Активное использование Stories.
Stories – отдельная параллель внутри площадки, где также можно и нужно создавать качественный контент. Она вовлекает больше аудитории, чем просто пост в новостной ленте.
Форматы Stories:
• бумеранг;
• интервью (вопрос-ответ);
• фиксированная картинка;
• Time laps (ускоренная съемка, замедленная съемка);
• графика и инфографика;
• формат сериала (каждый день продолжение);
• «до» и «после» (в первом Stories запускаете интригу).
Что следует делать:
• чередуйте фото, видео и графику;
• показывайте свою деятельность;
• используйте активные ссылки;
• публикуйте полезные опросы;
• запускайте таргетинг.
После того, как вы преодолеете рубеж в 10 000 подписчиков, вам можно будет прикреплять активную ссылку сразу в Stories. Пользователю всего лишь нужно будет свайпнуть вверх, и он автоматически попадет в нужный раздел. Если вы, например, магазин, то можете сделать переход на сайт, где пользователь сразу может сделать заказ.
Активное использование Live (прямых эфиров).
Как я уже говорил, вам необходимо создавать свою сетку вещания с определенным временем. Не важно кто вы: блогер, бизнес или магазин. Ваша задача – быть регулярными, актуальными и с качественным контентом. Почему людям все интересней форматы стриминга? Потому что вы наиболее естественны в момент вещания, нежели в основной ленте, куда вы, перед тем, как выложить фото, накладываете тонну фильтров и пресетов.
|
|
|
При использовании Live пользователь улавливает, что вы такой же, как он и чувствует близость, и интерес от этого только растет. НО! Обязательно помните, что только контент с пользой обречен на успех. На вас всегда любо-дорого смотреть, если смотрящий получает что-то взамен за потраченное на вас время!
• Делайте эфиры регулярно.
• Готовьте тему прямого эфира заранее.
• Анонсируйте его в аккаунте и в Stories.
• Блокируйте спам и хейтеров.
20. Активность
Создавайте конкурсы, взаимодействуйте с аудиторией, разыгрывайте подарки и рекламируйте кого-то, но в строго определенной пропорции. До 30 % развлекательного контента. Тем самым вы будете органично расти, и на вашей странице будет активность. Это не только розыгрыши и подарки, это также знак того, что нужно создавать активность под каждым постом!
Вот вам список из 10 призывов под постами:
1. «Напиши свое имя».
2. «Кого больше: девушек или парней?»
3. «Есть ли у вас домашний питомец? Какая у него кличка?»
4. «Хочу книгу!»
5. Напиши: «Хочу!», будет больше 300 комментариев, поделюсь технологией.
6. Отметь друга.
7. Напишите по буквам «СЛОВО», чтобы вас никто не перебил.
8. Какую последнюю книгу вы прочитали?
9. Отправлю 1000 рублей победителю.
10. Обращение с вопросом: «ДА-НЕТ».
|
|
|
Цена
Если вы бизнес и предоставляете какие-то услуги, то наличие цен в контенте играет очень важную роль. Некоторые не ставят цены, дабы поймать лида, чтобы клиент написал в директ. Другие потому, что якобы конкуренты узнают и повторят. Так вот – если конкурентам нужно, то будьте уверены, они вам напишут и узнают цену, а вот клиента вы изрядно замучаете. Сейчас время легкости. Не нужно усложнять жизнь вашего клиента, опустив описание товара и его стоимости. Будьте проще. Пускай пользователь совершит сразу ключевое действие – покупку, если ему подходит ваш товар. Вы должны понять, что цена и время вашего клиента стоят очень дорого. Пусть совершение покупок у вас будет удобным и легким для пользователя
Галереи
Если вы магазин, вы также можете использовать галереи. То есть фото-, видеокарусель, где вы подробно в одном посте рассказываете о товаре или услугах, одновременно выкладывая несколько фотографий. Это делается для более ёмкого использования эфирного времени пользователя. Считается, что если пользователь пролистает 5 ваших фото в карусели, то ему это будет гораздо комфортней, нежели 5 отдельных постов, которые вызовут агрессию. Так как в карусели вы предоставляете ему выбор: если понравится, то пожалуйста смотри, а нет – то листай дальше. Из этого вывод: на обложку карусели используйте самое интересное изображение, чтобы захотелось пролистать карусель дальше.
|
|
|
Статистика
Следите за своими цифрами и показателями. Сейчас есть бизнес-профиль в Instagram, где вы можете подробно узнать из какого региона ваши пользователи, охват и вовлеченность ваших постов. Тем самым вы анализируете, какой контент заходит вашим пользователям, а какой нет. Не нужно быть слепым баянистом, чтобы создавать контент.
Закладки
Очень важно создать такой контент, чтобы ваши подписчики отправляли себе в закладки ваши публикации. Что это значит? Даже если человек отпишется от вас, вы будете ему постоянно мерещиться и преследовать его в разделе «рекомендованные». Поэтому не нужно недооценивать этот вид пользовательского действия. Вот как это можно сделать нативно: например, вы пишете список книг или фильмов по какой-то тематике. И потом нативно сообщаете, что их было бы правильно заложить, т. е. сделать закладку, чтобы, когда у него появится время, прочитать. Здесь может быть все что угодно из развлекательной сферы. Книги, фильмы, музыка, рестораны, путешествия и т. д.
|
|
|
Уведомления о публикациях
Вы можете попросить пользователей, чтобы они включили уведомления о ваших публикациях. Тем самым, когда будут выходить новые публикации с вашей стороны, подписчики будут получать уведомления и видеть их в приоритете. Дальше мы будем подробно говорить об этом уровне теплоты между вами и подписчиками. В воронке Instagram уведомления обозначают некую приоритетность ваших постов для пользователей.
Открытость
Ваша задача – иметь стратегию развития и планомерно двигаться к цели. Если мы выбираем рост, то это постоянный приток трафика. Где его брать: коллаборация (или сотрудничество – процесс совместной деятельности в какой-либо сфере двух и более людей), интеграции с блогерами, пабликами, взаимный пиар и все, что связано с этим. Так вы даже с минимальным бюджетом будете расти.
Глава 3. Целеполагание.
Для того, чтобы преуспеть в работе с Instagram нужно чётко видеть конечную цель и научиться адаптироваться под любые условия.
Цели в Instagram:
1. Известность.
2. Узнаваемость бренда.
3. Увеличение количества продаж.
4. Заработок как специалиста: знание, кейсы, умение работать с трафиком;
Быть блогером, у которого 100 тысяч подписчиков – не равно 100000 платежеспособной аудитории или продаж.
А сейчас снова достаем лист бумаги и прописываем действия.
Цель :
Я хочу стать популярным и мне интересно продавать рекламу в своем личном аккаунте.
Стратегия:
Прописывается примерно на полгода вперед – то, что вы будете делать.
Например:
Мне нравится мода, значит я буду посещать такие-то мероприятия, брать интервью у таких-то известных людей города, сделаю такие-то фотосессии и съезжу в апреле следующего года в Милан, проведу конкурсы или поучаствую в Giveaway.
Прописывайте все на молекулярном уровне.
Только вы знаете, чего вы хотите!
• Аналитика и AB-тестинг: не важно, что у вас сейчас в блоге 1000 подписчиков – это тоже люди и они совершают активности. Внедряйте новые механики, call-to-action и качественный контент, по итогу проводите тестирование.
• Корректировка: по итогам тестирования корректируйте то, что пользователь не оценил и старайтесь внедрить что-то новое и действующее.
• Результат: всегда фиксируйте свои результаты!
Точки концентрации:
• Моя компетенция, ниша и экспертность.
• Кто моя ЦА?
• О чем я пишу?
• Маркетинговый план: интеграции, бюджет на рекламу и т. д.
• Источники трафика. Чистота и частота трафика.
Вот, например, я блогер мама:
• Я – блогер.
• ЦА – мамочки.
• Пишу на темы, связанные с детьми.
• Я для интеграций выбираю: психологов, ортопедов, блогеров-мам и т. д.
Важна:
• регулярность потока трафика!
Фиксация данных:
• Количество новых подписчиков.
• Охват.
• Лайки.
• Комментарии.
• Просмотры.
Составляем общую таблицу для инициатив: конкурсы, марафоны, таргетинг и т. д.
Ваши задачи:
• Поставить цель.
• Определить точки фиксации.
• Зафиксировать результат/успешное действие.
• Повторить успешное действие.
Часть 2. Выбор ниши и УТП.
Глава 1. Как правильно выбрать нишу.
Безусловно, выбрать свою нишу – дело очень важное. Нужно найти основную тему, на которую вы будете делиться полезным контентом. Касается это и бизнеса в Instagram: важно выбирать, что продавать или какие услуги оказывать, Вы должны понимать, что в каждой нише существуют свои правила игры. Если вы выбираете ту нишу, в которой маржа составляет 3–5 %, потом не жалуйтесь, что у вас низкомаржинальная ниша, а вы хотите завоевать мир объемами. Вы должны понимать, что выбор ниши – это ваш выбор. Ваш успех зависит от ниши!
В какой бы нише вы не находились:
• Выделяйтесь.
• Будьте оригинальными.
• Будьте уникальными.
Есть путь с наименьшим сопротивлением: когда вы выходите на рынок и выбираете продавать продукцию, на которую есть большой спрос.
Что касается Instagram, то это различные магазины:
• одежда, преимущественно женская и детская;
• продукты компании Apple;
• сервис по ремонту электронной продукции.
Это ниши, в которых есть очень высокий спрос.
Есть и другой путь, когда вы говорите, что будете заниматься инновационной деятельностью. Там, где нет конкурентов, где вы будете единственными. Самое главное, что вам нужно сделать – посмотреть, а не ерунду ли вы делаете. Почему нет конкурентов в этой нише?
ТЕХНОЛОГИЯ ВЫБОРА НИШИ.
Вам предстоит создавать спрос на данный продукт. Поэтому я предлагаю вам задуматься: стоит ли вписываться в такую тему? И только проанализировав все «за» и «против», смело приступайте к работе!
Дата добавления: 2019-09-08; просмотров: 145; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!