Продажи. Цепочка касаний и холодные продажи (Входит в модуль Маркетинг и продажи)
- как зацепить внимание потенциального клиента, - как продавать по холодной базе и сохранить уверенность и статус профессионала, - как собрать быстро и просто теплую базу для дальнейшей работы, - как работать с этой базой, - как назначить встречу, - как провести встречу
Домашнее задание:
1. Составить предложение для сбора теплой базы по холодной базе
2. Набрать 100 адресов холодных из 2Гиса для дальнейшей проработки
3. Составить скрипт разговора для отправки материалов и назначения встречи
4. Делегировать работу с холодной и теплой базой по назначению встреч!!! Или сделать звонки самостоятельно :)
Ценообразование. Вся цепочка анализа цен
- анализируем цены от точки безубыточности до выявления прибыли/убытков - свели всю работу воедино - что делать с получившимися результатами и с убыточными клиентами - в каком порядке действовать
Домашнее задание:
Если у вас уже есть клиенты, проработать мои таблицы своими цифрами и прислать, что получилось. А также план действий - с кем из клиентов когда планируете повышать цены, на какие суммы, в каком порядке.
Производство. Удаленные сотрудники (входит в модуль Производство и Делегирование)
- когда есть смысл нанимать удаленных сотрудников, - как организовать с ними работу, - как контролировать удаленных сотрудников
Домашнее задание: нет
Стратегия. Эффективное и неэффективное управление (входит в модуль Производство и Делегирование)
|
|
|
- стратегическое и тактическое управление, - контроль, - бизнес на автопилоте, - что такое неэффективное управление, - что такое эффективное управление
Домашнее задание: нет
Психология предпринимателя. Страхи, препятствия, барьеры
- что нам мешает и как с этим бороться
Домашнее задание: нет
Неделя
Маркетинг. Блог бухгалтерской фирмы (Входит в модуль Маркетинг и продажи)
- зачем нужен блог, - контент-план для блога, - как вести блог, - о чем в нем писать
Домашнее задание: Определить цели для блога - зачем он вам, как вы будете с его помощью общаться с потенциальными клиентами
Составить контент-план для блога на 3 месяца
Продажи. Продажи по подписной базе (Входит в модуль Маркетинг и продажи)
-как собрать базу для рассылки, - как взаимодействовать с базой, - как продавать по базе, -как сделать, чтобы вас быстро находили в 2ГИС
Домашнее задание:
продумать работу с подписной базой:
· на что будут подписываться (что будете давать взамен на заполнение формы)
· на какие темы (непродажные) будете отправлять базе письма
- какие продающие письма, с какими предложениями, будете отправлять базе
|
|
|
- определите соотношение продающих писем к информационным в вашей рассылке
Персонал, делегирование. Оперативное управление персоналом (входит в модуль Производство и Делегирование)
- основные правила оперативного управления, - как взаимодействовать с сотрудниками, - как поощрять сотрудников к развитию, - как создать отличный коллектив
Домашнее задание:
Менеджмент для тех, у кого есть сотрудники:
-распределить время и людей
-составить ландшафт
-круг вопросов
-провести первые беседы
Для тех, у кого сотрудников нет, представьте, как вы будете вести работу с первым сотрудником. Составьте план, чтобы, когда придет время нанимать, вы уже понимали, что будете делать
Производство. Премирование по KPI (входит в модуль Производство и Делегирование)
- как увязать цели фирмы с премированием, - как выбрать эффективные показатели для премирования, - как разработать систему KPI
Домашнее задание:
KPI разработать:
• Идем от главной цели фирмы
(видение)
• Формируем общие цели
• Разбиваем цель на направления
• Отбираем показатели
Стратегия. Формула прибыли и план продаж (Входит в модуль Маркетинг и продажи)
|
|
|
- что влияет на получение прибыли, - как вы можете влиять на прибыль, - рассчитываем вашу формулу прибыли, - составляем план продаж по формуле на 3 месяца
Домашнее задание:
1. на основе данных за предыдущие полгода составьте вашу Формулу прибыли (можно заполнить таблицу из доп.материалов). Попробуйте поиграть с цифрами, меняя на несколько процентов каждый коэффициент или все сразу, поймите, как от этих изменений зависит прибыль.
2. Составьте по таблице Декомпозиция План продаж на следующие 3 месяца. Обязательно в 5 вариантах оцените уровень конверсии и средний чек, в итоге выберите оптимальные показатели. Проверьте свой план на реалистичность - сможете ли вы физически провести столько встреч? А организовать?
3. Прошло 2/3 курса. Напишите, что вы за это время сделали для того, чтобы у вас было больше встреч, а, следовательно, и договоров.
4. Сколько новых договоров вы заключили с начала курса?
Дата добавления: 2019-02-22; просмотров: 177; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!