Может показаться, что много работы требуется, чтобы изучить события или узнать, кто собирается быть там, но эта работа может увеличить в пять раз ваши преимущества.
Это то, что я называю непропорциональные результаты. Сделайте двойную работу, получите от 5 до 10, даже в сто раз больше результаты. Это стоит того!
Поэтому шаг номер один для очаровывания людей, по-настоящему заставить их чувствовать себя прекрасно, когда вы встречаете их, - тщательно подготовьтесь, прежде чем вы вообще появитесь в этой комнате.
Если я собираюсь встретить кого-то на кофе или я иду на событие, вы можете не сомневаться, что я потрачу некоторое время на домашнюю работу.
Кто этот человек? Что говорит их Linkedin профайл? Где они работают? Есть ли какие-либо интервью, проводившихся с этим человеком? Таким образом, когда я встречаю с ними, возникает естественность.
Так, например, если я обнаруживаю в своем исследовании, что они любят боулинг, то эта тема, безусловно, появится в нашем разговоре, и люди любят, когда вы поднимаете темы сходства.
На самом деле, я помню встречу, которая не проходила хорошо, а в середине встречи я принес факт, что у нас есть общий друг.
Как я узнал это? Потому что я изучил профиль Linkedin этого человека. И она сказала: "О, откуда вы его знаете?" "я работал с ним в бла, бла, бла." Boom! Встреча вернулась в нужное русло, потому что между нами образовалась личная связь.
Аналогичным образом, если вы собираетесь на такие события, как конференции, выделите время, чтобы получить список гостей, если вы можете, и изучить, кто собирается быть там.
|
|
|
Таким образом, когда вы подойдете к кому-то, вы можете сказать что-то вроде: "О, Майк, Майк Вы знаете, я так рад, что я получил возможность встретиться с вами. Я видел вас в списке приглашенных, и я был очень взволнован, чтобы получить шанс поговорить с вами всего несколько минут ".
Мгновенно вы заставите их почувствовать себя особенными и теперь у вас есть теплое начало.
Есть превосходная глава в книге "Никогда не ешьте в одиночестве" Keith Ferrazzi о том, как подготовиться к конференции. Я рекомендую каждому из вас прочитать её, если у вас есть случаи бывать на конференции.
Способ номер два заставить людей чувствовать себя "ближе" в любой ситуации это составить план, прежде чем входите в комнату.
С кем вы собираетесь встретиться? О чем они будут говорит? И что вы собираетесь сказать в ответ? Так, например, вы знаете, что они собираются спросить у вас, "Откуда вы?", "Что привело вас на это событие?" , "Чем вы занимаетесь?"
Вы будете иметь готовые ответы, но что вы собираетесь делать, когда вы впервые заходите в эту комнату? Собираетесь ли вы пойти прямиком в бар? Или вы пойдете в ванную, чтобы вы могли проверить свой телефон? Что вы собираетесь делать?
|
|
|
Как насчет обеда? Вы можете заранее запланировать встретить несколько человек во время этого события и сказать: "Здравствуйте, вы хотите пообедать вместе?" Отлично.
Или, что если вы на вечеринке? Когда вы входите, кому вы собираетесь сказать, "Привет"? Прежде всего, я всегда подхожу к хозяину. "Привет, спасибо за то, что пригласил меня. Так здорово быть здесь, я, кстати, принес это для вас." Boom!
Если вы действительно хотите пойти глубже, вы могли бы спросить хозяина, "Эй, есть кто-нибудь здесь, с кем на ваш взгляд я должен познакомиться?" Отлично, теперь у вас есть союзник, который может провести вас по комнате и познакомить с некоторыми людьми.
Но это все возвращается к сценарному планированию.
Далее, от сценарного планирования, третья вещь, которую я хочу, чтобы вы сделали, когда вы идете на событие или вечеринку, -сделайте важными первые 60 секунд.
Понимаете, очень легко пойти туда и делать то же самое, что вы всегда делали. Шагать по краю комнаты, смотреть на людей и говорить: "Хорошо, через несколько минут я, наконец, пойду и поговорю с кем-то." Фу так делать.
У нас запланирован сценарий, кто собирается быть там, что мы собираемся сказать, какое впечатление мы хотим оставить. Первые 60 секунд имеют значение.
|
|
|
Я хочу, что в первые 60 секунд, вы подошли к кому-то и представили себя таким образом, чтобы расширить разговор.
Так, например, вы могли бы подойти к человеку, принимающего билеты, и сказать: "Привет, я Рамит. Вау, здесь гораздо больше людей здесь, чем я думал!" Бум, у вас есть разговор.
Далее, увеличьте ваш энергетический уровень, по крайней мере на 50%. Вот почему новости произносят в такой интонации, что они звучат крейзи, но это не кажется так.
Дата добавления: 2019-07-17; просмотров: 152; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!