Матрица жизненного цикла Артур Литтл.

 

Стадии жизненного цикла	Конкурентное положение
	Слабое	Прочное	Заметное	Сильное	Ведущее
Зарождение Развитие  Зрелость Спад

Матрица может отражать финансовый вклад подразделений в корпоративный портфель. Тогда в соответствующей ее ячейке приводится цифра, показывающая долю подразделения в продажах (и активах).

Базовая идея модели состоит в том, что бизнес-портфель фирмы (набор видов предпринимательской деятельности подразделений) должен быть сбалансирован:

· по жизненному циклу;

· по генерируемой и потребляемой наличности;

· по средневзвешенной норме прибыли;

· по числу видов бизнеса, занимающих ведущее положение.

Баланс по всем направлениям достигается в процессе стратегического выбора, т. е. действий, которые обеспечат фирме достижение стратегической цели. В модели Артур Литтл он выполняется в три этапа.

1. Простой (естественный) выбор предполагает, что стратегия определяется исключительно в соответствии с ячейками матрицы.

2. Специфический выборотражается в виде точечной позиции в рамках простого (естественного) выбора.

3. Выбор уточненной стратегиипредполагает переход от стратегического к тактическому планированию.

Моделью предлагается 24 варианта уточненных стратегий.

1)Обратная интеграция-A . 2)Развитие бизнеса за рубежом-B . 3)Развитие производственных мощностей за рубежом-C . 4)Рационализация системы сбыта-D . 5)Наращивание производственных мощностей-E . 6)Экспорт продукции-F . 7)Прямая интеграция-G. 8)Осторожные шаги-H . 9)Начало развития рынка-I . 10)Лицензирование за рубежом-Y . 11)Полная рационализация-K . 12)Проникновение на рынок-L . 13)Оптимизация рынка-M . 14)Повышение эффективности-N . 15)Новые продукты/новые рынки-O . 16)Новые продукты/существующие рынки-P . 17)Совершенствование продукции-Q . 18)Рационализация ассортимента-R . 19)Обеспечение выживаемости-S . 20)Существующие продукты/новые рынки-T . 21)Существующие продукты/существующие рынки- U . 22)Внедрение эффективных технологий-V . 23)Традиционные методы снижения затрат-W. 24)Отказ от производства-X .

Варианты стратегии с учетом положения фирмы на рынке и жизненного цикла продукции в соответствии с матрицей Артур Литтл.

При ведущем положении (позиции) на рынке:
Стадия жизненного цикла продукта	Стратегия
Зарождение.	Потенциально прибыльная позиция, поэтому деньги берутся как бы взаем. Используется стратегия полного сосредоточения на увеличении доли рынка - быстром росте (В, С, Е, G, L N. О, Р, Т, V) или стратегия удержания положения - начала нового бизнеса (Е, I, L). Темпы инвестирования немного выше темпов рынка.
Развитие.	Прибыльная позиция, порождающая положительный поток наличности. Естественное развитие можно осуществлять через: удержание положения - достижение лидерства в ценах (А, С, N. U, V, W) или удержание доли рынка - защиты положения (А, С, N. U, V, W). Инвестиции необходимы для поддержания темпов роста и противодействия конкурентам.
Зрелость	Прибыльная позиция, производящая чистую денежную наличность. Естественное развитие можно осуществлять через удержание доли -рост вместе с производством (А, В, С, F, G, J, N. Р, Т, U) или удержание положения - защиту положения (А, С, N, U, V, W). Прибыль реинвести­руется по мере необходимости.
Спад	Прибыльная позиция , производитель денежной наличности. Естественное развитие можно осуществлять через удержание положе­ния - защиту положения (А, С, N, U, V, \А/). Прибыль реинвестируется по мере необходимости.
При сильном положении на рынке
Стадия жизненного цикла продукта	Положение на рынке
Зарождение	Позиция может оказаться неприбыльной , поэтому берется и опера­тивно инвестируется заем. Развитие можно осуществлять через по­пытку улучшить положение - старт (Е, I, L) или полное стремление к получению доли - быстрый рост (В, С, Е, G, L, N. О, Р, Т, V).
Развитие	Потенциально прибыльная позиция , но наличность берется взаем. Естественное развитие можно осуществить через попытку улучшить положение - достичь лидерства в ценах (А, С, N. 11, V, Щ или энергичное стремление к получению доли - быстрый рост (А, В, С, Р, (3 Д N. Р, Т, Ц). Реинвестирование прибыли осуществляется по мере не­обходимости.
Зрелость	Прибыльная позиция , создающая наличность . Естественное разви­тие может быть осуществлено через удержание положения - защиту положения (А, С, N. 0, V, W) или удержание доли - рост вместе с производством (А, В, С, Р, С, ■}, Н , Р, Т, 11). Прибыль реинвестируется по мере необходимости.
Спад	Прибыльная позиция , производитель наличности . Естественное развитие может быть осуществлено через удержание положения - защиту положения (А, С, N. [}, ММ или собрать (0, Н, К, М, 0, В, V, V/);. выборочное развитие через: удерживать - держитесь за нишу (С, Ь, N. 0,11). Реинвестирование прибыли минимальное для поддержания положения.
При заметном положении на рынке
Стадия жизненного цикла продукта	Стратегия
Зарождение	Скорее неприбыльная позиция . Наличность берется взаем. Естественное развитие можно осуществлять через выборочное приобретение доли - сосредоточение на постепенном завоевании положения или полное стремление к получению доли - быстрый рост (В, С, Е, С, 1_, Ы , О, Р, Т, V). Инвестиции осторожны и избирательны.
Развитие	Минимально прибыльная позиция . Наличность берется взаем. Естественное развитие можно осуществить через: надлежащая эксплуатация - расти вместе с производством (А, В, С, Р, С,Л , N. Р, Т, [)). Выборочное развитие -через: найти свою нишу и защищать ее (А, 6,1, М, Н, Т) или доказать жизнеспособность через стремительный поиск своей доли - успеть (Э, Е, 1, М, Р, 0, В). Инвестирование избирательное.
Зрелость	Умеренно прибыльная позиция. Производитель денежной налично­сти. Естественное развитие может осуществляться через: надле­жащую эксплуатацию - вместе с производством (А, В, С, Р, С5 Д N. Р, Т, II). Выборочное развитие через: посик и защиту своей ниши (А, С, I, М, В, Т) или доказательство жизнеспособности. Инвестирование минимально и избирательно.
Спад	Умеренно прибыльная позиция . Сбалансированный поток налич­ности. Выборочное развитие можно осуществить через: сбор урожая - использование рыночной ниши (В, С, Т, I., N. Р, I), V), или: удерживать - удержать нишу (С, О, N. О, II), или: поэтапный уход - уход (О, М, 6, К, V/). Инвестирование минимально или отказ от него.
При прочном положении на рынке
Стадия жизненного цикла продукта	Стратегия
Зарождение	Неприбыльная позиция . Наличность берется взаем. Естественное или выборочное развитие может осуществляться через выборочный поиск своего положения - сосредоточение (С, I, Т) или доказательство жизнеспособности. Инвестиции очень избирательные.
Развитие	Неприбыльная позиция . Чистая наличность берется взаем, или поток наличности сбалансирован. Естественное или выборочное развитие может осуществляться через: выборочный поиск своего положения -сосредоточение, дифференциацию (6, Ц Т) или доказательство жизнеспособности через: стремительный поиск своей доли - успеть (О, Е, I, М, Р, О, К). Инвестирование избирательное.
Зрелость	Минимально прибыльная позиция . Поток наличности сбалансиро­ван. Выборочное развитие можно осуществлять через: поиск ниши и закрепление в ней - удержание ниши (С, О, N. О, II). Если жизне­способность нельзя доказать, рекомендуется выход через: поэтап­ный выход- выход (6, М, О, В, \Л/). Минимальное реинвестирование или отказ от него.
Спад	Минимально прибыльная позиция . Поток наличности сбалансиро­ван. Если жизнеспособность нельзя доказать, рекомендуется выход через: поэтапный уход-уход (О, М, О, К, \Л/)
При слабом положении на рынке
Стадия жизненного цикла продукта	Стратегия
Зарождение	Неприбыльная позиция. Наличность берется взаем. Жизнеспособность можно доказать через: догнать – догонять (D,E,L, M, P, Q, R)/ Если нет, то выход – выход (D,M,Q,R,W), или выход – отказ от инвестирования
Развитие	Неприбыльная позиция. Наличность берется взаем или ее движе­ние сбалансировано. Доказать жизнеспособность можно через: сдвиг (D, L, M, N, Q, R, W, V) или возобновление (D, М, О, Р, Q, R, U). Если нет - выход через отказ (X). Инвестировать или отказаться от инвестиций.(D,K,Q,R,S).
Зрелость	Неприбыльная позиция. Наличность может браться взаем и произ­водиться. Доказательство жизнеспособности - сдвиг (D, L, M, N, Q, R, W, V) или обновление (D, М, О, Р, Q, R, U). Если жизнеспособность нельзя доказать, то выход: поэтапный уход - уход (D, М, Q, R, W). Из­бирательное инвестирование или отказ от инвестиций.
Спад	Неприбыльная позиция: выход - отказ (X). Отказ от инвестиций.

 

 

Обобщенно это можно представить в виде следующей таблицы:

---

Дата добавления: 2019-09-02; просмотров: 179; Мы поможем в написании вашей работы!

Поделиться с друзьями:

---

---

Мы поможем в написании ваших работ!