Несколько вещей, которые нужно прокачать
Если говорить о желаемой зарплате, то есть несколько качеств, которые надо развивать. Представьте, что вы в компьютерной игре, где надо прокачать своего персонажа по нескольким направлениям.
1. Какие результаты вы показываете постоянно – что можете, а не умеете или знаете. Первое – умение управлять проектами . Надо реализовать проект и получить результат.
2. Умение управлять людьми. Если вы можете взять несколько человек под свое крыло и допинать их до результата – это дополнительный плюс в вашу копилку. Обычно люди ленятся и не любят, когда их пинают.
3. Одна из важных характеристик – предсказуемость . Начальники не любят людей, похожих на бомбу с часовым механизмом. Есть много креативных людей, которые считают себя звездами. Их терпят, но при первой возможности меняют на «рабочих лошадок». Я в своих бизнесах наработался с такими и не терплю их.
4. Затем – упаковка . Это то, чем хорошо владеют офисные интриганы и политики, знающие, как себя подать. Этому мы вас тоже научим. Если вы будете делать, но некрасиво и вызывать отрицательные эмоции у начальства, больших денег не видать. Поэтому так важно «быть и казаться».
5. Пятое – умение себя продать . Оно включает умение требовать, обосновывать и продавать идею, что вы стоите больших денег. Если будете пахать, как «рабочая лошадка», увеличивая свою ценность за те же деньги, – вашему работодателю повезет. Но ведь про вас нельзя так сказать. Надо уметь не только правильно себя презентовать, но и продать.
|
|
|
Как быть, если у компании нет денег? Зачастую проще перейти в другую фирму. Типичный пример: вы как стажер приходите после университета в фирму и начинаете работать курьером. Хотя у вас высшее экономическое образование и вы что‑то смыслите.
Когда откроется вакансия по вашей специальности, вас не возьмут: вы пришли курьером, и смотрят на вас соответствующим образом. Изменить отношение к себе будет очень сложно. Непросто в своей фирме потребовать и получить в три раза больше денег. В другом месте проще.
Вы приходите в новую организацию и говорите: «Я делаю это, под моей ответственностью столько человек. Такие‑то проекты мы завершили, новые я инициировал и успешно реализовал. Я хочу получать столько‑то денег и могу принести вам в 10 раз больше». Так себя продать намного легче.
Чем больше ответственности вы будете брать на себя, тем больше денег сможете получать. Ответственность всегда идет рука об руку с финансовой наградой.
Правильное качество, с точки зрения работодателя, – что на вас можно положиться. Если вы сказали, что закончите проект, – это будет сделано. Естественно, вам нужны социальные навыки: продаж, общения, управления людьми.
|
|
|
Идеальный сотрудник
Теперь поговорим про «казаться». Некоторые люди думают, что, с точки зрения руководителя, идеальный сотрудник – неутомимый робот. Однако роботы ломаются.
Давайте разложим понятие «идеальный сотрудник» на слагаемые. Начнем с упаковки, так как ее изменить относительно просто. С завтрашнего дня попробуйте выглядеть на работе как ваш начальник . Речь идет о внешнем виде. Можете называть это любыми словами, например подхалимством. Но вы должны выглядеть лучше, чем коллеги, и так, как начальник или кто‑то из руководства.
Когда открывается вакансия руководителя, из отдела выбирают не того, кто заслуживает, а того, кто больше подходит, хотя по факту делает то же самое. Вам нужно выглядеть и делать все, что делает ваш начальник. И когда он уйдет на повышение, поставит вас на свое место. Если начальник другого пола, одевайтесь как босс соседнего отдела или директор.
Ваша задача – выглядеть профессионально. Неслучайно во многих компаниях есть дресс‑код. Если вы – мужчина, носите только однотонные рубашки. Хорошо работает белый цвет или светлые оттенки синего. Для смелых людей подойдет розовый.
|
|
|
Костюм должен быть темный, синих или серых тонов. Иногда неплохо работает черный, но лучше цвет мокрого асфальта. Обязательно – черные начищенные ботинки; коричневые носите в свободное время. Когда станете Стивом Джобсом, можете носить джинсы и водолазку, но пока у вас нет первого миллиарда, придется соответствовать образу, который мы рисуем.
С женским дресс‑кодом сложнее. Смотрите, как одеваются ваши коллеги в компании. Изучите внешний вид начальниц из других фирм. Ходите на тусовки, где бывают ваши руководители и люди их уровня.
Обычно на них сдержанные костюмы: брюки или юбка, пиджак и строгая блузка. Вряд ли это будут пятнистые сарафаны, глубокие декольте спереди и сзади.
Инвестируйте деньги в прическу . Многие мужчины думают, что особой разницы между мастерами в парикмахерских нет. Если можно подстричься за $10 и 120, зачем тратить лишние $110? Ведь в зеркале выглядишь одинаково. Но это не так. Как показывает практика, люди замечают хорошие прически.
В Москве, если не хотите ошибиться, идите в «Персону», «Моне» или TONY&GUY. И берите самого дорогого стилиста, которого можете себе позволить. Или выбирайте дешевого, но именно в этих трех компаниях, и делайте стрижку. Лучше прописать посещение салона в своем расписании, причем регулярно – каждые месяц‑полтора, а не раз в год или перед праздниками.
|
|
|
Ваш личный дресс‑код
Дресс‑код напоминает школьную форму. Если у вас на нее аллергия, откройте свой бизнес и ходите хоть в трусах. У меня (Андрея Парабеллума) в Москве офис в семи минутах ходьбы от квартиры. Летом я иногда прихожу в майке, шлепанцах и шортах.
Это может быть и любимая футболка, которую давно пора выкинуть. Но она мне нравится, и я буду в ней ходить. Так я подчеркиваю, что я здесь хозяин. А для сотрудников компании существует дресс‑код, и они обязаны его соблюдать.
Пока вы на кого‑то работаете, придется использовать инструменты, которые помогают увеличить заработную плату. И они необязательно должны нравиться – микстура тоже не всегда приятна на вкус.
Допустим, до сегодняшнего дня вы ходили как шалтай‑болтай, а завтра придете в строгом костюме, да еще в тройке, с моноклем и тросточкой. На вас будут очень странно смотреть, и это плохо. Резкая перемена не нужна, потому что начальник ценит постоянство.
Ваша задача – постепенно менять стиль одежды. Сначала выбросьте кроссовки и ходите только в туфлях и рубашках. Никаких футболок! Только одежда с воротником. (Это для тех, кто не понимает разницы между футболкой с длинными рукавами и рубашкой.)
Можете ходить в джинсах и без пиджака, но в рубашке. Лучше – в рубашке, брюках и туфлях. Если для вас это слишком, сначала носите рубашку, джинсы и туфли, а через какое‑то время смените джинсы на брюки.
Потом используйте все элементы костюма, кроме пиджака. И наконец, надевайте пиджак – стало прохладно, и надо утеплиться. Потом у вас появится и галстук. По этой теме можно написать целую главу.
Как прийти в костюме, если вы работаете в сфере IT и все, включая начальников, ходят в свитерах? Ходите без пиджака, в рубашке и брюках. Но, пожалуйста, не надевайте под рубашку майки и футболки, особенно другого цвета!
Если вы смотрите телевизор, то знаете, что у сотрудников госкомпаний отвратительные костюмы. Даже если они дорогие и сшиты из хорошей ткани, сидят как на корове седло. И галстуки одинаковые – бело‑серые или старые советские.
Чтобы сориентироваться, обратите внимание на американские фильмы. Нужен стиль Smart casual, без галстука – посмотрите сериал Burn Notice о бывшем шпионе и обратите внимание на то, как одевается главный герой. Понаблюдайте и за персонажем по имени Декстер.
Чит‑код для мужчин – валить все на свою девушку или жену : вы проспорили жене (или девушка выносит мозг), поэтому будете ходить так. Ссылайтесь на внешние обстоятельства, будто это не вы приняли решение, а мир на вас давит. Только не говорите, что прочитали книгу, которая заставила вас изменить стиль!
Кстати, здорово заметно, если ваш гардероб на один‑два размера больше или меньше. Стоит его обновить. Скорее всего, понадобится услуга профессионального шопера и стилиста . Рекомендую Романа Белоснежного – он давно в теме.
Я редко отовариваюсь в Москве, потому что дешевле слетать в Милан и все купить там, даже учитывая стоимость дороги и гостиницы. Но бывает, что послезавтра эфир на телевидении и на поездку нет времени. Тогда берите Рому (maximage.ru), и он за три часа помогает купить все, что нужно. Это самый быстрый и классный шопинг!
Действия
Как поступает человек, на которого можно положиться и который занимается собой и карьерой? Он приходит в офис на 10–15 минут раньше остальных.
Ваша задача – начиная с завтрашнего дня вставать на полчаса раньше, чтобы приехать в офис за 15 минут до начала рабочего дня . Это сложно, но если так поступите, гарантирую: на вас станут по‑другому смотреть.
Если вы – супермегакарьерист, уходите позже начальника и всех остальных . Например, если рабочий день заканчивается в 17:00 и в 17:15 уже никого нет, спокойно уходите в 17:30. За полчаса можно переделать массу дел.
Утром, несмотря на лишнюю четверть часа, вы не идете за кофе, хотя его можно быстро налить, а чистите свой стол.
Все начальники понимают, что если человек успешен, эффективен и много работает, его стол завален. Ведь мы все живем и работаем в хаосе. Но когда появляется исключение из общего правила, возникает эффект: «Ох, как круто!»
Ваш стол должен выглядеть идеально. Для этого утром и перед уходом домой выделяйте время на его уборку. Разложите все по папкам и уберите в тумбочку. Вечером напишите план на следующий день и положите его под клавиатуру. Важно, чтобы любой проходящий мимо его увидел.
Это азы карьеризма. Но зачастую способности не гарантируют продвижение. Надо сделать так, чтобы в вас видели перспективного сотрудника, который случайно задержался в отделе и активно идет на повышение.
Что делать, если начальник приходит в 8:00, а уходит в 22:00? Не стоит пытаться быть круче руководителя, достаточно опережать других подчиненных.
На эту тему есть хороший анекдот.
Два друга гуляют в лесу, и вдруг на них нападает медведь. Они срываются с места и бегут. Неожиданно один парень останавливается и переобувается: сбрасывает туфли и надевает кроссовки.
Другой ему говорит: «Ты что, дурак? Медведя не обгонишь. Он бегает быстрее нас».
А переобутый отвечает: «Мне не надо бежать быстрее медведя. Достаточно опередить тебя».
Не перебивать, а спрашивать
Многие люди не могут пробить у начальника свою идею, потому что у них неправильный подход. К руководителю надо приходить, чтобы спрашивать об идеях . Ваше дополнительное задание – продумать сценарий разговора с начальством.
Можете сказать примерно такую фразу: «Я работаю и делаю это. Всем доволен, но хочу больше зарабатывать: по семейным обстоятельствам мне нужно больше денег».
И ключевая фраза: «Что нужно делать, чтобы зарабатывать больше?» В этой точке разговора следует замолчать. И не выдавать идеи типа: «Давайте, я займусь вот этим». Иначе первое, что придет шефу в голову, будет: «Пошлю его лесом, куда Макар телят гонял».
Ваша задача – спросить и слушать. При этом озвучивать желаемую сумму. Выстраиваем многоходовую комбинацию, а не пытаемся за один раз поднять себе зарплату.
Мы даем вам алгоритм, который работает. Само собой, что‑то вас не устроит. Позже расскажем, что с этим делать.
Вспомните, как вы ходили к родителям и просили велосипед или конфету, которую вам не хотели давать. Мама и папа должны быть в хорошем настроении. Попадаться начальнику под горячую руку не стоит. Если в ответ слышите стандартную фразу: «Больше работай» – задавайте вопросы, в идеале – не произносите ни одной утвердительной фразы.
«Насколько больше я должен работать? Сколько буду получать? Что конкретно? Я сейчас спиливаю 18 деревьев в день. Сколько мне надо приложить усилий, чтобы заработать больше?» Задавайте конкретные вопросы, тогда общими ответами от вас не отделаются.
Половина начальников отреагируют следующим образом: «Знаешь, сейчас я не готов к этому разговору, давай вернемся к нему позже». Ваш ответ должен звучать так: «Когда именно? Если зайду через три дня – нормально? Или лучше подойти через неделю?»
То, что вы хотите больше денег, – ваша проблема. Начальник сегодня утром не проснулся с мыслью о том, как бы поднять вам зарплату. И надо сделать так, чтобы эта задача стала проблемой руководителя.
Поэтому вы говорите: «Мне требуется больше денег. Что нужно делать, чтобы получать больше?» Кто в этот момент скажет первое слово, тот проиграл. Если вы начнете что‑то предлагать, шеф среагирует: «Нет, думай дальше».
Умный начальник спросит: «Что вы предлагаете?» Ваша задача – не поддаваться на провокации: «Я не знаю. Пришел к вам за советом, потому что вы – старший товарищ. Я понимаю, что должен приносить компании больше ценности, но не уверен, что это значит в моем случае. Что конкретно мне нужно сделать, чтобы получать больше денег?»
Какие‑то вещи, сказанные руководителем, будут казаться тупыми, ненужными и неправильными.
Если не хотите получить прибавку к зарплате, начинайте спорить. В противном случае никогда не прекословьте . Переспросите, уточните: «Правильно ли я понял, что вы хотите, чтобы я сделал это?»
Дата добавления: 2019-02-12; просмотров: 168; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!