Онлайн-опрос «Барометр роста»
в 21 стране по заказу EY проводит Euromoney Institutional Investor Thought Leadership.
В нем принимали участие представители высшего руководства компаний с годовой выручкой от $1 млн до $3 млрд, а также финалисты и победители конкурса «Предприниматель года».
Опрос проводился с 15 января по 1 марта 2018 г., в марте и апреле респондентам задавались дополнительные вопросы.
У российского среднего бизнеса более серьезные намерения: 38% руководителей, опрошенных EY для исследования «Барометр роста», заявили, что планируют в этом году увеличить выручку на 10%, 44% намерены расширить штат сотрудников. «Если брать прогноз МВФ с поправкой на инфляцию, то рост будет в районе 7%, и тогда увеличение выручки на 10% для бизнеса вполне реально», – считает главный экономист Альфа-банка Наталия Орлова.
Уровень оптимизма в России в отношении перспектив роста – один из самых высоких в мире, указывают эксперты EY. «Нацеленность на новые внешние рынки, понимание потенциала цифровой трансформации, передовых когнитивных технологий, а также принципиального значения регулирования для инновационного развития – все это позволяет российскому среднему бизнесу сегодня чувствовать уверенность в завтрашнем дне», – пишут они.
Микрофоны для Radiohead и манекены для Малайзии
Санкции не заставляют российские компании отказаться от поиска новых возможностей за рубежом. Рост экспорта – одна из главных надежд среднего бизнеса: 34% опрошенных EY называют выход на зарубежные рынки в числе стратегических задач развития, а 30% говорят, что при оценке новых бизнес-проектов в первую очередь ориентируются на перспективы расширения международного присутствия.
|
|
|
Почти каждый третий бизнесмен рассчитывал стать экспортером: таков был изначальный план 29% представителей малого и среднего бизнеса (МСБ; специальный опрос про экспорт в ходе очередной волны ежеквартального «Индекса «Опоры» RSBI», включающего руководителей 2810 компаний из 24 регионов, в декабре 2017 г. провел Magram). Но в реальности многие российские малые и средние предприятия (МСП) боятся подступиться к зарубежным рынкам: 10% считают, что за рубежом на их продукцию нет спроса, 9% говорят о высокой конкуренции и других стандартах производства и о том, что стоимость и характеристики их продуктов неконкурентоспособны, 7% не знают, как и кому предложить свою продукцию.
Так или иначе за 2016–2017 гг. количество малых и средних компаний – экспортеров выросло почти в 2 раза до 30 000, говорил в конце прошлого года замминистра экономики Дмитрий Пристанков. Президент «Опоры России» Александр Калинин оценивал долю экспортеров среди субъектов МСБ в 0,5%.
|
|
|
Как работают решившиеся на экспорт компании?
Среди авторов отзывов на сайте тульского производителя микрофонов «Союз» – сплошь лауреаты и номинанты на «Грэмми». Микрофоны покупали музыканты из Coldplay и Radiohead и после этого в Америке к ним прониклись доверием, говорит сооснователь «Союза» Павел Баздырев. Продавать микрофоны в США, Японии, Германии, Польше, Великобритании и даже Австралии «Союз» начал в 2014 г. Сейчас экспорт приносит компании 80–90% выручки. «За счет западного рынка мы третий год увеличиваем выручку вдвое», – рассказывает Баздырев. В прошлом году она составила около 40 млн руб. (от российского и американского юрлиц). Конкурировать помогает цена: микрофоны «Союз» стоят примерно в 3 раза дешевле аналогов (около $3500 против $9000). «Россия конкурентоспособна с точки зрения квалифицированных кадров, – отмечает Баздырев. – Это технологичный продукт, и производить его на Западе или в Европе было бы сейчас существенно дороже».
Юлия Бражник, соосновательница «РДФ-групп», компании, которая производит манекены для пошива одежды, два года назад ради эксперимента опубликовала несколько позиций на Amazon и eBay и поняла, что спрос на ее продукцию есть. «Экспорт в страны с русскоговорящей аудиторией рос органически – мы продаем манекены в Белоруссию, Казахстан и на Украину, – рассказывает она. – Но мы не очень понимали, как подступиться к другим рынкам». В Российском экспортном центре (РЭЦ) Бражник посоветовали разместиться на b2b-площадке Alibaba.com. «После этого у нас пошли заказы из Европы, с Ближнего Востока, из США, Канады, Австралии и даже Малайзии. Мы создали отдельный интернет-магазин для Европы», – продолжает предпринимательница. В прошлом году выручка двух компаний составила более 40 млн руб., доля экспорта в ней – около 5%. Сейчас доля экспорта растет, для зарубежных продаж компания поставила более высокий ценник, по итогам этого года зарубежные продажи должны принести около 10% выручки, рассчитывает Бражник. Главная сложность в том, что в России мало специалистов, которые могут настроить интернет-рекламу для зарубежных рынков, говорит Бражник.
|
|
|
В партнерстве с банком
По данным ЦБ, общий объем задолженности МСБ перед банками составляет 4,3 трлн руб. – это примерно равно двум расходным частям бюджета Москвы в этом году. Около 70% этой суммы – займы среднего бизнеса, оценивает главный аналитик Сбербанка Михаил Матовников. С начала года суммарный объем займов МСП почти не изменился.
У Райффайзенбанка доля среднего бизнеса в портфеле с начала года выросла с 11 до 15%. Сейчас средний бизнес – это более 50% от корпоративной клиентской базы банка, говорит он, и количество активных клиентов в сегменте растет на 20% и более в год.
Пока самый востребованный продукт для среднего бизнеса у Райффайзенбанка и в объеме, и в количестве – кредиты на пополнение оборотных средств. Альтернативами таким кредитам могут быть овердрафтное кредитование и факторинг, говорит руководитель управления по работе с предприятиями среднего бизнеса Райффайзенбанка Евгений Богачев.
С прошлого года в банке отмечают устойчивый рост на долгосрочные, инвестиционные кредиты. «Финансирование таких программ может быть как в виде долгосрочных кредитов с графиком погашения, так и в форме лизинга, если речь идет, например, о приобретении оборудования», – отмечает он.
|
|
|
Производителю интерактивных игровых комплексов для киберспорта Game Systems удалось наладить экспорт благодаря выставкам, говорит коммерческий директор компании Василий Стойка. «На Московской международной выставке «Аттракционы и развлекательное оборудование» к нам подошли французы, им очень понравились наши комплексы», – вспоминает он. Это было в 2014 г., накануне долларового скачка, так что цена для французов оказалась очень привлекательной, говорит Стойка. Сейчас основной канал продаж за рубеж для Game Systems – по-прежнему выставки и поиск партнеров-дистрибуторов. «Если мы находим надежного партнера, то приглашаем его к нам, в Россию, оплачиваем билеты и проживание, – рассказывает Стойка. – Некоторым дистрибуторам мы продаем свои комплексы почти по себестоимости, главное – закрепиться на рынке». Почти за четыре года компания смогла наладить экспорт в ОАЭ, Кувейт, Иорданию, Пакистан, Индию и Китай.
Государтво поддерживает экспортеров через РЭЦ. Большинство компаний-экспортеров из малого и среднего бизнеса сосредоточены в регионах, им центр оказывает поддержку через собственную сеть региональных подразделений. В 2017 г. через региональные подразделения РЭЦ получили поддержку на общую сумму $2 млрд больше 2400 компаний. Новая мера поддержки для экспортеров из малого и среднего бизнеса - экспортный акселератор, который позволяет компаниям начать работу с внешними рынками с нуля. Предполагается, что через акселератор РЭЦ к 2024 г. пройдет до 9500 компаний, четверть из которых по итогам заключат свой экспортный контракт.
Пока основная проблема среднего бизнеса – это конечный масштаб. «Средний бизнес действительно может быстро расти за счет небольшого исходного размера, – говорит Орлова. – Сложности начинаются в тот момент, когда бизнес достиг потолка и нужно переводить его на следующую ступень, а для этого не хватает внутреннего рынка и финансовых ресурсов. Поэтому в России так часто средний бизнес или умирает, исчерпав бизнес-модель, или продается крупному».
Дата добавления: 2019-01-14; просмотров: 178; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!