Какие каналы распределения наиболее целесообразно иметь Вашему предприятию на внутреннем и внешних рынках?
наиболее целесообразно для предприятия это выборочное распределение. Также целесообразно применять и косвенное распределение. На экспортных рынках важную роль играют торговые дома, торговые дилеры
Следует использовать предприятию прямые продажи или нет? Если следует, то какие формы прямых продаж наиболее приемлемы?
предприятию крайне невыгодно и неудобно использовать прямые продажи. Предприятию невыгодно обслуживать (транспортировка к месту покупателя, сервисное и гарантийное обслуживание и пр.) каждого покупателя
Каковы сроки и объёмы поставок продукции наиболее приемлемы для предприятия?
для предприятия приемлемы следующие сроки поставок готовой продукции: для областей РБ – от 3 до 7 дней, объемы могут быть разные; перевозка осуществляется автомобильным и ЖД транспортом. Для стран СНГ и Западной Европы – от 10 до 20 дней (в зависимости от дальности места расположения покупателя. Перевозка осуществляется автомобильным транспортом, железнодорожным транспортом, авиа).
Какие средства доставки товаров предприятию следует использовать?
для транспортировки продукции предприятием используется собственный автотранспорт, наемные транспортные средства, а также железнодорожный транспорт и авиа для поставок продукции за границу.
Кому на предприятии следует непосредственно заниматься продажей товаров?
на предприятии продажами занимается отдел продаж
|
|
|
Каковым должен быть состав служб предприятия, занимающихся сбытовой деятельностью?
на предприятии служба сбыта представлена маркетологом, экономистами по сбыту на внутреннем рынке, специалистами по продажам на внешний рынок.
Каково техническое оснащение сбытовых служб наиболее целесообразно иметь на предприятии?
специалисты отдела продаж должны быть оснащены такими устройствами как: корпоративный мобильный телефон, планшет для оформления электронных заявок, портативный компьютер для выполнения основных функциональных обязанностей.
Какова возможность использования современных информационных технологий в осуществлении политики распределения?
существует множество возможностей для внедрения современных информационных технологий в работу отделов, занимающихся сбытом. На предприятии можно внедрить автоматизированные системы управления складскими запасами, управления запасами готовой, ввести систему электронной заявки.
Цена
Какие основные факторы следует учитывать при установлении цены на товары?
ценообразующими факторами для предприятия являются издержки производства, конкуренция (ценовая, неценовая), государственное регулирование цен.
|
|
|
Кому непосредственно следует заниматься расчётом цены?
расчетом цены на предприятии занимается планово-экономический отдел.
Какие методы ценообразования и когда следует использовать?
на предприятии используется метод расчёта цены на основе затрат
Какие методы следует использовать при установлении цены на новые товары?
при установлении цены на новый товар целесообразно использовать метод установления цены с ориентацией на конкурентов
Как следует реагировать на изменение цен конкурентами?
предприятию, при изменении цен конкурентов, необходимо оценить ситуацию на рынке, его насыщенность аналогичными видами товаров, чтобы в дальнейшем корректировать собственную ценовую политику.
Каким образом следует устанавливать цены в рамках товарного ассортимента?
цены в рамках товарного ассортимента устанавливаются исходя из предполагаемой покупательской способности и разработанных систем позиционирования групп товаров.
Как следует осуществлять управление ценами?
управление ценами следует осуществлять на основе маркетинговых исследований, провести исследование рынка в области цен на аналогичную продукцию
|
|
|
Какие методы ценового стимулирования целесообразно использовать?
стимулирующее воздействие обеспечивает политика скидок. Количественные скидки – для покупателей, приобретающих значительное количество товара. Временные скидки – обеспечивают выведению более быстрого выхода товара на рынок. Скидка сконто – оплата наличными или осуществляющим досрочные платежи
Продвижение товаров
Дата добавления: 2018-11-24; просмотров: 1263; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!