УМЕЙ: ГОВОРИТЬ, СЛУШАТЬ, ВЕСТИ ДИАЛОГ.
ИМЕЙ: ЧУВТВО ЮМОРА И ЦЕНИ ЕГО У ДРУГИХ, БУДЬ КРАТОК, НЕ БОЙСЯ ЭКСПРИМЕНТОВ.
БИЗНЕС-ПЛАН.
Бизнес (англ.) — дело, которое я делаю. Бизнесом нельзя заниматься периодически. Бизнес обречен, если нет строгих рамок его реализации. Отсутствие конкретной цели и сроков её реализации приводит к полному краху бизнеса. Четкое планирование, поэтапное выполнение и достижение цели, максимально приложенные для этого усилия – всё это приводит к победе.
Цели бывают :
- срочные (один день — одна неделя);
- среднесрочные (один — два месяца);
- долгосрочные (пол года — год).
Достижение долгосрочных целей реально при условии, что срочные и среднесрочные цели были достигнуты.
Бизнес-план необходим для того, чтобы, научившись ставить и достигать цели одного дня, научится ставить и достигать цели: на одну неделю, на один месяц, на один год.
Успех не приходит мгновенно и случайно. Успех это совокупность действий, выполненных по определенному плану.
2.1. Пять основных этапов бизнес-плана дистрибьютора :
1. Научиться комфортно чувствовать себя во время общения с любым человеком (больше общения в офисе, больше общения в «поле»).
2.Научиться направлять диалог в нужное русло (правильное использование «пяти шагов»).
3.Научится вызывать у человека разные чувства; чувство потери, чувство срочности, чувство восторга, чувство признательности (индивидуальности). (Правильно пользоваться мимикой и жестами, эффективно использовать рабочее время в бизнесе).
|
|
|
4.Научится правильно, расходовать свои силы, время и деньги (правильное питание, режим, умение расходовать заработанные деньги).
5.Научиться заключать сделки (постоянно развивать и тренировать умение убеждать и аргументировать). Каждый, кто научился составлять бизнес-план и планировать свое время обязательно сможет изменить свою жизнь и добьется успеха.
2.2.Инструкторский бизнес-план.
Инструкторский бизнес-план — это планирование и анализ выполненных результатов по личному бизнес – дневнику инструктора.
Таким образом, инструктор наглядно сравнивает свои результаты с запланированными. Для более детального планирования этих результатов существует ПЛАН НА НЕДЕЛЮ, в котором инструктор ставит задачи на одну рабочую неделю. Составляется он на основе результатов прошлой недели по трём критериям:
1.Работа над лидерскими качествами, (Что я делаю, что я получаю, лозунг к действию).
2.Работа над продакшеном. (Что я делаю, что я получаю, лозунг к действию).
3.Работа со своей командой. (Что я делаю, что я получаю, лозунг к действию).
Для системного и упорядоченного продвижения и развития команды, начиная с уровня 2-х личных инструкторов, ведётся ИНСТРУКТОРСКИЙ ПЛАНИРОВЩИК.
|
|
|
ТАБЛИЦА РЕЗУЛЬТАТОВ (КОМАНДНАЯ ТЕТРАДЬ)
ОБЯЗАТЕЛЬНО заполняется ежедневно после вечернего отчета. Таблица.
Система заполнения ячейки: ед/касса. Норма — отмечается красным. Внизу таблицы и справа считаются итоги: Внизу — итого команда в день. Справа — итого человек за неделю.
Пример заполнения таблицы
| № п/п | Инстр. Дистр. | Ф.И.О. | ПН. | ВТ. | СР. | ЧТ. | ПТ. | СБ. | Итого | Сейвинг |
| 1 | Лидер | Могилёв Даниил | Ед касса | |||||||
| 2 | Могилёв | Попов Виктор | ||||||||
| 3 | Могилёв | Трунин Сергей | ||||||||
| 4 | Попов | Лучик Светлана | ||||||||
| 5 | Попов | Прядин Андрей |
По итогам заполнения лидер команды несёт тетрадь на подведение итогов (закрытие дня) к менеджеру. Там и определяется завтрашняя тема импекта и кто его проводит.
АНАЛИЗ ВЫПОЛНЕНИЯ ПОСТАВЛЕННЫХ ЦЕЛЕЙ.
Ежедневная постановка целей приучает людей стремиться к большему и увеличить свои амбиции. Анализ и контроль выполнения поставленных целей помогает людям правильно оценивать свои сегодняшние возможности, чтобы тренировать те навыки, которые нуждаются в улучшении. Уметь анализировать причины неудач – это первый шаг в продвижении. По итогам недели анализируются причины достижения или недостижения командной цели по «закреплённым людям» (лидер с инструкторами у менеджера), и по продажам (вся команда).
|
|
|
Очень важно: Не ругать тех, кто не смог выполнить свои цели, а постараться им помочь. Найти причины слабых результатов. Взять на «неправильный» ретрейн.
ВОСЕМЬ СТУПЕНЕЙ –
ОСНОВА УСПЕШНОГО РАЗВИТИЯ, КАК ЧЕЛОВЕКА, ТАК И КОМАНДЫ!
Чтобы правильно донести эту науку до ребят, лидер должен все эти ступени глубоко прочувствовать и понять, пропустить через свое сердце. А чтобы, ребята восприняли эту информацию, нужно относиться к ним терпеливо, заботится о них, помогая им. Быть искренне заинтересованным, жить общей жизнью вместе с ними.
1.СЕРЬЕЗНОЕ ОТНОШЕНИЕ к бизнесу - это не сдвинутые брови и насупленная рожа в поле и в офисе, а серьезное и внимательное отношение к делу и людям, приходящим в ваш коллектив.
2.БЫТЬ ВОВРЕМЯ – контролировать своё время, а также быть возле своего человека в самый нужный для него момент.
|
|
|
3.БЫТЬ ГОТОВЫМ - значит, заранее настраиваться на позитивный лад, для продуктивной работы со своими людьми. Психологическая готовность к любым ситуациям.
4.РАБОТАТЬ ПОЛНЫЙ РАБОЧИЙ ДЕНЬ – да не только с товаром на территории, но и с вашими людьми, и не восемь часов, а столько, сколько потребуется для них.
5.ПРАВИЛЬНО РАБОТАТЬ С ТЕРРИТОРИЕЙ - это очень важно! Но территория — это не только двери, попадающиеся в поле, это ваши люди. Вы должны зайти в сердце каждого и отработать на все 100%! Уделяя внимание каждому, вы строите сильную команду.
6.САМОСОВЕРШЕНСТВОВАТЬСЯ не только в своей работе, но и пристально следить за ходом дел у ваших ребят, вовремя поправить, подсказать и тем самым совершенствовать их.
7.ЗНАТЬ СВОЮ ЦЕЛЬ к чему ты стремишься, и помоги определиться с целями своим ребятам, наставь на путь истинный и заботливо сопровождай.
8. КОНТРОЛЬ СИТУАЦИИ - знать, что твориться вокруг тебя, чем живут, дышат и болеют твои ребята. Но контроль — это не только влияния на ситуацию, основанное на позитивной личной энергетике. Контролировать надо уметь. Помните, слабый контроль ведет к анархии, а сильный душит инициативу! Правильный контроль основан на доверии и стремлении помочь.
ОБЗОРНЫЙ ДЕНЬ.
Как 100% закрепить человека.
Дата добавления: 2019-07-15; просмотров: 214; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!