Бизнес-процессы. Система работы с ценами, повышение цен
Темы занятий полного курса Трансформация бухгалтерского бизнеса и домашние задания к ним по неделям
Неделя 1.
1. Стратегия. Этапы развития бизнеса. Определяем ваш этап развития бизнеса и главные задачи, которые стоят перед собственником на этапе.
Домашнее задание: Определите ваш этап развития бизнеса и пропишите главные проблемы, с которыми уже столкнулись
2. Стратегия. Слабое звено вашего бизнеса. Определяем, с чего начинать работу над бизнесом, что является главным препятствием для получения дополнительной прибыли
Домашнее задание:
1. Распишите вашу цепочку от рекламы до сдачи отчетности - сколько на каждом этапе можно обработать клиентов потенциально, и какая пропускная способность в количестве клиентов в месяц в вашем бизнесе реально.
2. Определите свое самое слабое звено, опишите его максимально подробно - почему именно оно, что вы сделали не так, почему это произошло и что нужно делать для его устранения
3. Маркетинг. Построение потока клиентов. Прорабатываем места, где водятся клиенты и способы привлечь внимание клиентов. (Входит в модуль Маркетинг и продажи)
Домашнее задание:
1. 20 площадок, откуда люди будут к вам приходить - прислать таблицу с площадками и ссылками и с отметками, где уже размещено объявление
!!! разместить информацию/ссылку на максимуме из этих площадок, в идеале - на все 20
2. Анализ 10 сайтов юристов и 10 сайтов конкурентов, таблица: ссылка на сайт, параметры, оценка, вывода - купили бы у них или нет
|
|
|
3. Объявление /заголовок, отправить мне текст, чтобы его можно было на листовке, в группе ВК, на лендинге, в компреде использовать
4. Продажи. Экспресс-методы поиска клиентов. Идем к клиентам. (Входит в модуль Маркетинг и продажи)
Домашнее задание:
1. написать мне список всех сообществ, которые вы нашли в вашем городе
2. таблица обзвона потенциальных клиентов, с которыми встречались, но они пропали
5. Производство. Эффективность работы. Экспресс-методы выявления и повышения производительности в вашей фирме (даже если вы работаете в одиночку) (входит в модуль Производство и Делегирование)
Домашнее задание:
1. Составить список выявленных резервов по повышению эффективности и производительности
2. Внедрить изменения хотя бы частично
3. Составить план по дальнейшему повышению эффективности
6. Ценообразование. Точка безубыточности, себестоимость, база для расчета цен
Домашнее задание:
Для начинающих:
1. Составить таблицу плановый затрат - Точка безубыточности на месяц. Планируйте затраты исходя из того, какой ваша фирма будет через год. Аренда, сотрудники, прочие расходы - все должно быть отражено в Точке безубыточности.
|
|
|
2. Определить себестоимость одной операции, разделив ТБ на 1500 операций на 1 человека. Если вы планируете через год вести учет в одиночку, делите на 1500. Если у вас будут сотрудники, но и вы сами будете вести, то делите на (1500*кол-во сотрудников, включая вас)
3. Определить себестоимость 1 рабочего человеко/часа (делим точку безубыточности на (168*кол-во сотрудников)
Для продвинутых:
1. Составить таблицу Прибыли и убытки за прошлый год, понять, какие суммы в среднем получаются по каждой статье затрат
2. Составить Точку безубыточности, исходя из ваших планов на год
3. Рассчитать себестоимость:
- 1 операции
- 1 человеко/часа
- 1 сотрудника в месяц/или рабочей группы
4. Опросить сотрудников, сколько в процентном соотношении они тратят времени на каждого клиента в месяц, если все рабочее время взять за 100%.
5. Сравнить вашу выручку с себестоимостью:
- себестоимость по кол-ву операций на клиента и выручка по нему
- себестоимость по кол-ву операций на всех клиентов рабочей группы и выручка по ним
- себестоимость по человеко-часам рабочей группы и выручку по их клиентам
|
|
|
- себестоимость по оценке сотрудников на каждого клиента в отдельности и выручка по клиентам
Неделя 2.
Маркетинг. Аватар клиента, аватар фирмы, отстройка от конкурентов (Входит в модуль Маркетинг и продажи)
- Понять своего идеального клиента, чтобы продумать для него предложение и понять, где он водится - Понять, как рассказать о своей фирме, чтобы идеальный клиент захотел с нами работать - Отстройка от конкурентов
Домашнее задание:
1. Составить описание идеального клиента
2. Составить описание вашей фирмы, чтобы идеальный клиент, прочитав, захотел с вами работать
3. Написать, чем вы отличаетесь от конкурентов
2. Продажи. Продажи через партнеров. Как построить взаимовыгодное сотрудничество с партнерами, чтобы получить больше клиентов (Входит в модуль Маркетинг и продажи)
Домашнее задание:
1. Составить и отправить таблицу по партнерам:
- список из 10 человек (потенциальные партнеры)
- способ сотрудничества
- план контактов
2. Взять в работу по 1 партнеру в неделю.
3. Отчитаться о беседе с новым партнером, проведенной на этой неделе.
Ценообразование для начинающих. Таблица базовых цен
- составляем таблицу с базовыми ценами, - определяем повышающие и понижающие коэффициенты, - получаем инструмент для расчета стоимости сопровождения
|
|
|
Домашнее задание:
1. Составить таблицу цен или калькулятор на абонентское сопровождение по всем системам налогообложения с разными уточняющими коэффициентами. За основу можно взять мой калькулятор, который дается в материалах к уроку.
2. Промониторить цены конкурентов, чтобы при необходимости откорректировать свои цены или обосновать их.
Бизнес-процессы. Система работы с ценами, повышение цен
Домашнее задание:
1. Провести анализ изменения объемов работы по всем старым клиентам:
первый год работы с вами, 2016 год среднемесячно, 2017 год среднемесячно
2. Провести анализ по новым клиентам (с которыми работаем меньше года)
по каким параметрам назначили цену при заключении договора, текущие объемы
3. Сделать выводы, написать план действий
Дата добавления: 2019-02-22; просмотров: 187; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!