Политика распределения в маркетинге
Политика распределения — это комплекс мероприятий, направленных на организацию и совершенствование таких направлений системыраспределения, как: —распределение с целью приобретения покупателей (методы и каналы сбыта); — физическая дистрибуция, или товародвижение (логистика маркетинга).
Основная цель политики распределения —
организация сбытовой сети для эффективной продажи изготовленной продукции.
Планирование сбытовой политики зависит от шести целей распределения товаров (товароруху). Этапы планирования политики распределения заключаются в определении
• стратегии политики распределения;
• методов сбыта и типа каналов распределения;
• количества уровней каналов распределения;
• ширины канала распределения;
• уровня интенсивности канала распределения;
• системы руководства каналами распределения.
Полезность маркетинговой политики распределения заключается в обеспечении: своевременного предложения товара (полезность времени), поступления товаров к местам спроса (полезность места), изменений формы и вида товаров с целью достижения их большей привлекательности для потребителей (полезность формы), возможности приобретения товаров (полезность собственности ). .
Каналы распределения - это маршруты, по которым продукция перемещается от мест производства или добычи к местам потребления или использования, останавливаясь в определенных пунктах, переходя от одного владельца к другому, это совокупность фирм или отдельных лиц.
|
|
|
Функции каналов распределения можно объединить в следующие группы:
а) функции, связанные с соглашениями: закупка или получение продукции для соответствующего, перепродажи или передачи ее потребителям; продажа продукции, т.е. контакта с потенциальными покупателями, продвижение продукции
б) логистические функции: подбор продукции, т.е. создание необходимого ассортимента для надлежащего обслуживания потребителей;
в) функции обслуживания: торговое кредитование покупателей; осмотр, проверка, оценка продукции, определения ее качества и качества; проведение маркетинговых исследований;
Сбытовую политику предприятия и политику распределения целесообразно ориентировать на:
1) получение прибыли в текущем периоде и па перспективу;
2) максимальное удовлетворение платежеспособного спроса потребителей;
3)долгосрочную рыночную устойчивость предприятия и конкурентоспособность его продукции;
4) создание положительного имиджа на рынке и его общественное признание и т.д.
Каналы распределения, их функции и способы организации
Политика распределения основана на комплексе маркетинга "доведение продукта до потребителя", характеризующего деятельность организации, направленную на то, чтобы сделать продукт доступным потребителям. Т.е. понимается выбор оптимальной схемы доставки продукта от производителя к потребителю, ее физическое воплощение, называемое физическим распределением или товародвижением (организация транспортировки, хранения, обработки груза), а также послепродажное (сервисное) обслуживание потребителей.
|
|
|
Канал распределения – ряд организаций или отдельных лиц, включенных в процесс, делающий продукты доступными для использования или потребления индивидуальными потребителями или отдельными организациями; это путь, по которому товары движутся от производителя к потребителю. Участники канала распределения собирают и распространяют маркетинговую информацию; стимулируют сбыт; устанавливают контакты; подгоняют продукт под требования потребителей (сортировка, сборка, упаковка); проводят переговоры; транспортируют и хранят товары; финансируют функционирование канала; принимают на себя риск за функционирование канала.
Любой канал характеризуется наличием следующих потоков: физических продуктов, собственности на них, платежей, информации и продвижения продукта. В каналах сферы услуг циркулируют нематериальные продукты (услуги, идеи, знания).
|
|
|
Каналы распределения можно охарактеризовать числом их уровней. Уровень канала — любой посредник, который выполняет определенную работу по приближению товара и права собственности на него к конечному покупателю. Число независимых уровней определяет длину канала распределения. Самый простой — канал прямого маркетинга, состоящий из производителя, продающего товар непосредственно потребителю.
Дата добавления: 2019-02-26; просмотров: 450; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!