Связи. Определение действий фирмы на основе анализа
| На втором этапе устанавливаются связи между выделенными сильными сторонами и возможностями, слабыми и угрозами и т.д. Данные, полученные в таблице SWOT1, заносят в таблицу SWOT2 и определяют действия фирмы для достижения обозначенных целей |
Этому могут помочь следующие размышления:
· Позволят ли сильные стороны получить выгоду, благодаря возможностям и что надо предпринять?
· Позволят ли сильные стороны избежать угроз и что надо предпринять?
· Препятствуют ли слабые стороны использованию этих возможностей и что надо предпринять?
· Препятствуют ли слабые стороны уходу от угроз и что надо предпринять?
Таблица2
| ВОЗМОЖНОСТИ ( O ) 1 2 3 | УГРОЗЫ ( T ) 1 2 3 | |
| СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ ( S ) 1 2 3 | Действия фирмы 1 2 3 | Действия фирмы 1 2 3 |
| СЛАБЫЕ СТОРОНЫ ( W ) 1 2 3 | Действия фирмы 1 2 3 | Действия фирмы 1 2 3 |
Состояние работ в области маркетинга на предприятии
| Как проводится мониторинг конкурентов? | |
| Какие исследования проводились раньше? | |
| Особенности рекламной политики фирмы? |
2.7.1 Основные проблемы в области маркетинга на предприятии
|
| Четко сформулировать несколько ключевых проблем, на решение которых направлен план маркетинга. Формулирование проблем частично объясняет, почему используются те или иные мероприятия в плане маркетинга. |
|
|
|
МАРКЕТИНГОВЫЕ ЦЕЛИ ПРЕДПРИЯТИЯ
3.1 Цели в области продаж
-
| Наименование продукции | Объемы продаж в отчетный период (200_) | Объемы продаж в планируемый период (200_) | Примечание | ||
| Если предприятие создающееся, не заполняется |
| ||||
| шт. | € | шт. | € | ||
3.2 Цели в области освоения рынков
-
| Наименование рынков | Объемы продаж в отчетный период (200_) | Объемы продаж в планируемый период (200_) | Примечание | ||
| Если предприятие создающееся, не заполняется |
| ||||
| шт. | € | шт. | € | ||
МАРКЕТИНГОВЫЕ СТРАТЕГИИ
4.1 Позиционирование основных продуктов
|
| В настоящем разделе показано позиционирование основных товаров/услуг по отношению к конкурентам для выбора и оценки целевого сегмента и разработки соответствующего маркетингового комплекса. !!! Раздел «позиционирование» направлен на пояснение ключевых отличий продукта (услуги) предприятия. |
Продукт А.
Два ключевых функциональных параметра / аргументы продажи:
|
|
|
1.
2.
Продукт В.
Два ключевых функциональных параметра / аргументы продажи:
1.
2.
Комплекс маркетинговых действий
4.2.1 Мероприятия по развитию продукта
| Наименование продуктов | Основные направления в изменении продукта | Сроки | Ответственный | Затраты | Примечание |
| 1. Яблочный сок, 1 литр, в упаковке TETRA | Разработка новой упаковки | 08.01 | Иванов И.И или должность | 2400 | График работ прилагается(приложение 1) |
| 2.Яблочное пюре | Снять с производства яблочное пюре | 12.01 | Сидоров | 1500 | График работ прилагается(приложение 2) |
| Итого | 3900€ |
| Наименование продуктов | Основные направления в изменении продукта | Сроки | Ответственный | Затраты | Примечание |
4.2.2 Мероприятия по развитию системы сбыта
| Наименование мероприятий | Сроки | Ответственный | Планируемые дополнительные затраты |
| 1. Изучить и подобрать варианты фирм, способных быть представителями в Раквере. | 07.01 | Иванов или должность | 3000. |
| 2. Отбор фирм для заключения договоров | - | ||
| 3. Заключить договоры с 2 магазинами ………. по реализации продукции | 400 | ||
| Итого | 3400€ |
|
|
|
| Наименование мероприятий | Сроки | Ответственный | Планируемые дополнительные затраты |
4.2.3 Мероприятия по ценовой политике
| Наименование мероприятий | Сроки | Ответственный | Дополнительные расходы | Примечание |
| 1. Изучение цен конкурентов на ……….. рынке | 200 | График работ в приложении | ||
| 2.Разработка системы скидок на продукцию А | 1000 | |||
| 3.Разработка прайс-листа для …………. рынка | - | |||
| Итого | 1200€ |
| Наименование мероприятий | Сроки | Ответственный | Дополнительные расходы | Примечание |
4.2.4 Мероприятия по продвижению
| Один из самых ответственных разделов.
Для обоснования мероприятий используйте модель AIDA:
|
| Наименование мероприятий | Сроки | Ответственный | Затраты | Примечание |
| 1. Проведение конкурса ….. | 18.05.17 | Директор, руководитель по персоналу | 500 | |
| 2. Реклама | 2000 | План рекламной кампании и бюджет рекламы прилагается | ||
| 3. Статьи в печати | 200 | |||
| 4. Обучение персонала методам активной продажи | 700 | |||
| Итого | 3400€ |
| Наименование мероприятий | Сроки | Ответственный | Затраты | Примечание |
4.2.5 Мероприятия по исследованию рынка
|
|
|
| Наименование мероприятий | Сроки | Ответственный | Дополнительные затраты | Примечание |
| 1. Проведение социологического исследование покупателей в магазинах А и В | 500 | Совместно с фирмой МЕРКУРИ | ||
| 2. Проведение фокус-групп среди представителей целевых сегментов | 900 | Совместно с фирмой "Маркетинговые системы" | ||
| 3. Исследование особенностей продвижения продукции на рынке .... | 2000 | |||
| 4. Обучить персонал по методам исследования рынка | 2000 | |||
| итого | 5400€ |
Дата добавления: 2019-02-22; просмотров: 192; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!