Экономическая эффективность продвижения конференц-услуг гостиницы «Новотель»
Для того чтобы, рассчитать экономическую эффективность от применения вышеизложенных предложений по усовершенствованию политики продвижения гостиницы "Новотель", используем следующие показатели:
За 2017 год:
1. Выручка составила: 428,60 миллионов рублей (информация взята из открытых источников данного отеля. Отель находится под управлением ООО "Вест Бридж Отеля").
2. Чистая прибыль составила: 16,334 миллиона рублей.
Далее автор исследования предполагает, что отель будет использовать рекламу конференц-услуг в следующих рубриках:
1. Рубрика "Конференц-залы". Заказываем два модуля 26,6х30,0 на первой странице издания. Выход – 2 раза в год.
120 000 + 18% = 141 600 рублей (стоимость 1 раза)
141 600 х 2=283 200 рублей (стоимость рекламы 2 раза в год)
Реклама в рубрике «Конференц-залы» - это имиджевая реклама, которая будет лежать на столе у руководителя предприятия, у руководителя отдела MICE в виде напоминания о возможностях заказать конференц-залы в данном отеле.
2. Рубрика "Бизнес для бизнеса" выходит 4 раза в месяц.
Размер модуля стандартный, предположим мы возьмем 6/36.
цена: 17 580 + 18 % = 20 744.4 рублей - 1 выход раз в неделю.
Автор исследования предполагает, что целесообразно печатать эту рекламу 2 раза в месяц по понедельникам. Это будет постоянным напоминанием о возможностях гостиницы. При этом можно менять информацию в модулях, например: конференц-залы на банкетный зал, который так же является необходимым для обслуживании MICE.
|
|
|
Таким образом, затраты на данную рекламу в рубрике «Бизнес для бизнеса»:
20 744.4 х 26 недель = 539 354,4 рублей.
Итого предполагаемые затраты на рекламу конференц-услуг гостиницы «Новотель» в рубриках «Конференц-залы» и «Бизнес для бизнеса» составляют:
283 200 + 539 354,4 = 822 554,4 рублей в год.
Далее автор исследования соотнес предполагаемые затраты на рекламу в издании «Деловой Петербург» и прибыль гостиницы:
822 554,4 х 100% / 16 334 000 = 5,035 =5% .
Таким образом, расчеты, проведенные автором исследования, показали, что рекламный бюджет на сфокусированное продвижение конференц-услуг составляет 5% от общей прибыли отеля. Это при условии, что рекламодатель не представляет особых условий при заключении договоров на рекламу с отелями.
Если в договоре прописаны особые условия, то это позволяет либо уменьшить затраты на рекламу, либо увеличить число публикаций.
Рассчитать точные показатели экономической эффективности обучения сотрудников не представляется возможным в силу специфики предлагаемого проекта, однако, можно предположить, что, если в результате рекламы конференц-услуг доход отеля повысится хотя бы на 1%, то можно будет рассчитать увеличение прибыли.
|
|
|
Если предположить, что доход на следующий год при использовании рекламы конференц-услуг гостиницы «Новотель» в издании «Деловой Петербург» увеличится на 1%, то он составит:
428 600 000 + 1 % = 432 886 000 рублей.
По итогам прошлого года рассчитаем себестоимость, которая равна разности дохода и чистой прибыли:
428 600 000 – 16 334 000 = 412 266 000 рублей
Рассчитаем предполагаемую себестоимость на 2018 год с учетом рекламы в издании «Деловой Петербург»:
412 266 000 + 822 554,4 =413 088 554,4 рублей.
Рассчитаем предполагаемую чистую прибыль на 2018 год с учетом рекламы в издании «Деловой Петербург»:
432 886 000 – 413 088 554,4 (себестоимость) = 19 797 446,6 рублей
Тогда можно подсчитать, что разница в прибыли 2017 и 2018 годов составит:
19 797 446,6 – 16 334 000 = 346 3446,6 рублей.
Рассчитаем, на какой процент увеличится чистая прибыль после рекламы конференц-услуг по сравнению с чистой прибылью прошлого периода:
3 463 446,6 / 16 334 000 * 100 = 21,2 %
Расчеты показали, что в результате рекламы конференц-услуг гостиницы «Новотель» в издании «Деловой Петербург» чистая прибыль может быть увеличена примерно на 21,2 %.
Таким образом, можно сделать общий вывод по дипломной работе, что использование рекламы в рубриках "Конферец-залы" и "Бизнес для бизнеса" в издании "Деловой Петербург" будет рентабельно для продвижения услуг отеля "Новотель" на гостиничном рынке Санкт-Петербурга.
|
|
|
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
С каждым годом растет количество гостиниц и отелей, как в нашей стране, так и за рубежом. Индустрия гостеприимства представляет собой мощнейшую систему хозяйства региона или туристского центра и важную составляющую экономики туризма. Создание современной индустрии туризма невозможно без предприятий гостиничного и ресторанного бизнеса,
которые занимают важное место в этой сфере деятельности.
Сегодня для завоевания успеха на рынке нужно донести до сознания потребителей выгоды от использования товаров и услуг. В сложившейся ситуации именно продвижение позволяет осуществить передачу сообщений потребителям с целью сделать услуги компаний привлекательными для целевой аудитории.
Таким образом, можно сделать вывод, что политика продвижения - это комплекс мер, направленных на продвижение товара и/или фирмы, включающий в себя рекламу, прямые продажи, стимулирование сбыта и связи с общественностью.
В выпускной квалификационной работе была проанализирована деятельность гостиницы "Новотель", и было установлено, что по своему местоположению, номерному фонду, квалификации персонала, расширенному ассортименту дополнительных услуг данный отель может позиционироваться как отель для комфортного пребывания туристов и деловых гостей Санкт-Петербурга.
|
|
|
Целью исследования являлась разработка мероприятий по усовершенствованию деятельности гостиницы "Новотель" за счет оптимизации процесса продвижения услуг.
В ходе исследования были поставлены следующие задачи:
· Рассмотреть теоретические аспекты процесса продвижения услуг гостиничного предприятия, способы политики продвижения услуг.
· Дать характеристику деятельности гостиницы «Новотель», в том числе провести анализ существующей политики продвижения услуг в данном отеле.
· Разработать мероприятия по усовершенствованию политики продвижения услуг гостиницы «Новотель».
В результате анализа деятельности отеля автором дипломного проекта была выявлена проблема недостаточного продвижения конференц-услуг гостиницы «Новотель».
Автором исследования был предложен проект по продвижению конференц-залов в газете "Деловой Петербург".
В ходе написания выпускной квалификационной работы автором была рассмотрена возможность увеличения прибыли отеля за счет использования рекламы конференц-услуг в рубриках «Конференц-залы» и «Бизнес для бизнеса» в газете "Деловой Петербург".
Оценка предполагаемых затрат на рекламу конференц-услуг показала высокую эффективность размещения рекламы в газете "Деловой Петербург" в рубриках «Конференц-залы» и «Бизнес для бизнеса». При заложенном в расчетах уровне доходов и затрат проект необходимо признать как эффективный.
Этот проект можно использовать как одну из частей плана мероприятий по усовершенствованию деятельности гостиницы "Новотель" и увеличению его доходности.
Таким образом, можно сделать общий вывод по выпускной квалификационной работе, что использование рекламы конференц-услуг гостиницы «Новотель» в рубриках «Конференц-залы» и «Бизнес для бизнеса» в газете "Деловой Петербург" будет рентабельна для продвижения услуг гостиницы "Новотель" на гостиничном рынке Санкт-Петербурга.
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ:
1. Медлик С., Инграм Х.. Гостиничный бизнес: учебник. [Текст]: Юнити-Дана 2012 г.
2. Ефимов С.А. Управление персоналом: гостиничный бизнес. [Текст]: Учебное пособие, Ефимов С.А., 2011.
3. Ехина М.А. Организация обслуживания в гостиницах: учеб. Пособие. – М.: Издательских центр "Академия", 2008.- 26 с.
4. Кусков А.С. Гостиничное дело Учебное пособие, - М., 2011
5. Абрютина, М.С. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия / М.С. Абрютина, А.В. Грачев. - М.: Дело и сервис; Издание 3-е, перераб. и доп., 2001. - 272 c.
6. Сургонова, Г.Н. Бухгалтерский учет на предприятиях различных организационно-правовых форм: моногр. / Г.Н. Бургонова. - М.: СПб:; Издание 2-е, перераб. и доп., 1993. - 102 c.
7. Сайт о Санкт-Петербурге. Гостиница Новотель /http://www.spbin.ru/hotels/Novotel.htm
8. Сайт газеты «Деловой Петербург»: [Электронный ресурс]. http://psdlpt.agency-siam.ru/
9. Сущность и методы продвижения гостиничных услуг .[Электронный ресурс] h ttps://studwood.ru/1028432/turizm/suschnost_metody_prodvizheniya_gostinichnyh_uslug
10. Роль и значение рекламы для гостиницы[Электронный ресурс]
http://studbooks.net/652421/turizm/rol_znachenie_reklamy_gostinitsy
11.Гостиница «Новотель» [Электронный ресурс] https://www.accorhotels.com.
12.Численность персонала-https://studfiles.net/preview/1099279/page:2/
13. Политика продвижения http://studbooks.net/1001776/marketing/politika_prodvizheniya_tovara
14. Об издании Деловой Петербург [Электронный ресурс] http://psdlpt.agency-siam.ru/about/
15. ООО "ВЕСТ БРИДЖ ОТЕЛЬ": бухгалтерская отчетность и финансовый анализ [Электронный ресурс] https://www.audit-it.ru/buh_otchet/7840002743_ooo-vest-bridzh-otel.
16.Экономическая эффективность http://www.marketch.ru/marketing_marginalia/calculate-advertising-effectiveness
Дата добавления: 2019-07-15; просмотров: 714; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!