Характеристика сильных и слабых сторон конкурентов
| Конкуренты | Характеристика | Выводы | |
| сильных сторон | слабых сторон | ||
| … | |||
| Ваше предприятие | |||
План маркетинга
Для того чтобы потенциальные клиенты превратились в реальных, будущему предпринимателю необходимо иметь план маркетинговых действий.
Этот план должен показать, почему клиенты будут покупать вашу продукцию. Общий объем маркетингового раздела очень сильно зависит от особенностей проекта (разнообразие видов деятельности, широта ассортимента товаров (услуг), число конкурентов, необходимость более подробного описания маркетинговых действий и т.д.),
Как минимум, необходимо представить таблицы с прогнозом продаж и бюджетом маркетинга, снабдив приведенные данные ссылками на источники информации. При этом следует обязательно использовать ту разбивку на периоды (единица измерения – месяц, квартал), которая затем будет задействована в разделах, посвященных затратам. В противном случае составить финансовый бюджет проекта и рассчитать его показатели будет очень сложно.
Рекомендуемый объем маркетингового раздела – не более 3 страниц.
План маркетинга - основополагающий раздел бизнес-плана, в котором выделяются следующие подразделы:
1. выбор системы распространения товара;
2. ценовая политика и ценообразование;
3. реклама и продвижение товара на рынок;
|
|
|
4. методы стимулирования продаж, формирования спроса и организация послепродажного сервиса.
1. Выбор системы распространения товара
Необходимо описать, как Вы намерены продавать товары и услуги (какие методы их реализации Вы будет использовать): самостоятельно или через посредников, оптом или в розницу, по предварительным заказам по телефону или иным способом.
Ваша задача сводится к тому, чтобы облегчить клиенту процесс совершения у Вас покупки, сделать Ваш товар для него доступным. Результаты выбора можно оформить в таблице:
Таблица 2
Каналы сбыта продукции
| Канал сбыта | Характеристика | Готовность | Условия сбыта |
| Со складов | |||
| Через посредников | |||
| Через магазины | |||
| Выставки - продаж | |||
| ….. | |||
2. Ценовая политика и ценообразование (один из главнейших вопросов, на который должен ответить себе разработчик бизнес-плана).
Как правильно установить цену на товар?
Можно привести несколько основных принципов:
- цена товара должна быть выше его себестоимости;
- цена определяется возможностями рынка;
- цена должна обеспечить максимальную прибыль (не за единицу продукции, а за какой-то период времени).
|
|
|
Цена товара может определяться исходя из следующих условий:
- цены конкурентов на аналогичный товар или товары-заменители;
- цены, определяемые спросом на данный товар;
- себестоимость продукции + целевая прибыль;
- уникальные качества товара.
Метод ценообразования «себестоимость + целевая прибыль» основывается на определении всех издержек бизнеса и, соответственно, самого минимального уровня цен для их покрытия, с учетом той нормы прибыли, которую предприниматель хочет получить на вложенные деньги. На основе анализа цен конкурента определяется средний уровень цен на товар. Максимально возможная цена устанавливается на товар, отличающийся высоким качеством и уникальными достоинствами. Цены, определяемые спросом, могут колебаться во всем диапазоне - от минимальных до максимальных значений. В любом случае, надо устанавливать на свои товары такие цены и так изменять их в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть определенной долей рынка и получить целевую прибыль. Ценообразование не должно сводиться к простому выяснению вопроса о себестоимости товара, чтобы потом просто добавить прибыль. Чтобы привлечь покупателя, совсем не обязательно делать товар или услугу дешевыми. Дешевизна товара часто бывает основным мотивом покупки, но далеко не всегда. Если товар стоит слишком дешево, это может очень негативно сказаться на объемах реализации. Цены можно легко сбросить, а поднять их, затем будет гораздо труднее.
|
|
|
В зависимости от политики ценообразования, выбранной Вами, рассчитайте оптимальный уровень цен по видам продукции (товаров, услуг).
Рассчитанные показатели оформите в таблице.
Таблица 3
Определение цены продукцию
| Продукция (услуги) | Цена конкурентов | Цена потребителей | Цена минимальная | Цена максимальная | Цена продажная |
3. Реклама и продвижение товара на рынок
План продвижения товаров (услуг) должен дать описание программы Ваших действий по доведению товаров (услуг) до покупателей и рассчитать, сколько для этого потребуется денег (табл. 4).
В данном разделе Вы должны определить:
3.1. Как покупатели узнают о Вашей продукции?
(Газеты, специальные журналы, справочники, радио, рекламные щиты, рекламные объявления, реклама на транспорте, телевидение, прямые почтовые отправления, личное убеждение, выставки).
|
|
|
3.2. Сколько денег Вы предполагаете выделить на рекламу?
Таблица 4
Расходы на рекламу
| Виды рекламы | Расходы на рекламу | Эффективность |
| Рассылка предложений | ||
| Вывески, щиты | ||
| Теле - радиореклама | ||
| Объявление в газете | ||
| Издание проспектов | ||
| … | ||
| Итого |
4. Методы стимулирования сбыта.
Прежде чем приступать к планированию бизнеса по стимулированию сбыта, необходимо четко определиться, какие средства будут выделены для этого. Хорошая реклама и стимулирование сбыта - это не издержки, а инвестиции, причем такие, которые принесут дивиденды в виде расширения производства. Особое внимание при планировании по стимулированию сбыта следует уделить четырем факторам: как найти потенциальных клиентов, заинтересовать и стимулировать их, удовлетворить их потребности; продать.
На основе рассчитанных показателей плана маркетинга установите необходимый объем реализации продукции (товаров, услуг) по периодам.
Рассчитанные показатели оформите в таблице.
Таблица 5
Дата добавления: 2018-11-24; просмотров: 197; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!