Виды маркетинговой стратегии в зависимости от доли на рынке
Разработка стратегии маркетинга — это программно-целевой подход к деятельности предприятия. Если такой стратегии нет, предприятие всегда будет отставать от своих конкурентов. Если же базовая стратегия выбрана, оно может идти собственным путем.
Глобальными базовыми направлениями маркетинговой деятельности являются:
/ стратегия сегментации — углубление степени насыщения предлагаемыми товарами и услугами всех групп потребителей, выбор максимальной глубины рыночного спроса, включая мельчайшие его оттенки;
/ стратегия диверсификации — освоение производства новых товаров, новых рынков, включая не просто дифференциацию товаров, Но и распространение предпринимательской деятельности на совершенно новые и не связанные с основными видами деятельности фирмы области;
^стратегия интернационализации — освоение новых, зарубежных РЫНКОВ.
Базовая маркетинговая стратегия — долгосрочный план предприятия, или «грубый план», как часто его называют на Западе. В связи с этим базовая долгосрочная стратегия не является чем-то единожды заданным и Неизменным. Она должна регулярно корректироваться и уточняться в зависимости от изменений, происходящих на рынке, и результатов деятельности предприятия.
В рамках общей стратегии разрабатываются более конкретные частные стратегии:
^ территориально-пространственное выделение рынка (локальный, региональный, национальный);
|
|
|
^ освоение рынка (старый рынок, родственный рынок, новый рынок);
^ степень обработки рынка (один сегмент, несколько сегментов, весь рынок);
^ способ обработки рынка (дифференцированный, недифференцированный);
^ отношение к конкурентам (пассивное, нейтральное, агрессивное);
^ использование комплекса маркетинга (товарная, ценовая, сбытовая, коммуникационная стратегии);
^ отношение к темпам роста (быстрый рост, умеренные темпы, сокращение производства).
Виды маркетинга в зависимости от доли на рынке
Выделяют 3 вида стратегий:
1атакующая или стратегия наступления
2 оборонительная или удерживающая стратегия
3 стратегия отступления
1 Предполагает активную, агрессивную позицию фирмы на рынке и преследует цель завоевать и расширить рыночную долю, т.е. считается, что на каждом рынке имеется оптимальная рыночная доля, которая обеспечивает необходимую массу и норму прибыли. Оптимальным считается сегмент на котором присутствуют 20% покупателей рынка, которые приобретают 80% товара предлагаемого данной фирмой.
Фирма может выбрать атакующую стратегию:
· если доля на рынке ниже необходимого минимума или резко сократилась за счет действий конкурента или необеспеченная доля продаж.
|
|
|
· Если фирма на рынок выпускает новый товар.
· Если фирма осуществляет расширение производства, которое окупиться только при значительном увеличении продаж
· Если фирмы конкуренты теряют свои позиции и создается реальная возможность при относительно небольших затратах расширить свою рыночную долю.
2 Оборонительная стратегия предполагает сохранение фирмы, имеющую рыночные доли и удержание своих позиций на рынке. Такая стратегия выбирается:
· Если рыночная позиция удовлетворительная
· Когда для проведения агрессивной стратегии недостаточно средств или же применяется, когда фирма опасается проводить агрессивную стратегию при вмешательстве государства
Такой тип стратегии достаточно опасен , т.к. требует пристального внимания со стороны проводящей фирмы к вопросам научного прогресса так и к конкурентам.
3 Стратегия отступления обычно это вынужденная стратегия, а не выбираемая стратегия. Она предполагает сокращение рыночной доли в возможно короткий срок в целях резкого увеличения прибыли, т.е. фирма может оказаться в положении, когда ей срочно нужны значительные деньги. Фирма продает свою долю конкурентам.
|
|
|
Виды маркетинга в зависимости от товарной политики
Маркетинговая политика является планом, по которому составляется целая программа деятельности компании в области продвижения товаров и услуг, что даёт возможность определиться с основными направлениями в продвижении своей продукции или услуг и разработать для этого комплекс определённых программ. Маркетинговое управление в работе каждой компании в обязательном порядке подразумевает и разработку маркетинговой политики, её внедрения и требует конкретной реализации разработанных процессов в товарном, ценовом и сбытовом направлении.
Различают следующие виды маркетинговой политики:
Атакующая. Это активная позиция предприятия, которая стремится завоевать новые территории и расширить границы рынка.
Оборонительная. Другими словами, удерживающая, т.е. компания стремится сохранить свои существующие позиции на современном рынке.
Политика отступления. Является вынужденным процессом с целью уменьшения расходов.
Ведение маркетинговой политики прежде всего направлено на увеличение объёма продаж, доходной части, доли рынка, кроме того стремление к лидерству на освоенном участке рынка.
Основными инструментами в товарной политике являются: предложение (ваш или чужой товар на рынке); спрос (наличие потребителей, их желаний и возможностей); цена (конкурентоспособная, т.е. усредненная).
Дата добавления: 2019-02-26; просмотров: 849; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!