Эффективность рекламной кампании по расчету показателей динамики
| Эффективность РК | быстро растущий | нормально растущий | стагнация | спад | баллы |
| высокая | более 75% | более 50% | более 30% | более 20% | 25 |
| срединя | 35-37% | 25-50% | 20-30% | 10-20% | 15 |
| ниже среднего | 25-35% | 10-25% | 10-20% | 5-10% | 10 |
| низкая | менее 25% | менее 10% | менее 10% | менее 5% | D |
Следующие два показателя также рассчитываются по единой методике.
Соотношение дохода по услуге ограниченной сферы (канистерапии) с затратами на рекламную кампанию. Этот показатель рассчитывается для проданных услуг ограниченной сферы (канистерапии) и оценивает удельный вес затрат на рекламу в операционном доходе по продукту по итогам рекламной коммуникации по следующей формуле:
затраты на рекламу + J Q 0% (3.11)
операционный доход по продукту
Под затратами на рекламу понимается сумма всех расходов, отнесенных на коммуникационную активность: разработку креативного решения, медиа-планирование, размещение рекламных материалов, изготовление полиграфической продукции, пост-анализ рекламной активности. Для услуги ограниченной сферы (канистерапии) операционный доход учитывает доходы будущих периодов по объему данных услуг, проданному за период рекламной кампании. В связи со спецификой услуг ограниченной сферы (канистерапии), расчетные значения этого показателя различаются для услуг, реализуемых по обычной цене и для услуг, реализованных либо с предусмотренной скидкой, либо – по особой цене (для организаций не членов территориального ко-брендингового союза ограниченной сферы услуг, потребителей-пациентов с ограниченными возможностями из семей с низким уровнем дохода и др.) . По итогам расчета этого показателя рекламная кампания может быть отнесена к одной из четырех категорий, в зависимости от которых эффективности рекламной кампании присваивается определенный балл в соответствии со следующей таблицей:
|
|
|
Таблица 3.3
Эффективность рекламной кампании по расчету дохода будущих периодов по объему продуктов / услуг ограниченной сферы (канистерапии) , проданных в период рекламной кампании
| степень эффективности РК | значение показателя для кредитных продуктов | значение показателя для ресурсных и страховых продуктов | баллы |
| высокая эффективность РК | менее 0,05 | менее 0.1 | 40 |
| нормальная эффективность РК | от 0,05 до 0,1 | от 0,1 до 0,25 | 25 |
| удовлетворительная эффективность РК | от 0,1 до 0,25 | От 0,25до0г4 | 10 |
| РК неэффективна | более 0,25 | более 0.4 | 0 |
Соотношение операционного результата по продукту с затратами на рекламную кампанию. Этот показатель оценивает удельный вес затрат на рекламу в операционном результате по услуге ограниченной сферы (канистерапии) по итогам рекламной коммуникации и рассчитывается по следующей формуле:
|
|
|
(затраты на рекламу : результат по продукту/услуге) х100% (3.12)
Для этого показателя эффективность рекламной кампании оценивается по следующей таблице:
Таблица 4.3
Эффективность рекламной кампании по расчету удельного веса затрат на рекламу в операционном результате
по услуге ограниченной сферы (канистерапии) по итогам рекламной коммуникации
| Эффективность РК | Значение показателя | Баллы |
| Высокая | Менее 0,4% | 40 |
| Средняя | От 0,4% до 0,6% | 25 |
| Ниже среднего | ОтО,6%доО,8% | 10 |
| РК неэффективна | Более 0,8% | 0 |
Величина объема продаж по продукту / услуге ограниченной сферы (канистерапии) с учетом рекламы - фактическая величина, определяется по итогам рекламной кампании. Величина объема продаж по продукту без учета рекламы определяется на основании тренда (см. выше).
Поправочные коэффициенты к1 и к2определяются типом продукта / услуги ограниченной сферы (канистерапии) и темпами роста рынка соответственно. Коэффициент к1зависит от типа продукта / услуги ограниченной сферы (канистерапии) и, в зависимости от задачи рекламной активности, находится из следующей таблицы:
|
|
|
Таблица 5.3
Величина коэффициента к1 в зависимости от задач рекламной кампании
| задача рекламной активности | значение коэффициента к1 |
| поддержка продукта/услуги | 1 |
| активная реклама | 0,9 |
Коэффициент к2зависит от темпов роста рынка (см. выше) и находится по следующей таблице:
Таблица 6.3
Величина коэффициента к2 в зависимости от темпов роста рынка в период рекламной кампании
| тип рыночной ситуации | значение коэффициента к2 |
| быстрый рост | 0.75 |
| Нормальный рост | 0,8 |
| умеренный рост | 0, 85 |
| стагнация | 0,97 |
| спад | 1,1 |
Сопоставление планируемых и фактических объемов продаж. Этот показатель рассчитывается для вновь выводимых на рынок услуг ограниченной сферы (канистерапии), позволяя оценить процентное соотношение фактически достигнутых показателей с плановыми, по формуле:
|
|
|
Объем продаж по услуге (в денежном выражени) факт (3.13)
Объем продаж по услуге (в ден.выражении) план
Фактическая величина объема продаж по продукту/услуге ограниченной сферы (канистерапии) рассчитывается в денежном выражении по итогам рекламной кампании.
Планируемая величина продаж по продукту/услуге ограниченной сферы (канистерапии) определяется в денежном выражении на основании бизнес-планов по продукту/услуге ограниченной сферы (канистерапии), формируемых до начала проведения рекламной кампании.
По итогам расчета этого показателя рекламная кампания может быть отнесена к одной из четырех категорий, для каждой из которых эффективности рекламной кампании присваивается определенный балл по рассматриваемому показателю в соответствии со следующей таблицей:
Таблица 7.3
Дата добавления: 2018-11-24; просмотров: 137; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!