Маркетинговая информационная система компании
В рамках КИС компании ее служба маркетинга создает свою маркетинговую информационную систему – совокупность процедур и методов, предназначенных для регулярного, планомерного сбора, анализа и распределения информации, требуемой для подготовки и принятия маркетинговых решений.
МИС включает в себя:
1) система внутренней отчетности
2) системы маркетингового наблюдения;
3) системы маркетинговых исследований;
4) системы анализа маркетинговой информации (системы обеспечения маркетинговых решений).
Система внутренней отчетности является основой МИС. Она снабжает руководство компании данными:
1) об отгрузках продукции предприятиям оптовой и розничной торговли;
2) о розничных продажах по:
- маркам,
- величине упаковки,
- магазинам,
- уплаченной цене,
- использованию купонов;
3) о расходах на маркетинг, связанных с:
- разработками,
- распределением,
- продвижением товаров.
Система маркетингового наблюдения (система слежения за внешней средой) представляет собой упорядоченную совокупность источников информации и процедур ее получения, используемых для выявления изменений в маркетинговой среде компании, которые в будущем могут создать возможности или угрозы для нее. Информация, полученная из различных источников, должна помочь предвидеть потенциальные изменения покупательского спроса, конкуренции, технологии, экономики, законодательства и государственного регулирования. Источниками информации здесь служат:
|
|
|
- книги, газеты и специализированные издания;
- беседы с клиентами и другими заинтересованными в предоставлении информации лицами;
- покупка информации у различных исследовательских, статистических организаций (покупка обзоров еженедельных изменений доли рынка, расфасовок и цен марочных товаров и т.п.).
Система маркетинговых исследований собирает данные о потребностях потребителей, их установках, предпочтениях, намерениях относительно покупок и характеристиках потребителей. Она получает информацию о реакции потребителей на маркетинговые стратегии компании посредством тестирования товаров, изучения эффективности рекламы и стратегий внутри магазинного стимулирования. Из всех систем, составляющих МИС, эта система является самой важной и сложной, поскольку обеспечивает получение информации непосредственно от потребителей.
Система анализа маркетинговой информации (система обеспечения маркетинговых решений (СОМР), система поддержки (принятия) маркетинговых решений (СППР)) представляет собой компьютеризированную систему, предназначенную для хранения и анализа информации из различных источников. СПР (СППР) включает в себя систему базы данных, систему моделей и диалоговую систему, которые могут быть использованы руководителями в интерактивном режиме.
Система базы данных объединяет процессы сбора и методы хранения данных из области маркетинга, финансов и производства, поступающих из систем внутренней отчетности, маркетингового наблюдения и маркетинговых исследований.
Система моделей включает все процедуры, которые позволяют пользователю оперировать данными с целью выполнения требуемого анализа и выбора оптимального решения.
Диалоговая система позволяет сотрудникам компании, не будучи программистами, работать с базами данных, используя системы моделей, с целью получения отчетной информации, удовлетворяющей их конкретные потребности.
Современная система обеспечения маркетинговых решений должна использовать следующие методы, модели и теории, которые вы изучаете в нашем институте:
1) статистические методы:
- множественная регрессия,
- дискриминантный анализ,
- факторный анализ,
- кластерный анализ,
- объединенный анализ,
- анализ многомерных совокупностей;
2) модели:
- теории очередей (теории массового обслуживания),
- процесса предварительного тестирования продукции,
- типа «ответная реакция на продажу»,
- разумного выбора («учти и проверь»);
3) методы оптимизации:
- дифференциальное исчисление,
- математическое программирование,
- исследование операций,
- теория игр,
- эвристика.
Маркетинговые исследования
Маркетинговые действия компании являются практическим воплощением маркетинговых решений ее руководства, которые опираются на результаты комплексных маркетинговых исследований. Комплексные маркетинговые исследования предполагают изучение факторов как внешней микро- и макросреды компании, так и внутренней маркетинговой среды, то есть оценку маркетинговых возможностей самой компании. Такие исследования делают возможными выбор оптимального рынка, осуществление прогноза развития событий на нем, которые будут определять эффективность работы компании, и разработку соответствующих маркетинговых стратегий и программ. Маркетинговые исследования охватывают следующие важнейшие направлений:
1) изучение демографических, географических, политических, экономических, психологических, потребительских условий предпринимательской деятельности
2) анализ совокупных характеристик рынка: спроса, предложения, емкости, насыщенности, эластичности спроса, динамики цен, степени конкуренции;
3) анализ потребительских свойств конкретного продукта и его позиции на рынке, а также предпочтений потребителей и их представлений о надлежащих характеристиках продукта;
4) анализ фирменной структуры рынка: компаний-покупателей, компаний-конкурентов, компаний-нейтралов;
5) анализ форм и методов торговли;
6) выявление и изучение рыночных сегментов;
7) изучение потребителей (индивидуальных и коллективных) и их покупательского поведения.
Дата добавления: 2019-09-13; просмотров: 196; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!