Анализ системы формирования спроса и стимулирования сбыта
| № п/п | Постановка вопроса при исследовании объекта или метод его анализа | Характеристика и оценка фактического состояния дел | Прогноз положения дел, оценка его показателями и действия по его улучшению |
| 1 | 2 | 3 | 4 |
| 1. | Используете ли вы в рассрочку и другие виды кредита в качестве стимулятора сбыта | Нет на начальном этапе. | Для оптовых покупателей и постоянных клиентов фирмы |
| 2. | Известны ли потенциальным покупателям условия рассрочки и иных видов кредит. Если нет, то что нужно сделать, чтобы были известны. | Да, для заинтересованных клиентов. | Предполагается аннонссирование условий продаж всеми способами. |
| 3. | Передаете ли вы образцы товара на пробу. | Передаются. | Предполагается для постоянных клиентов |
| 4. | Какие каналы распространения информации вы используете: “директ-мейл” (почта), пресса, радио, выставки и ярмарки. | Индивидуальный “директ-мейл”, СМИ. | Объявления в компьютерных сетях, специализированных изданиях.. |
| 5. | Какие из перечисленных в п.4 каналов наиболее эффективны. По какому критерию эффективности | Наибольшую эффективность имеет пресса (масштабы распространения при относительно низкой стоимости) | Компьютерные сети и специализированные издания. |
| 6. | Какие приемы побуждения сбытового персонала вы используете | Планируется, что работники службы маркетинга, непосредственно отвечающие за сбыт готовой продукции, помимо оклада будут материально стимулироваться | |
| 7. | Используете ли вы премиальную торговлю | Нет | Нет |
| 8. | Соответствует ли торговая сеть поставленным целям фирмы | Да, предполагается осуществить мероприятия по продвижению товара на всем возможные точки реализации. | |
| 9. | Специализируется ли персонал по рынкам и товарам | Да | |
| 10. | Как определяются предполагаемые объемы продаж. | Исходя из анализа результатов предварительных маркетинговых исследований рынка. | Постоянное отслеживание конъюнктуры рынка, ее анализ. Отслеживание активности конкурентов. |
| 11. | Как оцениваются результаты работы торгового персонала | По объему товарооборота, наличию претензий от клиентов | Предполагается скорейшее внедрение системы поощрений и наказаний. |
| 12. | Какие цели поставлены перед рекламой | Обеспечение информационной поддержки предприятия, доведение достоинств товара до конечных потребителей | Максимальный охват возможной территории с целью информационного наполнения. |
| 13. | Сколько выделено на нее средств | 15 000 руб. | Сумма определится по мере формирования рынка данной продукции. |
| 14. | Как оценивают покупатели качество рекламных текстов | Положительно | Положительно |
| 15. | Какими критериями вы пользуетесь при выборе каналов распределения рекламы | Массовость, скорость доведения новой информации, периодичность повторения, долговременность присутствия рекламы. | Те же. |
| 16. | Прослеживается ли связь между активностью рекламы и уровнем сбыта, уровнем прибыли | Да. | |
| 17. | Имеется ли у вашей рекламы фирменный стиль | Да | |
| Упаковка | |||
| 1. | Сохраняет ли упаковка товар от повреждения | Да | |
| 2. | Облегчает ли упаковка работу продавца | Да | |
| 3. | Возможно ли использовать упаковку после изъятия из нее покупателем товара | Да | |
| 4. | Соответствуют ли варианты расфасовки требованиям данного рынка (покупателя). | Да | Да |
2.6 Организационный план
|
|
|
|
|
|
Для раскрытия сущности правовой формы функционирования предприятия составляется организационный план. В нем обосновывается организационная структура предприятия, производится оценка оргструктуры по интегрированному показателю эффективности оргструктуры ¾ Кэфу:
Зу * Куп
Кэфу = 1 - ,
Фо * Фв
где Зу – затраты на управление, приходящиеся на одного работника АУ;
|
|
|
Куп – удельный вес численности управленческих работников в общей численности;
Фв – фондовооруженность (стоимость основных и оборотных средств, приходящихся на одного работника основного и вспомогательного производства);
Фо – фондоотдача (объем произведенной продукции (реализованной), приходящийся на единицу основных и оборотных фондов.) В соответствии с рыночной производственной ориентацией фирмы генеральный директор назначает коммерческого директора, ведущего вопросы сбыта, маркетинга и рекламы продукции. Главный бухгалтер осуществляет деятельность по составлению документальных отчетов предприятия. Главный дизайнер руководит деятельностью по выпуску керамической продукции.
Основной формой осуществления полномочий трудового коллектива является общее собрание, решающее вопросы заключения коллективного договора и порядка предоставления социальных льгот работников ООО «Тара» из фондов трудового коллектива.
Организационная структура предприятия представлена на Рис. 3.
Генеральный директор
 | ||||
 | ||||
 | ||||
|
|
|
 | |||
 | |||
Коммерческий Главный
директор бухгалтер
 | |
Сбыт, спрос, Бухучет, налоги,
маркетинг
 |
 | |||
 |
Старший работа с ООО"ХХХХ"
Менеджер. Сырьё и проверка готовой прод.
Сбыт, спрос.
План по рискам.
В предпринимательской деятельности всегда существует опасность того, что цели, поставленные в плане, могут быть полностью или частично не достигнуты.
Из всего перечня рисков особое внимание уделяется финансово-экономическим рискам, классификация и влияние которых отражены в табл. 1.11.
Таблица 1.11
Дата добавления: 2019-07-15; просмотров: 345; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!