Поиск ваших сильных и слабых сторон
Вам необходимо понять, чем вы любите заниматься. Если у вас есть разрешение на какую-либо деятельность, это значит, что вы являетесь экспертом и вам нужно выписать ниши, где вы можете дать своё экспертное мнение. Это нужно для того, чтобы надолго удержаться в бизнесе, спокойно взаимодействовать как с поставщиками, так и с клиентами и понимать всю суть этой ниши. Если вдруг у вас нет статуса эксперта, можете пойти за ощущениями и выбрать нишу по интересу. Как правило, если у человека есть высокая степень заинтересованности в какой-либо нише, то он достаточно быстро доведет свой уровень профессионализма в этой сфере до совершенства, прокачавшись в ней.
Определение выгоды ниши
Очень важно помнить, что стоимость транзакции может быть как большой, так и маленькой. Что это значит? Одна транзакция может приносить вам определенное количество денег. Вы можете совершить 10 сделок по 50 рублей, либо одну сделку за 1000 рублей. И выбор схемы здесь зависит полностью от вас. Определите, какой способ игры вы выбираете. При сделке, которая стоит 5 рублей и при сделке, которая приносит вам 50 рублей, вы будете затрачивать примерно одно и то же количество усилий. Ваша деятельность в Instagram фактически не ограничена.
Если вы можете отправлять свой продукт по всей стране и миру, то пользуйтесь этим ресурсом! Если вы, например, парикмахер и оказываете услуги только в своем городе, то тогда мы имеем региональное ограничение и должны сказать об этом в своем описании профиля.
Помним, что продажи бывают:
• Разовые.
• Многоразовые.
Наша задача сделать так, чтобы:
• клиент заказывал у вас постоянно;
• сервис и качество предоставляемых услуг всегда были на высоком уровне. При соблюдении этих тонкостей стоимость привлечения клиента тает на глазах!
Проверка ниши на актуальность
Задайте себе вопрос: «Будет ли то, что я делаю, актуально в будущем?» Для того, чтобы определить, какая ниша все-таки вам нужна и чем лучше заниматься, вам нужно воспользоваться Wordstat Yandex – статистикой поисковых запросов Yandex.
В поисковую строку вводите запрос: «стекла для айфона» или «кабели для айфона» и вы увидите, какое количество запросов связано с этими словами!
Сервисы, которые помогут:
• Yandex.Wordstat
• Google.Adwards
• Google Trends
• webmaster.mail.ru
• Bing Ads
Мониторинг конкурентов
Если вы продаёте не подгузнички для белочек, то скорее всего у вас есть конкуренты. И это замечательно! Это указывает на то, что ваша ниша интересна и что есть спрос на ваш товар или услугу.
Как мы начинаем мониторинг конкурентов:
• Заходим в поисковик и вбиваем свое направление или продукт.
• По хештегам смотрим, какие есть пользователи.
• Анализируем их аккаунты.
• Изучаем контент и использование нововведений.
• Смотрим, какими конкурсными механиками они пользуются.
• Анализируем, что вызывает высокий резонанс у публики и читателей.
• Конспектируем.
Тем самым, создавая свой контент, мы понимаем, что ориентация на конкурента существует, но, в то же время, если вы всегда стремитесь вперёд, выдаёте новые тренды и стараетесь улучшить собственный контент, в отличие от конкурента, останетесь в выигрыше.
От результата мониторинга будет зависеть ваша стратегия продвижения.
Мониторинг можно сделать несколькими способами:
• Ищем через встроенный поиск Instagram.
Вам нужно вбить ключевое слово вашей деятельности. Например, вы продаете айфоны, значит вбиваете «купить айфон» или «продать айфон».
• Раздел «рекомендованные».
Нажмите на значок «лупа» и изучайте предложенные вам блоги.
• Поиск по хештегам. Ваша задача быть всегда в теме, поэтому постоянно анализируйте то, что происходит на рынке.
Давайте обобщим:
• Выбираем несколько ниш и анализируем их.
• Оцениваем интересы пользователей.
• Анализируем, какое количество денег мы можем заработать с одной транзакции.
• Анализируем, есть ли у вас дополнительный сервис, upsale (добавочные характеристики продукта, которые придают дополнительную ценность), либо дополнительные продукты, которые позволят вашему клиенту вернуться.
• Определяем, соответствует ли ваш уровень сервиса необходимому или нужно прокачаться для того, чтобы клиент остался с вами надолго.
• Анализируем все возможные ограничения и трудности.
• Принимаем итоговое решение. Почти то же мы делаем как человек-блогер, но здесь является самым важным фактором ваш уровень как эксперта, интерес и любовь к тому направлению, в котором вы будете делиться с вашими читателями полезным контентом.
Глава 2. Уникальное торговое предложение.
Согласно теории, уникальное торговое предложение состоит из 3-х частей и его наличие у вас подразумевает под собой соответствие каждому пункту, что даны ниже:
1. Каждое рекламное сообщение содержит в себе обращение к покупателю с обещанием конкретной выгоды.
2. Предложение сформировано таким образом, что конкурент либо не может его дать, либо не успел выдвинуть его ранее.
3. Предложение должно иметь большую силу, чтобы привлечь к себе как можно больше потребителей.
Для создания УТП обычно определяют:
• Целевую аудиторию.
• Носителя.
• График проведения коммуникационной компании.
Подготовительные этапы для разработки УТП:
• Определение критериев отбора потенциальных клиентов. Вы должны понять, кто они, ваши клиенты, и какими триггерами их зацепить.
• Поиск каналов присутствия.
• Разработка вариантов поиска аудитории.
• Выбор коммуникационных каналов. Для того, чтобы вам выделяться на рынке, нужно предоставить на этот рынок некое уникальное торговое предложение. Здесь вы должны запаковать коротко, ясно и емко ваше преимущество перед остальными игроками на рынке.
Часть 3. Брендинг.
Глава 1. Личный бренд.
Его может сформировать блогер или любой человек, вне зависимости от рода деятельности: от тату-мастера до светской львицы. Личный бренд формируется не только из обертки Instagram. Вы не должны забывать и о публичной жизни, упоминаниях в СМИ и силе PR.
Что входит в личный бренд:
• Неповторимый и уникальный образ.
• Грамотное личное позиционирование – как только пользователь открывает ваш аккаунт, он сразу должен понимать, чем вы занимаетесь и какую пользу от вас можно получить. После знакомства с последними 9-ю постами, актуальными историями и с аватаркой.
• Постоянные заявления о себе – не только в рамках Instagram (публикации и коллаборации с блогерами), но и посещение offline мероприятий, публикации в СМИ.
• Уникальность в каждой детали. Изначально занимайте свою нишу, выстраивайте правильное позиционирование. Если вы постоянно будете искать себя, перебирать разные тематики, то вам никогда не удастся зацепить аудиторию.
• Стабильное профессиональное и личное развитие – нет постоянных экспертов, поэтому вы должны развиваться и расширять свои горизонты. Обязательно транслируйте в блоге этапы своего совершенствования, рассказывайте обо всех посещенных курсах, конференциях, выступлениях.
• Быть в теме. Следите за тенденциями в профессиональных сообществах.
• Работа с репутацией и увеличение лояльности.
• Иметь понимание, чего я хочу от личного бренда, помнить о глобальном.
Глава 2. Кто ты такой?
Кто вы? Чем занимаетесь?
• Какие ассоциации должно вызывать ваше имя?
• Область экспертизы.
• Ваш опыт и кейсы.
• В чём ваша уникальность/сила?
Анализ.
Анализируйте все, что происходит в информационном поле сейчас. Чтобы выжить в конкурентной среде, вы должны постоянно совершенствоваться.
Визуал.
Упаковка решает 80 % контента в Instagram – визуальный контент. Нужно создавать крутой, качественный визуальный контент. Визуал – самое важное. Упаковка решает! Все брифы по позиционированию и упаковке должны составляться под вашим четким контролем – никто не знает вас лучше вас самих.
Отличайтесь.
Желательно иметь знаки отличия, эмблему, фишки, традиции. Яркие эмоции запомнятся вашим клиентам навсегда.
Говоря об эмоционально-триггерной системе, человек готов испытывать эмоции от вкусно приготовленного кофе в вашем заведении, декора и т. п. Создавайте приятные фото, которые способны передать эмоции подписчику.
Дата добавления: 2019-09-08; просмотров: 169; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!