Тема 1.1: Анализ основных показателей страхового рынка. Перспективы развития страхового рынка
Сумма постоянн
Негосударственное образовательное учреждение
среднего профессионального образования
«Тюменский коммерческо-финансовый колледж облпотребсоюза»
(НОУ СПО «Тюменский коммерческо-финансовый колледж облпотребсоюза»)
ПРАКТИКУМ
По ПМ 02
«Организация продаж страховых продуктов»
Для студен__ очного отделения
Специальности 38.02.02. Страховое дело (по отраслям)
Группы ___
_____________________________________________
Тюмень, 2018
Практикум по профессиональному модулю ПМ 02 «Организация продаж страховых продуктов» разработан для студентов 2 курса специальности 38.02.02. Страховое дело (по отраслям) и составлен в соответствии с учебной программой профессионального модуля, соответствует Государственному образовательному стандарту, требованиям к учащемуся образовательного учреждения среднего профессионального образования.
Автор-составитель: Братухина О.А. – преподаватель финансов НОУ СПО Тюменский
коммерческо-финансовый колледж облпотребсоюза»
Пояснительная записка
Практикум по профессиональному модулю ПМ 02 «Организация продаж страховых продуктов» составлен в соответствии с учебной программой дисциплины и соответствует Государственному образовательному стандарту, требованиям к студенту образовательного учреждения среднего профессионального образования и является составной частью общей профессиональной подготовки специалистов по специальности 38.02.02. Страховое дело (по отраслям).
|
|
|
В практикум включаются ситуации по действующему страховому законодательству РФ. Первоначально на занятиях для примера решаются все типовые ситуации, а затем студентам предлагается самостоятельно осуществить решение остальных заданий по темам дисциплины.
Все практические задания для работы студентов в практикуме носят самостоятельный характер, т.е. задания по каждой теме являются обязательными для выполнения студентами.
В заданиях предусматривается работа с формулированием выводов по результатам проведенного исследования или расчетов. Это способствует у студентов более глубокому изучению и освоению материала. Выполнение заданий практикума позволяет студентам закрепить знания, умения и навыки по основным темам профессионального модуля ПМ 02 «Организация продаж страховых продуктов».
Междисциплинарные связи в практикуме соответствуют таким профессиональным модулям как ПМ 05 и ПМ 01, а так же дисциплинам «Введение в специальность», «Страховое дело».
|
|
|
Информационным обеспечением практикума служат нормативные и законодательные акты с изменениями и дополнениями в соответствии с текущим периодом обучения, а так же учебники и учебные пособия, другие разработки в области страхового дела.
Оглавление
Раздел 1. Организация планирования и продаж в страховании (по отраслям) 4
Тема 1.1: Анализ основных показателей страхового рынка. Перспективы развития страхового рынка. 5
1.1.1. Анализ страховых премий и выплат. 5
1.1.2. Анализ страхового рынка. 7
1.1.3. Анализ регионального страхового рынка. 8
Тема 1.2. Маркетинговые подходы в формировании клиентоориентированной модели розничных продаж.. 10
1.2.1.Концепции маркетинга в деятельности страховых организаций. 10
1.2.2.Клиентоориентированная модель управления в страховании. 12
Тема 1.3. Порядок формирования продуктовой стратегии. Стратегический план продаж страховых продуктов. 14
1.3.1. Стратегия развития сбытовой сети в страховании. 14
Тема 1.4. Оперативный план продаж. Порядок расчета бюджета продаж. 15
1.4.1.Перспективные и текущие планы продаж в страховании. 15
Раздел 2. Организация анализа эффективности продаж (по отраслям) 17
|
|
|
Тема 2.1. Контроль исполнения плана продаж и разработка мер, стимулирующих его выполнение 17
2.1.1. Распределение заданий между агентами на основе свободного страхового поля. 17
2.1.2. Контроль качества наставничества в страховании. 18
2.1.3. Распределение заданий между агентами на основе коэффициента использования резервов 20
Тема 2.2. Выбор организационной структуры розничных продаж и анализ ее эффективности 22
2.2.1. Анализ эффективности организационной структуры розничных продаж в страховании 22
Тема 2.3. Организация продажи страховых продуктов через различные каналы продаж, выявление перспективных каналов продаж, анализ эффективности каждого канала. 23
2.3.1. Определение убыточности страховой компании. 23
Тема 2.4. Определение величины доходов и прибыли канала продаж. Оценка влияния финансового результата канала продаж на итоговый результат страховой организации. 24
2.4.1. Анализ маржинального дохода в страховании. 24
2.4.2. Анализ формирования финансового результата в страховании. 25
Список литературы. 26
ПРИЛОЖЕНИЕ.. 29
Раздел 1. Организация планирования и продаж в страховании (по отраслям)
Тема 1.1: Анализ основных показателей страхового рынка. Перспективы развития страхового рынка
Дата добавления: 2019-02-22; просмотров: 1069; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!