Умение правильно и эффективно презентовать наш бизнес.
1.Знакомство:
Отличный внешний вид, отличное приветствие, ты рад обзорнику, сразу объяснить задачу сегодняшнего дня, куда едем ( Станция метро) и зачем (заключить пару-тройку сделок) Уточнить до 6 Вечера время освободил? Тебе работа Точно нужна или так на разведку пришёл!?!, кратко рассказать куда попал, компания BTL –Клиранс промоушен - 100 филиалов по всей России, работаем с ведущими брендами SWISS HOME, Бош, Велберг, Келли продаём напрямую от заводов производителя в магазинах, со складов, по тел и под заказ.
Куришь свои сигареты, не стреляешь у обзорника, если куришь, то дорогие сигареты, ты работаешь 2 месяца не больше, Спросить на кого пришёл? Так как на любой должности в любой сфере матответственность, задаешь вопросы, отвечаешь вопросом на вопрос, ты торопишься тебя ждут люди. «Мне нужно еще сегодня 3т заработать и составить на тебя рекомендацию»-, стараться доехать до территории отдельно от других инструкторов и дистрибьюторов. По дороге обзорник не должен видеть, что другие обзорники сливаются, у него тоже сработает стадное чувство, поздравить обзорника, что он прошел собеседование и донести что у нас 3 этапа отбора: 1 собеседование , 2 обзор , 3 тест, создать чувство потери, сказать, что из всех возьмут только 5 человек, стараться подстроиться под уровень обзорника, не быть высокомерным.
2.Дорога, в транспорте ты платишь за проезд! не спрашиваешь есть деньги, не торчишь в интернете, занимаешь обзорника вопросами о его жизни, общаешься стоя, не сидишь, не спишь, пытаешься подружиться, дорога должна занимать не больше 50 мин в одну сторону, не ездить с другими инструкторами больше сосредотачиваться на обзорнике, если с ретрейном, предупредить его, чтобы не встревал в беседу с обзором.
|
|
|
3.На территории, по приезду на территорию рассказать ему, что у нас сегодня 2 заказа, один в 3 часа, а другой в 5, до этого времени мне нужно узнать потребительский спрос населения на новую коллекцию и вручить ее жильцам дома. Важно Поднявшись в парадную 1спитч обзорнику! пропичить на коллекцию и спросить за 32 т будут брать, а за 15т, а за 6, потом объяснить закон вероятности, что за весь день будут 3 человека, подготовить к негативам, не реагировать на негативы, не вступать в споры, искать новых клиентов, не бояться потерять клиента, но стараться не потерять обзорника, вовлекать обзорника в процесс работы, дать ему задание отмечать Чарт лист в блокноте, обьяснить 5 и 8, подавать товар, звонить в звонки, дать поработать кассиром!
Накормить обзорника, показать простую работу, не навязывать товар клиентам, работать по закону вероятности, не думать о продажах, концентрироваться на Чарт листе и на обзорнике.
|
|
|
Обязательно показать сделки хоть и мелкие, поддерживать оптимизм бодрость тела и духа, постоянно общаться с обзорником, не загоняться только продажами, ваша задача как инструктора продать свой бизнес обзорнику, а товар и так продастся, об этом не нужно переживать , в конце рабочего дня заключить сделку с обзорником, спросить как впечатление , есть желание научиться? справишься? рассказать свою историю.
тоже устроился 2 месяца назад, уже зарабатываешь 2,5 - 3 тыс. в день, а наш менеджер 15-20 тыс в день, тоже так как я ходил в поле, 3 месяца назад открылся, сейчас уже ведет свой офис, сделать чувство потери, позвонить менеджеру узнать еще есть места на промоутера, поручиться по телефону за обзорника, сказать что ты в него веришь парень классный, потенциал есть.
4.Дорога в офис, ты платишь за обзорника, даешь под запись 5 и 8 и закон вероятности, общаешься , не спишь в транспорте, не сидишь в своем планшете или телефоне, концентрируешься на обзорнике, если приехал раньше отчётного времени , продолжаешь работать на территории рядом с офисом до 18 30.
5.В офисе, сажаешь обзорника в ОБЗОРНУЮ, помогаешь заполнить тест , не пускаешь никого в кабинет если он один, если обзорников несколько обязательно должен присутствовать 1 из инструкторов, отдаешь тест менеджеру, говоришь на что сделать акцент при принятии , на перспективу, деньги или коллектив, после принятия поздравить сказать что ты в него(нее) верил, познакомить с коллективом, поздравляют все, поздравить чтоб обзорник не испугался и пришел на следующий день, не испугать его криками, проводить взять телефон , что может помешать прийти обзорнику на следующий день: лень, негатив со стороны (родители, девушка) отзвониться вечером.
|
|
|
А самое главное СКАЗАТЬ, что ты уже завтра заработаешь свои первые деньги! Спросить Ты видел СПИСОК? на АВАНС тебе на завтра деньги уже начислили!
PS : В 80% Случаев людей приводят и закрепляют в бизнесе на Личном обаянии!!! Т.Е На себе.
Только в 20% на результатах, т.е. На Кассе. Тому примеры молодые инструктора: ВЗЯЛ-ПРИВЁЛ-ВЫШЕЛ!!!
Дата добавления: 2019-07-15; просмотров: 212; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!