Какие методы продвижения товаров предприятия следует использовать и какова значимость каждого из них для предприятия?
основными методами продвижения товара предприятия следует считать рекламу, общественные связи, ярмарки и выставки, стимулирование продаж. Реклама - информирование потенциальных покупателей о товаре и создания благоприятного мнения о товаре, побуждающего к совершению покупки. Стимулирование продаж – побудительные меры к совершению покупки или продажи товаров. Общественные связи - установление и поддержание коммуникаций между предприятием и общественностью в целях создания благоприятного мнения о товаре и его изготовителе
Следует ли предприятию использовать рекламу?
предприятию следует использовать рекламу, поскольку реклама информирует покупателей и новых видах продукции, создает благоприятное мнение о продукции предприятия и тем самым побуждает покупателей к совершению покупок (заключению договоров на поставку продукции)
Какие средства распространения рекламы целесообразно использовать?
при выборе средств распространения рекламы изучается поведение целевой аудитории и устанавливается наиболее приемлемая степень воздействия на нее. Определяется частота и возможное время обращения рекламы. Выбирая средства распространения рекламы необходимо учитывать фактор максимального охвата покупателей. Для данного предприятия наиболее приемлемые средства распространения рекламы являются международные выставки, ярмарки, конференции, презентации
|
|
|
Какова роль стимулирования продаж?
стимулирование продаж оказывает кратковременное воздействие на рынок и призвано способствовать совершению покупок. Воплощая в жизнь программу стимулирования, предприятие проводит оценку ее эффективности и в случае необходимости вносит в нее соответствующие коррективы
Какие методы стимулирования продаж наиболее приемлемы?
стимулирование потребителей путем продажи по сниженным ценам (использования торговых скидок) представляет собой кратковременное снижение розничной цены товара; продажи с отсрочкой платежа до 60 дней; продление срока сервисного ремонта на один год
Следует ли осуществлять общественные связи?
общественные связи осуществлять стоит, поскольку они призваны создать благоприятное мнение о предприятии и товаре в частности. Такое мнение складывается благодаря установлению и поддержанию хороших отношений со средствами массовой информации, целевыми аудиториями, инвесторами, органами государственной власти и управления
Каким образом наиболее целесообразно осуществлять персональные продажи?
реализация прямых продаж на внутреннем рынке происходит посредством осуществления коммуникаций продавца (специалиста отдела продаж) и покупателя в месте продажи товара. На внешнем рынке – коммуникации специалиста отдела по внешнеэкономической деятельности и покупателя, в лице представителя предприятия/физического лица на выставке-ярмарке
|
|
|
Следует ли предприятию осуществлять персональные продажи?
да
Кому и на каких рынках целесообразно осуществлять персональные продажи?
на внутреннем и внешнем рынках
Каким образом следует определить затраты на коммуникационную политику предприятия?
маркетинговый бюджет на коммуникационную политику предприятия определяется исходя из затрат предыдущего периода и прогнозируемого процента прироста маркетинговой активности в плановом периоде
Как следует распределять затраты на коммуникационную политику между отдельными методами продвижения товара?
исходя из показателей эффективности применяемых методов. Наименее эффективные методы продвижения будут финансироваться в меньшем объеме либо исключены из бюджета, а наиболее эффективные получат максимальный объем средств.
Как следует проводить оценку коммуникационной политики предприятия в целом и отдельных методов в частности?
|
|
|
с помощью маркетинговых исследований и методов экономико-математического моделирования. Экономическая эффективность определяется исходя из рентабельности. Экономический эффект от каждого из видов маркетинговых коммуникаций рассчитывается как отношение произведения среднего товарооборота до рекламной кампании и прироста товарооборота за день в момент проведения кампании, и %, который получаем в результате вычитания от целого (100%) затрат в процентном выражении.
Продвижение товаров
Дата добавления: 2018-11-24; просмотров: 782; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!