Оценка эффективности рекламной кампании по монетарным показателям
| 1.Монетарные показатели | РЕКЛАМА |
| Показатель 1. | |
| Средний срок | 10 (мес) |
| Затраты на РК, доля. | 434 019 |
| Затраты от стоимости рекламы по отношению к полученной прибыли от продажи путевок , по рублям,% | 15,00% |
| Средняя ставка прибыли | 0,15 |
| Показатель 1 | 0,07 |
| П.1. | 25 (нормальная) |
| Показатель 2 | |
| Обьем (факт) | 130 000 |
| Обьем, руб. (тренд) | 127 500 |
| И | 0,9 |
| к2 | 0,75 |
| Показатель 2, % | 66,2 |
| П.2. | 0 (низкая) |
| Показатель 3 | |
| Cost Acquisition, руб. | 215,2 |
| Cost Acquisition рынок, руб. | 192,0 |
| Количество проданных путевок для прохождения курсов «Юный кинолог» в оздоровительном лагере с услугами сферы «канистерапия», шт | 27 |
| Затраты на РК,руб. | 43401 |
| Затраты на РК рынок, руб. | 64531 |
| Cost Acquisition | 112 |
| п.з. | 1D (низкая) |
| Итог | 35 (удовлетворительная) |
Таблица 12.3
Оценка эффективности рекламной кампании по немонетарным показателям
| Знание территориального ко-бренда ограниченной сферы услуг («КАНИС ДРУГ») | ||||
| Спонтанное знание КЦ «ДРУГ» (прирост) | 5% | |||
| П.1 | 10 (высокая) | |||
| Приобретенные путевки (курсы «Юный кинолог» с услугами сферы «канистерапия») | ||||
| Динамика количества контактов по услуге в колл-центре (КЦ «ДРУГ») за период рекламной кампании |
| |||
| Темп роста | 245% | |||
| П.2 | 30 (высокая) | |||
| Динамика количества контактов по услуге на интернет-сайтах КЦ «ДРУГ» и организаций-компаньонов за период рекламной кампании |
| |||
| Темп роста | 174% | |||
| П.З | 20 (средняя) | |||
| Показатель 4 |
| |||
| Прирост использования квотной полиграфии , % | -1 | |||
| П-4 | 0 (неэффективна) | |||
| П.5 | 34 (малоэффективна) | |||
| Итог | 60 (эффективная) | |||
| Общий итог по монетарным и немонетарным показателям | 95 (удовлетворительная) | |||
Результат анализа проведенной рекламной кампании.
Вцелом по монетарным показателям эффективность РК удовлетворительная.
Результат интегральной оценки рекламной кампании по немонетарным показателям свидетельствует об ее высокой эффективности (60 баллов). Осведомленность и положительное отношение к услугам КЦ «ДРУГ» как компании-куратора территориального ко-брендингового интегрированного союза ограниченной сферы услуг (канистерапии) сформировано успешно.
Интегральная оценка эффективности РК по продукту оценивается как удовлетворительная. Рекламная коммуникация достигла необходимого покупателя и уровня продаж, успешно сформирована платформа для организации и осуществления эффективных продаж услуг КЦ «ДРУГ» как компании-куратора территориального ко-брендингового интегрированного союза ограниченной сферы услуг (канистерапии) в дальнейшем.
|
|
|
В научной литературе на настоящий момент проблема оценка стоимости бренда окончательно не решена, а территориального ко-бренда ограниченной сферы услуг, как отдельного типа бренда – в особенности. Ни в западных, ни в российских источниках нет единой окончательной классификации методов такой оценки. В одних способах оценки стоимость бренда может быть выражена количественно, в соответствии с монетарной величиной стоимости бренда. Стоимость бренда при этом представлена как действительная денежная сумма, равная будущему доходу.
Существует много методик, позволяющих произвести анализ бренда как финансового актива, однако некоторые специалисты полагают, что их можно считать актуальными только в тех странах, где бренд допустимо включать в баланс компании. Хотя, несомненно, независимо от баланса стоимость бренда непосредственно отражается на рыночной стоимости компании.
В других, ориентированных на качественные показатели, стоимость бренда определяется с помощью дополнительных преимуществ продуктов или услуг данного бренда, что лучше всего соответствует содержательному концепту стоимости бренда и Brand Equity.
|
|
|
Таким образом, монетарные методы обуславливаются нахождением стоимости бренда в денежном эквиваленте; немонетарные - установлением индикаторов известности, бренд-имиджа, преимуществ бренда, надежности бренда.
В качестве наиболее подходящей модели для оценки стоимости российских брендов организаций, работающих в сфере образовательных кинологических услуг, автор рекомендует модель компании Interbrand. Подход этой компании систематически интегрирует три принципиальных аспекта создания достоверной оценки бренда в три аналитические стадии, рассматривающие вопросы финансового контроля, спроса и силы бренда.
Методология Interbrand делает процесс гибким и позволяет быстро реагировать на изменения внутри компании. Рекомендуется воспринимать оценку как отдельный и непрерывный процесс. Проведение оценки на основании информации из одинаковых источников из года в год позволит сопоставить годовые результаты, которые исчерпывающе продемонстрируют результаты достигнутых изменений.
|
|
|
Другой важной особенностью является необходимость оценки технологий управления брендом, В частности крайне редко компании проводят оценку эффективности рекламных инвестиций.
Предложенная здесь уникальная модель, разработанная автором с учетом бизнеса по оказанию услуг в ограниченной в силу своей специфики сфере (канистерапии) территориальны ко-брендинговым интегрированным союзом компаний, включает как монетарную, так и немонетарную оценку. Система основывается на анализе комплекса показателей, разделяемых на две одинаково значимых группы - монетарные и немонетарные. По итогам оценки эффективности рекламная компания может быть отнесена к одной из выбранных категории эффективности.
Автором так же предложено использовать формулу по оценке экономической эффективности от территориального ко-брендингового мероприятия для каждой компании территориального ко-брендингового интегрированного союза с учетом затрат каждой из компаний(в нашем случае от комплексной рекламной кампании - как по реализации услуги сферы канистерапии Профильная смена «Юный Кинолог»; так и самой услуги во время ее реализации, как интегрированной маркетинговой коммуникации для осуществления бренд-менеджмента территориального ко-бренда ограниченной сферы услуг).
Затраты на разработку и продвижение брендов компаний и ко-бренда интегрированного союза компаний:
ЗБр = З1Бр + З2Бр +….., где ЗБр (3.7)
- суммарные затрат на создание и продвижение каждой компании отдельно; З1Бр - затраты на создание и продвижение бренда первой компании; З2Бр - затраты на создание и продвижение бренда второй компании и т.д.
Дата добавления: 2018-11-24; просмотров: 164; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!