В Выберите правильную тактику
А Аудитория – это главное
Дина Голдасич, генеральный директор Well Planned Web:«Вместо того, чтобы пытаться быстрее достигнуть желаемых показателей, мыслите шире. Чтобы любой контент работал надлежащим образом, вы должны сначала сфокусироваться на аудитории. Кого впечатлит ваш контент? Способен ли он повлиять на мнение людей? После того, как вы определите «должностную инструкцию» вашего контента, можно будет выбрать систему показателей, по которой вы оцените свой успех».
С Создавайте продукт для вашей аудитории
Джей Акунцо, вице-президент NextView: «Если вы задаете вопрос «Работает ли это?», это значит, что вы уже знаете ответ на вопрос «Зачем это нужно?»
Если ответ – увеличение числа потенциальных покупателей, продаж, подписчиков и т.д., то вы уходите все дальше от правильного ответа. Правильный ответ – мой контент служит для (вставьте сюда цели вашей аудитории).
Например, в NextView мы инвестируем в стартапы. Цель нашего контента – не увеличение числа email-подписчиков и заключение большего числа сделок по покупке стартапов – это побочный эффект того, чем мы успешно занимаемся: помогаем бизнесменам получить первичную поддержку их стартапов. Вот зачем мы создаем наш контент. Чем больше мы формируем контент таким образом, тем чаще мы получаем обратную реакцию от покупателей и корректируем свою работу.
Вот пара каноничных примеров. Студия «Pixar» не заявляет: «Этот фильм создан, чтобы продавать товары». Джоан Роулинг не говорила: «Эта книга – готовая идея для фильма!». Но именно то, что они изначально делали что-то ради своей аудитории, принесло им такие результаты, о которых маркетологи и мечтать не могли».
|
|
|
В Взгляните с другой стороны
Примож Инкрет, основатель агентства Poslovni Mediji: «Вопрос, который я задаю: Как вы можете доказать, что контент-маркетинг не работает и что будет ему лучшей альтернативой?
Легко убедиться, что все другие сферы маркетинга и методы коммуникации с аудиторией близко не стоят с контент-маркетингом и его преимуществами и достижениями, плюс большинство из них требуют гораздо больших затрат.
Короче говоря, слово «работает» значит, что контент-маркетинг вызывает определенные изменения поведенческих факторов, что и является конечной и главной целью».
Н Не дробите на части
Пьер Ассваг, генеральный директор и основатель Traackr:«Самая плохая услуга, которую может оказать директор по маркетингу своей команде – это создать впечатление, что каждая единица контента должна способствовать исключительно достижению главной цели маркетинга (то есть увеличивать число продаж, конверсию и так далее).
|
|
|
Отслеживать успех на уровне отдельного поста в блоге – это верный путь к провалу, но отслеживать KPI каждой стадии воронки продаж необходимо. Также нужно уделить внимание сравнительной системе показателей, чтобы понимать, становимся ли мы сегодня лучше, чем вчера.
В Выберите правильную тактику
Кристоф Трапп, главный директор по контент-маркетингу и созданию контента MedTouch:«Напомните мне, сколько миллионов вы опять потратили на билборды и рекламу на ТВ за прошедшее время? Как мы можем знать, сработало ли это? Серьезно, здесь все зависит от наших целей. Пытались ли мы сделать наш бренд более узнаваемым? Пытались ли мы повысить определенный тип конверсии? Задача в том, чтобы определить цель и найти правильную стратегию, применить ее и затем оценить ее успешность».
Дата добавления: 2019-07-15; просмотров: 202; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!