Используют ли менеджеры высшего и среднего звена компьютеры?
Да | да | Нет |
В каких целях менеджеры используют компьютер?
Высшее руководство (руководитель и его заместитель) | |
1. Подготовка документов | Да |
2. Просмотр поступивших документов, отчетов | Да |
3. Работа с Internet | Да |
4. Использование электронной почты | Да |
5. прочее | Да |
6. Не используют | |
Руководители среднего звена | |
1. Подготовка документов | Да |
2. Просмотр поступивших документов, отчетов | Да |
3. Работа с Internet | Да |
4. Использование электронной почты | Да |
5. прочее | Да |
6. Не используют |
Потребности в развитии информационно-технической базы.
11.2 Планируется ли установка других технических систем?
Тип систем | В течении года | Через год-два | Не планируется |
Установка ЛВС или ее модернизация | да | ||
Установка электронной АТС | да | ||
Внедрение АТМ-решения | Нет | ||
Внедрение ВОЛС | нет |
11.2 Планируется ли использование решений Internet?
Да | НЕТ | |
Использование Internet для получение информации | используется | |
Создание WWW-сайта (его уже адрес имеется) | нет | |
Создание информационных систем в рамках фирмы на базе Internet | планируется |
11.3 Есть ли у предприятия потребность:
ДА | НЕТ | |
В приобретении новых компьютеров | Да | |
В обновлении уже имеющихся на фирме компьютеров | Да | |
Установка локальных сетей | Да | |
В сервисном обслуживание имеющийся техники | да |
|
|
Программное обеспечение
12.1 Есть ли у фирмы планы и программы информатизации?
Мероприятия по информатизации фирмы | ДА | НЕТ |
1. Информатизация органов управления | Нет | |
2. Создание информационной системы в рамках предприятия | нет | |
3. Развитие систем телекоммуникаций/связи | нет | |
4. Автоматизация бухгалтерского учета | Да | |
5. Автоматизация ПЭО | Да | |
6. Автоматизация отдела кадров | да | |
7. Прочее | да |
12.2 Планируется ли использование и внедрение комплексных и информационных систем?
Мероприятия по информатизации фирмы | ДА | НЕТ |
1. Преоьретение лицензий на ПО и обучение | Нет | |
2. Реализация комплексного проекта "под ключ" | Нет | |
3. Реализация комплексного проекта с предварительным консалтингом и реинжинирингом | Нет | |
4. Другое | нет |
Особенности маркетинговой. Подсистемы организационной системы
Маркетинговая службой занимается отдел реализации (сбыта), который под руководством молодого и энергичного начальника Смертина А.Г. разрабатывает предположения по направлениям повышения эффективности деятельности предприятия, политику ценообразования, пути снижения себестоимости услуг, предоставляемым фирмой. Таким образом, принятие решений деятельности предприятия, в том числе и по торговой деятельности формируется на базе большого маркетингового исследования и стратегии развития предприятия.
|
|
В маркетинговой службе используется системный подход как производственный, так и клиентский. Выпускаемая продукция должна быть соответственного качества, согласно требованиям клиента. Например молоко должно иметь высокий процент белка и соответственно жира. От белка зависит выход из переработки конечного продукта и минимум отходов, а от жира зависит количество молока (в пересчете на жир по ГОСТу высчитываются килограммы, соответственно если выше жир - количество молока больше, если меньше, то количество соответственно уменьшается). А это в первую очередь выгодно предприятию, т.к. при расчетах прибыль будет выше. Яйцо же должно быть чистым и с крепкой скорлупой. Все это зависит от производственного процесса. Поэтому маркетинговая служба нацеливает на улучшение качества продукции, чтобы продать по наивысшей цене и соответственно получить максимальную прибыль от продажи. Чем больше разница между ценой продажи и ценой себестоимости, тем больше прибыли получит предприятие. Маркетинговая служба всегда в курсе величины спроса на продукцию производимую предприятием, для этого она занимается изучением ранка. Как было описано выше доля реализации товара на рынке по Камышловскому району составляет 48%. Положение на рынке предприятия стабильное, продукция пользуется спросом, на складах не залеживаются, есть постоянные клиенты, которых устраивает качество и цена продукции. Цены на товар гибкие, т.е. в соответствии с рынком - прямо пропорционально. Повышается спрос - повышается цена.
|
|
Ключевые факторы успеха отрасли:
ü Финансовые ресурсы;
ü Инновации;
ü Качество предлагаемых товаров;
ü Эффективность деятельности по покупке и продаже сельхозпродуктов.
В процессе стратегического анализа по выделенным ключевым факторам успеха отрасли разрабатываются мероприятия по овладению наиболее важными факторами успеха в конкуренции.
На основе анкетирования сотрудников организации
1. Уровень спроса на данную продукцию значительно выше на территории Свердловской области, чем за ее пределами. Чем дальше находится потребитель, тем меньше спрос.
|
|
2. Конкуренция в данной отрасли очень велика, так как производителей сельхозпродукции в Свердловской области много
3. Доля потребителей готовых купить продукцию составляет основную часть по Свердловской области, но поставки яйца идут и в Тюмень, и в Курганскую область, и в Челябинскую область. Продажа же племенных телок идет в основном за пределы Свердловской области через посредника ООО "Уралплемцентр", который обеспечивает предприятие высококачественным семенным продуктом.
Сильные и слабые стороны товара (молоко)
Вопросы | Сильные стороны товара | Слабые стороны товара |
1. Можете ли вы определить тот сегмент рынка, на который орентирована ваша продукция? | Молоко нужно для пр-ва молочных продуктов | Срок хранения 1 день |
2. Изучены ли вами запросы ваших клиентов? | высокое качество | Летом падает цена |
3. Какие преимущества предоставляет ваша продукция клиентам? | Скидки оптовым покупателям | Могут диктовать цены |
4. Можете ли вы эффективно довести свою продукцию до тех потребителей, на которых она орентирована? | Прайс лист скачественными показателями, доставка покупателю, личный контакт с покупателями | |
5. Может ли ваша продукция успешно конкурировать с продукцией других производителей в отношении: *качества, надежности, эксплутационных и других товарных характеристик *цены *стимулирования спроса *места распространения | Может и по качеству и по цене. Стимулировать спрос нужно обязательно, чтобы не было затоваривания продукцией (реклама). Распространение по Камышловскому району и Свердловской области | Много конкурентов, у покупателя есть выбор. Регулируемые цены |
6. Понимаете ли вы на какой стадии "жизненного цикла"находится ваша продукция? | Этап зрелости | |
7. Есть ли у вас идеи относительно новых видов продукции? | Переработка молока на месте (пр-во масла, творога, пастеризованного молока) | Дополнительные затраты на упаковку и оборудование |
8. Обладаете ли вы сбалансированным ассортиментом продукции с точки зрения ее существенного разнообразия и степеней морального старения? | Ассортимента как такового нет, есть сырье для пр-ва продуктов питания - молоко | |
9. Проводите ли вы политику создания новой продукции? | Планируется реконструировать существующий молочный цех | |
10. Проводите ли вы регулярную модификацию вашей продукции в соответствии с запросами клиентов? | нет | |
11. Возможно ли копирование вашей продукции конкурентами? | Молоко оно везде молоко | |
12. Имеют ли ваши производственные идеи адекватную защиту торговой и фабричной маркой, патентами? | нет | |
13. Отслеживаете ли вы жалобы покупателей? | да | |
14. Уменьшается ли количество жалоб и нареканий со стороны покупателей? | да |
Оценка рынков сбыта
Показатели | Местонахождение Фирмы и бизлежащие населенные пункты | Населенные пункты в радиусе 100 км | Рынки удаленные за 100 км |
Уровень спроса | 50% | 5% | 1% |
Степень удовлетворенности спроса | 98% | 98% | 98% |
Уровень конкуренции | Стабильное положение | Стабильное положение | Стабильное положение |
Доля потребителей, готовых купить продукцию | 50% | 5% | 1% |
Анализ и оценка конкурентов (молоко)
Характеристика конкурентов |
Основные конкуренты | |
Колхоз "Россия" | Колхоз "Свердлова" | |
Объем продаж, натуральные показатели | 45 тонн в сутки | 25 тонн в сутки |
Занимаемая доля рынка | 16% | 50% |
Уровень цены | стабильный | стабильный |
Финансовое положение (рентабельность) | ||
Уровень технологии | высокий | высокий |
Качество продукции | хорошее | хорошее |
Расходы на рекламу | есть | нет |
Привлекательность внешнего вида | Оптовая продажа молокозаводам | Оптовая продажа молокозаводам |
Время деятельности предприятия |
Из показателей приведенных в таблице видно, что с Колхозом "Россия" конкурировать сложно, но можно, т.к. это предприятие производит молока почти в два раза больше, соответственно и покупатели ему нужны крупные, поэтому цену держать трудно. Колхоз же "Свердлова" находится в одинаковых условиях с СПК "Птицесовхоз Скатинский" - СПК производит 26 тонн молока в сутки. Прибыли, конечно, в колхозе "Россия" больше и технология пр-ва молока у них современнее, поэтому затраты на пр-во продукции меньше. В СПК тоже идет модернизация оборудования на молочно-товарных фермах, приобретены современные молокопроводы, поставлены более емкие танки-охладители, закупаются концентраты для повышения надоев, применяется новая технология запуска и раздоя коров.
Дата добавления: 2019-07-15; просмотров: 139; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!