Какие маркетинговые возможности имеются на целевом рынке?
открыть филиал предприятия за рубежом, открыть торговое представительство за границей
Какие способы можно использовать для выхода на целевой рынок?
организовать совместное производство за рубежом, франчайзинг
Какие основные преимущества и недостатки каждого из выбранных способов выхода на внешний рынок?
преимущества – широкий охват рынка, недостатки – жесткая конкурентная борьба, необходимость применения различных маркетинговых инструментов по каждому виду продукции, комплектация персонала за счёт сотрудников зарубежных стран
Как можно позиционировать предприятие и его товары на целевом рынке?
позиционирование бренда предприятия строится на концепции «Один из крупнейших производителей спецтехники в Республике Беларусь и странах СНГ», акцентируя конкурентные преимущества предприятия под конкретный целевой сегмент.
Поведение потребителей и покупателей
Каков профиль потребителей на целевом рынке предприятия?
Профиль потребителей техники специального назначения для силовых структур
Как можно охарактеризовать модель покупательского поведения потребителей предприятия?
предприятие имеет свою специфическую целевую покупательскую аудиторию, поэтому модель покупательского поведения обусловлена сферой деятельности потребителя
Какие факторы определяют покупательское поведение?
|
|
|
покупательское поведение определяют ценовые факторы (цена, спрос, предложение, качество), макроэкономические факторы (состояние экономики в стране, политические факторы, уровень развития внешнеэкономических связей страны), факторы предпочтений потребителя (потребности потребителя, сфера деятельности)
Кто является покупателем и кто потребитель Ваших товаров?
Покупатели – силовые структуры различных государств, потребители – сотрудники данных организаций
Как можно описать процесс принятия решения о покупке?
Осознание проблемы (нужды), поиск информации, анализ конъектуры рынка, оценка вариантов, решение о покупке, реакция на покупку (оценка правильности выбора товара)
Какие факторы оказывают влияние на осознание потребителей о необходимости покупки товаров предприятия?
маркетинговые факторы (товар, цена, продвижение), внешние факторы (экономические, политические, конкурентные), организационные (политика предприятия, методы работы)
Где и каким образом может быть получена необходимая покупателям информация о товарах?
информация о продукции предприятия доступна на интернет-сайте предприятия, рекламных роликах, буклетах, брошюрах, каталогах, интернет-порталах, выставках, форумах.
|
|
|
Как проводится оценка и определяется наиболее приемлемая альтернатива в выборе товара?
каждый потребитель рассматривает любой товар как определенный набор свойств. Потребитель склонен придавать разную значимость свойствам, которые он считает актуальными для себя, он выделяет предполагаемую полезность товара. Затем, на основании выбранных характеристик он формирует в своем сознании образ товара, который ему необходим
Каким образом и когда принимается окончательное решение о покупке?
окончательное решение о покупке принимается после согласования всех разногласий (цена, количество, сроки поставки, скидка) между продавцом и покупателем
Кто принимает окончательное решение о покупке?
Заказчик
Какие часто осуществляются покупки?
Достаточно часто. Но основные заказы производят постоянные клиенты
Какие действия может предпринять потребитель в процессе потребления товара?
в процессе потребления товара потребитель вправе требовать его гарантийное обслуживание, замену товара в случае наличия дефектов и брака продукции
|
|
|
Осуществляет ли предприятие закупки необходимой ему продукции производственно-технического назначения?
да
Необходима ли структура, обосновывающая решение о закупках?
да
Как часто следует осуществлять закупки?
в соответствии с графиками и планами поставки сырья и материалов, разработанных на предприятии и утверждённых руководством предприятия
Дата добавления: 2018-11-24; просмотров: 620; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!