Методы ценообразования с ориентацией на спрос и условия конкуренции.
К таким методам, в частности, относится метод установления ценына основе ощущаемой ценности товара (дословно - исходя из готовностипокупателей платить). В его основе заложена субъективная оценкапокупателем ценности товара или услуги, зависящая от: - получаемой потребителем от применения товара полезности; - возможности получения дополнительных психологическихпреимуществ (удобство, цвет и т.п.); - уровня послегарантийного обслуживания (иногда он играетглавную роль). Критерий ценности товара (услуги) для потребителя позволяетпродавцу устанавливать цену, доступную для покупателя. Однакоприменение этого метода будет эффективно лишь при наличии на рынкетовара (услуг) большого числа взаимозаменяемых товаров, что давалобы возможность покупателю сравнивать аналогичные товары между собой.Поэтому данный метод предполагает дифференциацию товаров как попотребительским свойствам, так и по характеристике покупателей на рынке. Широко известен также такой метод, как метод следования залидером, или метод установления цены на основе текущих цен. Продавецв данном случае исходит из уровня цен конкурентов и меньше вниманияуделяет спросу и издержкам. Часто этот метод применяют тепроизводители, которые на данный момент не могут определить своибудущие издержки на единицу продукции и потому ориентируются насредние цены, сформировавшиеся в отрасли. Фирма может устанавливатьцены выше или ниже цен конкурентов, но изменять их будет приизменении цен конкурентами, не привязываясь к собственному уровнюзатрат или к спросу на продукцию. Применяется и метод закрытых торгов. Название этого методаговорит само за себя: цена устанавливается в ходе конкурентнойборьбы предприятий за заказы на торгах. Самый простой пример -тендеры на строительство, крупные военные заказы. Фирма готова любойценой заполучить такой заказ, а потому будет, ориентируясь на ценыконкурентов, устанавливать свою предлагаемую цену на уровень ниже,чем конкуренты. Однако следует помнить, что цена не может быть нижеиздержек производства, иначе вместо ожидаемой прибыли фирма понесетубытки. Еще одни метод - метод мозговых атак. Суть его заключается втом, что работники руководящего звена собираются и высказывают своисоображения о предполагаемом уровне цены. Принимается предложениетого из них, кто сможет убедить всех остальных. Причем в данномслучае принимаются в расчет и цены конкурентов, и уровень спроса, и уровень затрат. В заключение можно сказать, что с учетом реальной ситуации нарынке производители выбирают один или несколько методов приформировании рыночной стратегии ценообразования. И следует помнить,что наиболее эффективным методом борьбы с инфляцией и ростом затратбыла и будет оставаться добросовестная конкуренция.
Методы ценообразования с ориентацией на качество и потребительские свойства товаров.
Методы ценообразования, основанные на учете качества Эти методы заключаются в определении количественной зависимостимежду ценой и основными потребительскими свойствами продукции впределах параметрического ряда. Параметрический ряд в данном случае - это группа продукции, которая однородна по конструкции итехнологии изготовления и имеет одинаковое или сходноефункциональное назначение. Различие же состоит в количественномуровне потребительских свойств. К методам ценообразования, основанным на учете качества,относят метод удельной цены и балловый метод. Метод удельной цены применяется для определения и анализа центоваров, которые могут быть достаточно точно охарактеризованы однимиз основных качественных параметров. Таким параметром может быть: производительность; мощность; содержание полезного компонента в веществе; емкость и т.д. Эти показатели выражают полезность (потребительскую стоимость)продукции, определяют общий уровень цены изделия. Данный метод частоиспользуется для определения цен в машиностроении, на ранних стадияхпроектирования и конструирования новой продукции. Механизм этого метода заключается в том, что вначалеопределяется цена единицы основного параметра качества по формуле: Цу = Цб / Хб, где Цу - удельная цена на единицу основного параметра качества; Цб - абсолютная величина цены базового изделия; Хб - значение основного параметра качества базового изделия в соответствующих единицах измерения. Пример 4 Необходимо определить цену нового монтажного крана. Кран настадии технического проектирования. Отпускная цена крана, принятого за базу сравнения с новым, составляет 1,2 млн.руб.; грузоподъемность - 3 т. Грузоподъемность нового крана - 4 т. Удельная цена на единицу основного параметра качества(грузоподъемность) будет равна: Цу = 1 200 000 / 3 = 400 000 руб. Теперь рассчитаем цену нового изделия по формуле: Цн = Цу х Хн, где Цн - цена нового изделия; Цу - удельная цена на единицу основного параметра качества,определенная ранее; Хн - значение основного параметра качества нового изделия в соответствующих единицах. Используя эту формулу, можно определить, что стоимость новогокрана составит: Цн = 400 000 х 4 = 1 600 000 руб. Расчет определения цены по данному методу элементарен, а недостаток метода в целом состоит в том, что в расчет принимаетсяодин качественный параметр. Основная же масса товаров, особенносложные виды, характеризуется целым комплексом технико-экономическихпараметров. Устранить этот недостаток можно с помощью балловогометода ценообразования. Сущность баллового метода ценообразования состоит вформировании цен на основе экспертных оценок значимости параметровкачества изделия для потребителя. Применять его удобно для сложныхпо составу изделий и для тех видов продукции, которые не поддаютсяколичественному измерению: удобство изделия, его эстетическиесвойства, экологичность, дизайн и т.п. Отсюда и егораспространенность в пищевой, парфюмерной и легкой промышленности. Определение цены можно разбить на четыре этапа: 1) тщательный отбор технико-экономических параметров,характеризующих качество данного товара. По одним и тем же товарамони могут быть разными в зависимости от сферы применения (например,миксер на производстве характеризуется мощностью и надежностью, а в домашнем хозяйстве важную роль играют его компактность и дизайн); 2) начисление баллов экспертной комиссией по каждому выбранномупараметру товара; 3) определение интегральной оценки технико-экономическогоуровня изделия. Если все исследуемые параметры считаютсяравнозначными по удельному весу, то комплексный уровень качестваопределяется путем сложения баллов. Однако чаще бывает иначе, ивозникает необходимость установления коэффициента весомости(значимости) отдельных параметров. Затем оценки по каждомупоказателю качества корректируются в соответствии с определеннымкоэффициентом значимости, и полученные баллы суммируются; 4) расчет цены по формуле: Цн = Цб / Кб х Кн, где Цн - цена нового изделия; Цб - абсолютная величина цены базового изделия; Кб - количество баллов по базовому изделию; Кн - количество баллов по новому изделию.Дата добавления: 2019-02-26; просмотров: 299; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!