Стратегия развития сбытовой сети в страховании
1. Необходимо подготовить информацию для привлечения потенциальных клиентов. Отразите необходимую информацию о страховом продукте в любом варианте:
1 вариант: Страхование жизни
2 вариант: Автострахование
3 вариант: Страхование имущества
Назовите группы людей, которых может заинтересовать подготовленная информация о страховом продукте (по профессиям)
| А) Информирование |
| Расскажите о положительных качествах страхового продукта |
| Б)Стимулирование |
| Расскажите о привлекательности страховой компании |
| В)Создание системы сбыта |
| Назовите каналы продаж страхового продукта (где можно его приобрести клиентам) |
| Г)Стимулирование системы сбыта |
| Назовите способы, помогающие продать страховой продукт |
Тема 1.4. Оперативный план продаж. Порядок расчета бюджета продаж.
Перспективные и текущие планы продаж в страховании
1. Составьте индивидуальный план продаж продуктов страхования жизни с использованием эталона, сделайте собственные расчеты исходя из личных потребностей (Приложение 1). Подготовьте устный рассказ об этапах составления личного плана продаж.
МОИ ЦЕЛИ ПО ДОХОДАМ
ЭТАП 1: МОИ ПОТРЕБНОСТИ В ДОХОДЕ в месяц в год
1. Фиксированные расходы
(квартира, телефон, машина, дети (школа)) ? рублей ? рублей
2. Повседневные расходы (не фиксированные)
|
|
|
(питание, одежда, медицинское обслуживание, ? рублей ? рублей
разное)
ИТОГО: МОЙ ПРОЖИТОЧНЫЙ МИНИМУМ
( п.1 + п.2) ? рублей ? рублей
3. Профессиональные расходы
(почтовые расходы, подписка, мобильный телефон, ? рублей ? рублей
проезд)
4. Разное(развлечения, отпуск, подарки) ? рублей ? рублей
5. Стоимость моей главной цели на этот год:
(покупка машины, квартиры и т.д.) ? рублей ? рублей ИТОГО: Общая сумма желаемого годового дохода
(= п. 1+ п. 2+ п. 3+ п. 4+ п. 5) ? рублей ? рублей
ЭТАП 2: РАСЧЕТ ТРЕБОВАНИЙ ПО СБОРУ ПРЕМИЙ
6. В течение следующих 12 месяцев я хочу заработать минимум ? рублей
максимум ? рублей
7. Мои средние проценты от одной продажи
(для новичков усредненный ориентир = 27%) ?
|
|
|
8. За год нужно принести любой премии прожиточный минимум ? рублей
(= п.6 х100% / п.7) осуществление всех планов ? рублей
МОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ ДОХОДНОСТИ
ЭТАП 3: ПЛАНИРОВАНИЕ ДОХОДНОСТИ
9. Средняя стоимость одной продажи составляет ? рублей
10. Средний процент комиссии ? %
11. От одной продажи я получаю доход ? рублей
(= п.9 + п.10 /100%)
12. Количество повторных встреч ?
(исходя из статистики агента)
13. Количество первых встреч ?
(исходя из статистики агента)
|
|
|
14. Количество телефонных звонкое для назначения ?
первой встречи (исходя из статистики агента)
ЭТАП 4: Планирование деловой активности
15. Количество полисов, которое необходимо мне Год Квартал Месяц Неделя День
продать, чтобы заработать желаемую сумму
(= п.6 / п.11) минимум ? ? ? ? ?
максимум ? ? ? ? ?
16. Для достижения желаемого заработка,
я планирую провести следующее количество
повторных встреч (= п.15 * п.12)
минимум ? ? ? ? ?
максимум ? ? ? ? ?
17. Для достижения желаемого заработка,
я планирую провести следующее количество
первых встреч (= п.16 * п.13)
минимум ? ? ? ? ?
|
|
|
максимум ? ? ? ? ?
18. Для достижения желаемого заработка,
я планирую провести следующее количество
телефонных звонков (= п.17 * п.14)
минимум ? ? ? ? ?
максимум ? ? ? ? ?
Раздел 2. Организация анализа эффективности продаж (по отраслям)
Тема 2.1. Контроль исполнения плана продаж и разработка мер, стимулирующих его выполнение
Распределение заданий между агентами на основе свободного страхового поля
| 1. Определить для каждого страхового агента страховой организации плановый прирост страховых премий в сумме и в %, а так же ожидаемый размер платежей на основе метода свободного страхового поля. | ||||||||
| Фамилия агента | Страховое поле | Число договоров, действующих на 01.01.19г. | Свободное страховое поле (резерв) 2018 | Сумма поступлений в 1 кв. (база для планирования) | 1 квартал 2019г. | |||
| прирост на квартал | план на 1 кв. 2019г. | |||||||
| сумма | в % | |||||||
| Потапова | 449 | 144 | 305 | 362 |
|
|
| |
| Матвеева | 282 | 65 | 217 | 216 |
|
|
| |
| Петренко | 439 | 96 | 343 | 162 |
|
|
| |
| Морозова | 343 | 98 | 245 | 198 |
|
|
| |
| Зайцева | 376 | 101 | 275 | 246 |
|
|
| |
| ИТОГО: | 1889 | 504 | 1385 | 1184 | 160 |
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| 2. Определить для каждого страхового агента страховой организации плановый прирост страховых премий в сумме и в %, а так же ожидаемый размер платежей на основе метода свободного страхового поля. | ||||||||
| Фамилия агента | Страховое поле | Число договоров, действующих на 01.01…г. | Свободное страховое поле (резерв) 20.. | Сумма поступлений в 1 кв. (база для планирования) | 1 квартал 20..г. | |||
| прирост на квартал | план на 1 кв. 20..г. | |||||||
| сумма | в % | |||||||
| Иванова | 522 | 156 | 208 | 95 |
|
|
| |
| Марченко | 367 | 73 | 215 | 36 |
|
|
| |
| Луценко | 621 | 112 | 259 | 45 |
|
|
| |
| Брюхова | 328 | 97 | 301 | 64 |
|
|
| |
| Копылова | 426 | 140 | 243 | 76 |
|
|
| |
| ИТОГО: | 2264 | 578 | 1226 | 316 | 300 |
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| 3. Определить для каждого страхового агента страховой организации плановый прирост страховых премий в сумме и в %, а так же ожидаемый размер платежей на основе метода свободного страхового поля. | ||||||||
| Фамилия агента | Страховое поле | Число договоров, действующих на 01.01_г. | Свободное страховое поле (резерв) 20_ | Сумма поступлений в 1 кв. (база для планирования) | 1 квартал 20_г. | |||
| прирост на квартал | план на 1 кв. 20_г. | |||||||
| сумма | в % | |||||||
| Воропай | 267 | 129 | 200 | 88 |
|
|
| |
| Матющенко | 304 | 126 | 150 | 74 |
|
|
| |
| Сидорова | 298 | 112 | 196 | 91 |
|
|
| |
| Смирнова | 226 | 111 | 130 | 64 |
|
|
| |
| Упокоина | 135 | 68 | 78 | 30 |
|
|
| |
| ИТОГО: | 1230 | 546 | 754 | 347 | 500 |
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Дата добавления: 2019-02-22; просмотров: 855; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!