РОЗРОБКА І ОБҐРУНТУВАННЯ ЗАХОДІВ ЩОДО ВИХОДУ ПІДПРИЄМСТВА ЗАТ«ХАРКІВ'ЯНКА» НА ЗОВНІШНІЙ РИНОК
Визначення сегменту діяльності підприємства на зарубіжному ринку
ХКФ «Харків'янка» – є одним з найбільших імпортерів кондитерських виробів в Україні. У цьому сегменті ринку підприємство вдало працює з 1985 року. Імпорт – це основний зовнішньоекономічний напрям діяльності товариства. На даний момент підприємство розробляє заходи, щодо виходу підприємства на зовнішній ринок зі своєю продукцієї.
Основними стратегічними цілями фабрики є вихід на ринок Росії.
Для успішної діяльності на зовнішньому ринку потрібно досконально вивчити та проаналізувати потенційний ринок збуту своєї продукції.
Ринок кондитерських виробів Росії розвивається високими темпами, про що свідчать щорічне зростання об’єму реалізації продукції.
Товари, що реалізуються на ринку, – шоколад, карамель, цукерки, ірис, драже, мармелад, зефір, шоколадно-вафельні торти .
Обсяг продажів в 2008 р. – $9-10 млн. Структура ринку – 80% – імпортна продукція, до 20% – вітчизняна (у грошовому виразі).
Кількість операторів – 20 крупних імпортерів і оптовиків, більше 150 роздрібних для гуртових фірм і приватних підприємців.
Ринок кондитерських виробів Росії настільки динамічний, що багато операторів, як з'ясувалося, не помічають тих гравців, які отримують вже до 10% загального прибутку Дійсно, багатьом озиратися по сторонах просто ніколи – адже у них приріст продажів складає 200-300% в рік.
|
|
|
Спільний ринок кондитерських виробів складає 1% ВВП
У Росії кондитерський ринок менш консолідований в порівнянні з українським – 10 лідерів займають 45% ринку.
• Споживання кондитерських виробів складає 16 кг/чіл в рік
• Сегмент шоколадних виробів займає найбільшу частку ринку в грошовому виразі і є самим швидкорослим. У натуральному виразі найбільшу частку займає сегмент борошняних виробів.
• У п'ятірку лідерів ринку входять 2 російських гравця і 3 міжнародних
По оцінках експертів, з урахуванням часток ринку крупних операторів реалізації кондитерських виробів за минулий рік збільшилися на 100-130%.
Рисунок 3.1 - Ринок кондитерських виробів, млрд. дол.
Таблиця 3.1 - Основні виробники (у натури. виразі), 2008
| Основні виробники | % |
| Об'єднані Кондітери | 11,70% |
| Nestle| | 5,10% |
| Восток КД | 4,90% |
| Mars| | 5,40% |
| Рошен | 3,80% |
| United Bakers| | 3,00% |
| Солодко | 2,60% |
| Kraf & Foods | 2,70% |
| КОНТІ | 2,80% |
| Інші | 57,90% |
Рисунок 3.2 - Основні виробники (у натури. виразі), 2008
Споживачі
Як вже відзначалося раніше, споживачами продукції є фізичні та юридичні особи, які споживають кондитерськи вироби .
Усіх споживачів кондитерських виробів можна сегментувати за критеріями, які зображені на рис. 3.3.
|
|
|
Рисунок 3.3 - Розподіл споживачів за критеріями кондитерських виробів
На основі проведеної сегментації було виділено три сегменти, описані за допомогою таблиці 3.2.
Таблиця 3.2 - Сегментація споживачів
| Назва сегменту | Опис сегменту |
| Сегмент А | Юридичні особи – невеликі магазини |
| Сегмент В | Фізичні особи, замовники невеликих поставок, для власного споживання |
| Сегмент С | Юридичні особи замовники крупних поставок - супермаркети |
Більш детально сегментацію споживачів за обсягами замовлень можна побачити за допомогою рис. 3.4.
Як бачимо з рис. 3.4 більшість доходу приносять покупці сегменту А, хоча це не дає можливості надавати послуги лише в даному сегменті.
Рисунок 3.4 - Сегментація замовників за обсягами замовлень
Конкуренція на ринку
Даний ринок є ринком чистої конкуренції, конкурентна боротьба ведеться за допомогою кількості та якості продукції. Конкуренція на ринку має товарний характер.
Основні конкуренти на ринку кондитерських виробів Росії наведені за допомогою таблиці 3.3.
Таблиця 3.3 -Основні конкуренти на ринку кондитерських виробів Росії
| № | Назва підприємства | Адреса | Телефон | ||
| 1 | 2 | 3 | 4 | ||
| 1 | Об'єднані Кондітери | 115492, м . Москва, в ул. 6-а Рад і альна, б . 7 | (495) 506-74-79 | ||
| 2 | Nestle | 107258, м. Москва, вул. Глебовська, б. 20 "Б", стр. 4. | (495) 632-00-21 | ||
| Продовження таблиці 3.3
| |||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | ||
| 3 | Восток КД | м. Москва, вул. Липецька, б.7, офіс 4. | (495) 510-75-03 | ||
| 4 | Mars | м. Москва, Варшавське шоссе, б. 125 Д корпус 2 офіс 102 | (495) 382-7647 | ||
| 5 | Рошен | м. Москва, Востряковский пр-д, б.10 Б, стр.1, 2 эт., офіс 209 | (495) 781-80-89 | ||
Порівняння конкурентів підприємства за критеріями, що мають вплив на замовників при виробника, подано у таблиці 3.4.
Підприємства оцінено за п'ятибальною шкалою у порядку покращення показників критерію, тобто 1 — «найгірше», 4 — «найкраще».
Приймемо, що якість продукції в оцінюваних підприємствах є однаково високою.
Таблиця 3.4 -Порівняння конкурентів
| Критерії порівняння | Об'єднані Кондітери | Nestle | Восток КД | «Mars | Рошен |
| Ціни | 4 | 3 | 4 | 3 | 4 |
| Технологічні можливості обладнання | 4 | 2 | 3 | 4 | 4 |
| Система збуту | 3 | 3 | 2 | 2 | 3 |
| Ассортимент | 3 | 3 | 3 | 4 | 4 |
| Час перебування на ринку | 3 | 2 | 1 | 4 | 3 |
| Цінова політика | 3 | 4 | 4 | 4 | 4 |
| Швидкість поставок | 2 | 3 | 3 | 3 | 4 |
| Середній бал | 3,14 | 2,85 | 2,86 | 3,43 | 3,71 |
|
|
|
Виходячи з табл. 3.4., робимо висновок, що ХКФ «Харків'янка» при виході на ринок Росії не матиме переваг перед конкурентами у першу чергу через слабку системи збуту товарів та відсутності досвіду та відомості на ринку Росії.
Дата добавления: 2019-07-15; просмотров: 190; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!