КОНКУРЕНТНЫЕ (ДЕЛОВЫЕ) СТРАТЕГИИ ОРГАНИЗАЦИИ
Вопросы лекции:
1. Понятие конкурентной стратегии. Стратегии лидерства в низких издержках.
2. Стратегии дифференциации и фокусирования.
3. «Ролевые» рыночные стратегии.
Вопрос 1. Понятие конкурентной стратегии. Стратегия лидерства в низких издержках
Если базовые стратегии определяют, в каком направлении действует фирма на ринке, то конкурентные - какими способами она обеспечивает себе прочные преимущества, привлекает покупателей, борется с соперниками. В то же время последние часто не имеют преимуществ не потому, что неэффективно работают, неконкурентоспособны, а не могут сделать окончательный стратегический выбор.
Все это вовсе не означает, что корпорация ориентируется на достижение безусловного контроля над рыночной ситуацией. Она, наоборот, может подстраиваться под нее.
Конкурентная стратегия, как и любая другая, основывается на выявлении компанией своих сильных и слабых сторон, оценке внутренних ресурсов и возможностей в сравнении с другими фирмами. Универсальной конкурентной стратегии не существует, поскольку она должна учитывать, в частности:
• экономическую ситуацию в целом;
• остроту соперничества на конкретных рынках;
• степень рыночной власти поставщиков и потребителей;
• угрозу появления новых фирм и товаров-заменителей;
• специфику отрасли;
• особенности организационной культуры;
• существующие ограничения и пр.
|
|
|
Разрабатывая стратегию достижения или сохранения конкурентных преимуществ, фирма стремится найти:
1) способ успешно и долговременно конкурировать и удерживать позиции и своей отрасли;
2) ресурсы и виды деятельности, которые необходимо для этого использовать. По мнению американского исследователя М. Портера, существует три основных
Вида конкурентной стратегии: стратегия низких издержек, стратегия дифференциации и стратегия фокусирования (два варианта). Их можно расположить на матрице с координатами «масштабы конкуренции», «тип конкурентного преимущества».
Таблица. Типы конкурентных стратегий
| Масштабы конкуренции | Типы конкурентных преимуществ | |
| Издержки | Дифференциация | |
| Широкий | Лидерство в издержках | Дифференциация |
| Узкий | Фокусирование на издержках | Фокусирование на дифференциации |
Существуют определенные общие правила выбора и применения конкурентных стратегий.
1. Стратегии должны быть гибкими, создавать возможность маневра, позволять добиваться успеха как в благоприятных, так и в неблагоприятных условиях.
2. Недопустима излишняя агрессивность при реализации стратегий, ибо это может развязать конкурентную войну, которая неизвестно чем закончится.
|
|
|
3. Можно сразу осуществлять несколько стратегий, но компромисс между ними ради сиюминутных выгод недопустим, ибо не создает прочных конкурентных преимуществ.
Стратегия лидерства в низких издержках
Стратегия лидерства в низких издержках стала применяться на практике первой, собственно говоря, когда речь еще не шла о стратегическом управлении как таковом. Она наиболее проста, понятна и используется чаще всего.
Стратегия ориентирует фирму на получение дополнительной прибыли за счет экономии на затратах (но не в ущерб качеству) при значительных продажах продукта на всем рынке или сегменте, в том числе по сниженным ценам. Однако без достаточного преимущества по издержкам снижать их нельзя.
Низкие цены позволяют завоевать большую долю рынка и диктовать условия и поставщикам, а невысокая себестоимость продукции, являющаяся в данном случае главным конкурентным преимуществом фирмы, служит защитой от ценовой войны (в том числе с помощью товаров-заменителей) и гарантией более высокой прибыли по сравнению с отраслевой. Она достигается за счет:
1) экономии:
• на масштабах деятельности (главный фактор); но неограниченное их расширение может привести к негибкости производства;
|
|
|
• отказе от дорогостоящих программ и проектов;
• применении дешевого сырья;
• рационализации использования производственных мощностей, в том числе за счет эффекта обучения и опыта.
Такой опыт может быть как получен у себя в результате осмысления специфических достижений фир мы в той или иной области, так и заимствован у других соперников. Но в любом случае он должен быть уникальным и полезным, иначе добиться устойчивого конкурентного преимущества невозможно.
• благоприятных климатических условиях;
• выгодном географическом местоположении, близости к поставщикам и потребителям;
• упрощении технологии изготовления продукта (услуги) и пр.;
2) четкой организации деятельности в рамках ценностной цепочки, минимизации числа связей и снижения потерь, рациональной загрузки мощностей;
3) оптимизации ассортимента продукции, набора дополнительных услуг, масштабов научных исследований и прикладных разработок;
4) синергии, обусловленной общими каналами распределения, совместным использованием подразделениями ресурсов;
5) благоприятных политических и правовых условий;
6) соответствия субъективных целей высшего руководства и объективных задач компании, что обусловливает принятие менеджерами оптимальных решений;
|
|
|
Это очень важно для современной России, где широко распространены такие негативные явления, как закупки сырья и материалов по фиктивным ценам; использование собственности предприятия не по назначению и с минимальной эффективностью; создание подставных фирм; установление завышенного вознаграждения менеджерам и заниженного - работникам; выдача беспроцентных ссуд и пр.
7) личностных факторов, например высокой квалификации персонала.
Дата добавления: 2019-09-02; просмотров: 432; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!