Каждый из нас хотя бы однажды делал эту ошибку.
ДИСТРИБЬЮТОРСКИЙ КУРС
Цель:
1.Развитие в себе основных навыков необходимых для работы в поле.
2.Изучение основных принципов Компании.
3.Изменение стиля мышления. Учиться быть всегда позитивным.
Вопросы курса:
Основные навыки для поля.
1.Навык правильного, спокойного отношения к отказам(изучение Закона Вероятности).
2.Навык подстройки под человека и влияние на него.
3.Навык независимости от товара.
4.Навык независимости от территории.
5.Навык ненавязчивости, не заинтересованности в сделке(желание не продать, а понравится).
6.Задачи:
- развитие уверенности в себе;
- изучить различные типы клиентов и работу с ними;
- изучить варианты территории и работы на ней.
Основные позитивные принципы Компании
1.Отношение к людям.
2.Перспектива. Ноу-синьёрити. Джус.
3.Символ компании. Ее история.
4.Система продаж. ПЯТЬ ШАГОВ:
- цель – уверенность , стабильность , заработок;
- основные действия - многократные повторения;
- основное правило - постоянно совершенствуйся, развивай свое мастерство;
5.Система построения успешного бизнеса. ВОСЕМЬ СТУПЕНЕЙ:
- цель - сделать карьеру, стать хозяином своего дела;
- основное правило - ежедневное совершенствование.
6.Закон Вероятности(высокий темп, обойти всех, настроение).
7.Норма (понимать, что такое норма, для чего она нужна и, как ее сделать).
- дисциплина (время, внешний вид, поведение).
Позитивное мышление.
|
|
|
1.Умение сделать из любого негатива позитив.
2.Умение ставить цели и их достигать.
3.Развитие настойчивости и упорства.
4.Дисциплина и самомотивация.
P.S. Эти вопросы разбираются инструктором, начиная с первого дня работы человека в компании.
Навык правильного, спокойного отношения к отказам (изучение Закона Вероятности).
Весь бизнес компании подчинен одному из главных законов – ЗАКОНУ ВЕРОЯТНОСТИ. Этот закон гласит: «При соблюдении 5 – Шагов и 8 – Ступеней, результат обязательно будет », непременно будет, главное верить в СЕБЯ!!!! Не раз поражал несгибаемый оптимизм многих инструкторов. Не раз мы имели возможность наблюдать их работу с клиентами.
Когда десять человек подряд отказывались у них что-либо брать (а некоторые это делали в хамской и грубой форме), но удивительной была реакция ваших инструкторов – их настроение не только не портилось, а напротив - поднималось от этих отказов. Казалось они от них больше заводятся, становятся еще бодрее! Дело, в том, что они знают маленький секрет: БЕРЁТ В СРЕДНЕМ 1 из 10 – ти. Перед очередь, перед тем как выехать в поле, заранее с вечера решите, куда вы поедете, чтобы с утра вас эти мысли не волновали, что было время поработать с товаром в офисе, послушать других ребят.
|
|
|
При работе в поле вы должны знать и быть уверенными на все 100 % в том, что там, куда вы приехали, есть ваши клиенты и ваша задача всего-навсего до них дайти. Весь секрет заключается в том, что вы не знаете, когда они вам встретятся и поэтому вам надо быть к этому готовыми в течение всего дня.
Но как сохранять хорошее настроение в течение такого долгого времени? Ответ прост – если вы будете думать об отказах, то естественно настроение не будет. Поэтому не думайте о них, да и зачем – ведь выезжая с утра в поле, вы знаете, что 90% пропиченных Вами, обязательно вам откажут, так что расстраиваться из-за этого, более чем глупо. Есть более важные вещи, о которых стоит думать всегда. Во-первых, постоянно поддерживать высокий темп, чтобы найти как можно больше клиентов. Во-вторых, не пропускать по возможности никого, чтобы не упустить своих клиентов, не пройти мимо них. И, в – третьих, сохранить собственное хорошее настроение. И не важно, когда вы подходите к человеку – с утра, в обед или вечером. Знайте, не важно, каким по счету будет ваш клиент – вторым или двадцать вторым! Важно то, что каждый отказ приближает вас к сделке, к своим деньгам, к своей цели. Поэтому, лучше радоваться тому, что вы приближаетесь к победе. Если бы грибник шел по лесу и, заглядывал под каждое дерево, останавливался и плакал, что там нет грибов, набрал ли он полную корзину? Нет!
|
|
|
УЧИТЕСЬ ПРАВИЛЬНО ДУМАТЬ! ВЕРЬТЕ В СЕБЯ! В ЭТОМ И СОСТОИТ СЕКРЕТ ХОРОШЕГО НАСТРОЕНИЯ !
Одна из самых распространенных причин неуспеха – отказ от дела при первой же неудаче.
Каждый из нас хотя бы однажды делал эту ошибку.
В свое время дядюшка мистер Дерби «заболел» золотой лихорадкой. Он отправился на Запад копать золото и богатеть. Но ему и в голову не пришло, что в природе золота гораздо меньше, чем в рассказах золотоискателей. Дядюшка застолбил участок, взял кайло, лопату и начал работать. Через несколько недель труд был вознагражден: Руда! Драгоценная сверкающая руда! Но для добычи её в больших количествах требовалось оборудование и дядюшка, замаскировав шахту, вернулся в родной Вильямсбург, штат Мэриленд. Там он поделился «удачей» с некоторыми родственниками и соседями. Вместе они собрали деньги на оборудование и транспортные расходы. А потом дядюшка уже вместе с мистером Дерби вернулся на шахту. Первая вагонетка руды была добыта и отправлена на переплавку. Пробы подтвердили, что Дерби владеют одной из богатейших шахт в Колорадо. Еще несколько вагонеток такой руды покроют долги! А затем – потекут несметные богатства. Буры уходили вниз – укреплялись надежды Дерби и его дядюшки. Но потом что-то произошло. Золотая жила куда-то запропастилась. Кувшина с золотом больше не было. Они продолжали бурить, пытаясь нащупать жилу, дошли до предела – увы!!! В конце концов, Дерби решили, что пора кончать. Они продали оборудование старьевщику за несколько сотен долларов и убрались восвояси. Старьевщик же позвал горного инженера. Тот осмотрел шахту, произвел некоторые расчеты и сделал вывод, что прежние владельцы потерпели неудачу, так как ничего не знали о «ложных жилах». По расчетам инженера, жила должна была находиться всего в трех футах от места, где Дерби прекратил бурение! Именно там она и оказалась! Старьевщик заработал миллионы долларов: он понимал, что, прежде чем отказываться, надо узнать мнение специалиста.
|
|
|
Дата добавления: 2019-07-15; просмотров: 422; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!