Навык независимости от территории
Успех работы в поле складывается из неукоснительного следования 5 шагов и 8 ступеней + веры в закон вероятности. Одна из ступеней – правильная работа по территории. Вот и разберем эту ступень. Территорию нужно выбирать с вечера. Поговорить с инструкторами, которые на ней были, как проще и быстрей доехать, какая есть специфика. Если ты узнал, что там кто-то недавно был, не надо тут же менять территорию. Территория считается пробитой только тогда, когда ты там поработал. Приехав на место, необходимо работать по кварталам (квадратам), используя правило правой руки : работаешь вдоль улицы, дошел до перекрестка – повернул направо. Ты должен во время замкнуть свой квадрат. Типичная ошибка – отработал на территории по квадрату и не стал обрабатывать его внутри. Вся прелесть правильной работы на территории – это пробить свой квадрат не только снаружи, но из нутрии .Цель, которую ты ставишь для себя на день – на твоей территории не должно остаться ни одной не пропущенной двери, ни одного незапиченного человека. Научившись правильно работать на территории, ты автоматом увеличишь свой заработок. Пример: дистрибьютор еле сдал пол нормы, инструктор на следующий день оставил на той же территории, с тем же товаром норму. Территория дистрибьютора по площади всегда больше, чем у инструктора, хотя он чаще всего работает там не один, а с ретрейном. Правильно работаешь на территории, меньше стачиваешь ноги, больше заработаешь, быстрее станешь инструктором. Научишь своих дистрибьюторов правильно работать на территории – они станут твоими инструкторами, быстрее соберешь свою команду, быстрее откроешь свой офис. И главное помнить: ТЕРРИТОРИЯ – ЭТО ЛЮДИ! А не дома и офиса.
|
|
|
Развитие уверенности в себе.
Одна из первых причин неуверенности в себе это страх.
Страх – это функция самосохранения человека, которая помогает ему выжить. И нет человека который бы не испытывал чувство страха, если он не идиот. Очень тяжело подойти к краю обрыва, потому что страх сдерживает, и это хорошо иначе бы убился.
Но страх очень плохой помощник в работе, он сковывает мышцы, замедляет реакцию, спутывает мысли.
Профессиональные боксеры всегда пытаются запугать своего противника, и если это удается, то на половину бой выигран.
Начинающий дистрибьютор дома в ванне перед зеркалом тренирует спич – это просто виртуоз, замечательная речь, правильная жестикуляция. В офисе перед ребятами и жесты похуже и речь уже не такая яркая. Выходит в поле – как недоструганный Буратино еле шевелит конечностями, язык деревянный, улыбку папа Карло забыл вырезать. Почему так происходит ведь это один и тот же человек? Всему виной – страх. Смелый человек это не тот, кто не боится, а тот, кто может себя преодолеть. Как преодолеть страх? Первый шаг преодоление – это мотивация для чего ты это делаешь, ну а дальше это практика, тренировка, опыт.
|
|
|
Вы видели людей, которые первый раз совершают парашютный прыжок? Трясущиеся руки, напряженные лица и можно посмотреть, как садятся в самолет спортсмены – профессионалы по парашютному спорту веселые, довольные ,спокойные. Все потому, что они совершают этот прыжок уже тысячный раз.
Подходя к своему первому клиенту, у тебя будут трястись руки, дрожать голос, и ты будешь чувствовать себя не в своей тарелке, и это нормально. Что бы страх ушёл, нужно подойти второй раз, третий, пятый, сотый и тогда голос станет твердым, жесты правильными.
Дистрибьютор, чувствующий себя уверенно в поле, вселяет уверенность и клиенту. Клиент подсознательно понимает, раз ты такой довольный и уверенный значит, у тебя все берут, значит, товар хороший, а если товар хороший значит и ему надо брать. У тебя увеличиваются сделки, ты зарабатываешь больше денег. Ты на правильном пути.
Изучение различных типов клиентов.
1. НЕГАТИВ – это те, кто грубят, хамят или в плохом настроение. Эти клиенты сегодня не готовы к общению с вами, но, поработав с ними правильно, вы подготовите его к сделке на будущее.Они встречают нас с раздражением, тем самым они дают нам информацию: «Мне плохо! Жена не дала, начальник обидел и т.п.» Они просто просят сочувствия, внимания, понимания. «Вам плохо? Не переживайте, все у вас наладится, обязательно, уже завтра будет лучше. Я к вам загляну в другой раз!» Это ваш вклад в завтрашний день, и поступая с такими клиентами именно так, вы должны снять большой урожай с этой поляны.
|
|
|
2.НЕГАТИВНЫЙ ПОЗИТИВ – это те, кто машет руками, горит ничего не надо, денег нет, я ничего не беру. Когда человек говорит именно так, тем самым он нам подсказывает: «Я очень слабый, я опять что-нибудь куплю», и давая нам такую информацию о себе, он нас как бы призывает «Лечи меня, лечи, разводи! Я почти готов!» Это клиенты, которые заключают с вами сделку, но при определенных условиях, и эти условия вы должны создать.
3.МОЗГОТРАХ – это клиент ,которому просто нечего делать. Он сидит на окладе, ждёт свою, очередную зарплату, чтобы раздать долги. И тут такой милый дурашка зашел. Он с вами просто развлекается. Как его определить Он: интересуется живо всем, что вы ему показываете, смотрит, нюхает, читает, смотрит этикетки, коды. Задает глупые вопросы: «А как переводится, а кто изготовитель, а почему такая упаковка, а почему код не соответствует стандарту, а есть ли сертификат?» И еще он не смотрит вам в глаза, он то знает, что он все равно ничего не будет брать.
|
|
|
Ваш ответ: «Если вам нравится, какая разница, какая упаковка, берите, цена – то вообще ни о чем!»
Все остальные клиенты становятся «позитивными», если вы его заинтересовали собой. А для этого нужно построить доверительные отношения с ним. Подойдите открыто, уверенно, смотря в глаза, но с любовью, улыбкой, но не оскалом.
Сможете вы его превратить в «позитив» или он хуже того, станет «негативом», зависит только от вас.
4.ПОЗИТИВ – это те клиенты , у которых на лбу написано «Беру все!!!!». С такими клиентами тоже нужно правильного работать по 5-8, иначе он может превратится в «негатив», а главное, если он старый клиент, каждый раз по-новому. Иногда есть смысл, товар не давать умышленно, создав чувство потери.
Дата добавления: 2019-07-15; просмотров: 255; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!