Кто из ваших знакомых является...
Сварщиком
| Профи игроком в гольф KpaнoвщJ^lK0lM |
Студентом
Продавцом кондитерских
изделий
| Манекенщицей |
| Работником службы безопасности | Директором ресторана |
| Детективом | Учителем музыки, рисования |
| Милиционером | Лесником |
| Начальником пожарной службы | Механиком |
| Проповедником | Бульдозеристом |
| Секретарем | Водителем автобуса |
| Художником-графиком | Кассиром в Ж/Д кассах |
| Игроком в бейсбол | Программистом |
| Анестезиологом | Продавец офисного и |
| Хирургом | кухонного оборудования |
| Библиотекарем | Продавцом безалкогольных |
| Владельцем похоронного бюро | напитков |
| Агентом по продаже недвижимости | Авиадиспетчером |
| Инструктором по плаванию | Дизайнером интерьера |
| Инструктором по танцам | Инженером |
| Тренером | Лаборантом |
| Тренером по верховой езде | Телефонистом |
| Журналистом | Электриком |
| Страховым агентом | Рыбаком |
| Владельцем овощного магазина | Оператором станка |
| Работником склада | Официантом/официанткой |
| Экспедитором по перевозке | Дилером по мебели |
| мебели | Врачом-ортопедом |
| Представителем компании | Психологом |
| проката автомобилей | Аукционистом |
| Диктором/продюсером на ТВ | Специалистом по гигиене |
| Инструментальщиком | полости рта |
| Владельцем или менеджером | Профессиональным |
| мотеля | игроком в теннис/гольф |
| Актером/актрисой | баскетбол/ футбол/хоккей/ |
| Торговцем лошадьми | Сапожником |
| Судьей | Офицером дорожной милиции |
| Портным | Терапевтом |
| Швеей | Укладчиком асфальта |
| Каменщиком | Диск-жокеем |
| Плотником | Продавцом антиквариата |
| Пилотом | Представителем компании |
| стюардессой/стюардом | по производству пива |
| Кассиром в банке | Подрядчиком |
| Автомехаником | Владельцем пекарни |
| Редактором газеты | Преподавателем вуза |
| Техником в лаборатории | Хиропрактиком |
| Диетологом | Консультантом |
| Печатником | Чертежником |
| Спасателем | Офис-менеджером |
| Автогонщиком | Лесорубом |
КРАТКИЕ ВЫВОДЫ
|
|
|
Tabula rasa означает, что вы должны быть готовы начать с чис-
того листа, если хотите, чтобы этот год стал вашим лучшим годом
в сетевом маркетинге. Но еще до этого вы должны действитель-
но увлечься компанией и продукцией, которую вы решили пред-
ставлять.
Также, постарайтесь избегать отговорок, которые бы освобо-
дили вас от выполнения первого, самого важного задания - со-
ставления списка теплого рынка. Чтобы составить такой список
вам нужно:
• Активизировать память и постараться вспомнить знакомых,
просмотрев выпускной альбом.
|
|
|
• Просмотреть альбомы с отпуска и вспомнить людей, с кото-
рыми вы отдыхали. Взгляните на фотографии и запишите
фамилии тех, кого вы помните.
• Пролистайте телефонный справочник. Вы можете и не найти
там имена ваших знакомых, но любая фамилия может вы-
звать ассоциации из прошлого или просто напомнить вам о
человеке, о котором вы давно не вспоминали.
• Воспользуйтесь "ускорителем памяти" из этой книги, чтобы
припомнить знакомых вам людей.
Глава 4
Правильные инструменты
"Если у вас есть хорошая идея и инструменты,
то все получится"
ЕСЛИ ВЫ ПРАВИЛЬНО СЛЕДУЕТЕ ПРОЦЕССУ, то сейчас у вас
есть цель (или несколько целей), на которые требуется больше
денег, чем нужно лично вам, и у вас есть список нескольких со-
тен потенциальных клиентов. Я думаю, что вы внимательно про-
читали первые главы и выполнили задание, указанное в них.
Причина, по которой лишь небольшому количеству людей в на-
шем бизнесе удается заработать действительно большие деньги,
в том, что большинство отказывается прислушиваться к советам
людей, которые сумели достичь успеха. Большинство ищет ко-
роткие и более легкие пути. Еще не поздно вернуться к первым
|
|
|
трем главам и предпринять шаги, о которых я говорил. Пожалуй-
ста, выполните эти задания, если вы еще этого не сделали.
"Независимо от того, насколько
вы стеснительны или неопытны,
вы можете достичь успеха в MLM,
если предлагаете правильные инструменты
большому количеству людей".
Профессиональные материалы
В этой короткой главе мы рассмотрим инструменты, которые
вам нужны, чтобы успешно работать с теплым рынком и найти
тех людей, которые действительно готовы принять ваше пред-
ложение. Вам следует иметь, как минимум, два из приведенных
ниже инструментов для рекрутирования/ привлечения покупа-
телей/отсеивания:
• аудиокассета
• факс, веб-сайт
• брошюра
• на веб-сайте - записанную телефонную конференцию с уча-
стием нескольких людей
• отдельную телефонную линию
• видеокассету и/или DVD
• записанную на телефон конференцию с участием нескольких
людей
Вы можете быть очень красноречивы, но профессиональные
маркетинговые инструменты, которые одновременно пробуж-
дают интерес и предоставляют информацию, могут стать удач-
ным выходом в тех ситуациях, когда не получается установить
|
|
|
личный контакт. У них - двойная функция. Во-первых, они ин-
формируют людей и пробуждают интерес, и, во-вторых, они по-
могают быстрее найти нужных вам людей.
Независимо от того, насколько вы стеснительны или неопыт-
ны, вы можете достичь успеха в МЛМ, если предлагаете пра-
вильные инструменты большому количеству людей. Маркетин-
говые инструменты в нашей индустрии уравнивают всех. Я был
свидетелем того, как горничные зарабатывали миллионные со-
стояния, а мэры городов не добивались ничего, лишь потому,
что первые следовали, а последние игнорировали этот вопрос.
Мало кому, даже прекрасным ораторам, удается переубедить
друзей поменять карьеру без использования материалов, кото-
рые подтверждают вашу информацию.
Один из самых удивительных фактов об МЛМ это то, что мно-
гие компании превратились в многомиллионные династии без
хорошей продукции, солидного капитала и уважаемых лидеров.
Как им это удалось? Они достигли всего этого благодаря убеди-
тельным инструментам, которые подталкивали людей прини-
мать эмоциональные, необдуманные решения.
Некоторые представители нашей индустрии гордятся тем
фактом, что маленькая компания, оказывая лишь какую-нибудь
одну услугу, или действуя по принципу "ты мне - я тебе", может
получить прибыль в 300 миллионов долларов, используя лишь
одну, отлично сделанную, аудио или видеозапись в качестве ин-
струмента для рекрутирования. Другие восхищаются тем, как
можно реанимировать уже почти, что развалившуюся компа-
нию, создав эффективный инструмент для рекрутирования или
новую продукцию.
Один из лидеров нашей индустрии, Курт Уилкинс, недавно
позвонил мне и объяснил, что произошло с его собственной
компанией в связи с концепцией правильных инструментов. Я
думаю его пример, как и многие другие, которые я слышал за
многие годы, достаточно красноречиво подтверждает мою
мысль. Он описал свой случай и прислал его мне, чтобы я мог
написать о нем в этой книге.
История Уилкинсов
"Кэти и я стали работать в МЛМ с апреля 1990 года. До этого
25 с лишним лет я был преуспевающим агентом по недвижимо-
сти в г. Бойс, Айдахо. Мы очень быстро прошли различные уров-
ни и удостоились чести быть принятыми в престижный Прези-
дентский Клуб".
"Вначале ни я, ни Кэти особо не верили в индустрию МЛМ в
целом. До этого мы уже работали в двух компаниях сетевого
маркетинга, но не достигли особых результатов. Но во время ра-
боты в одной компании мы ощутили на себе положительный
эффект от использования продукции, и решили что с такой каче-
ственной продукцией и такой сильной компанией мы можем
достичь всех вершин".
"К сожалению, в то время качество рекламной продукции
компании не соответствовало нашим ожиданиям. Довольно час-
то материалы, которые выпускала компания, не могли заинтере-
совать людей так, как, например, материалы, которые готовили
дистрибьюторы. После того, как мы услышали идею Марка Яр-
нелла о создании своих собственных материалов для рекрутиро-
вания, мы связались с Президентом компании «Блу Риббон Ви-
део» ("Blue Ribbon Video") Лансом Блером, и предложили ему
создать новые видеоматериалы. Мы пообещали написать сце-
нарий и сыграть в ролике, при условии, что он оплатит все рас-
ходы. Мы договорились, что вся прибыль будет принадлежать
компании "Блу Риббон", а они выпустят на рынок наши видео- и
аудиокассеты. Это была выигрышная ситуация для обеих сторон.
За 18 месяцев компания продала более 1,5 Миллионов наших
материалов".
"Во главе организаций, которые процветают в течение
многих лет, стоят лидеры, которые постоянно создают но-
вые возможности".
На этой видеокассете Кэти и я сидели в гостиной возле ками-
на. Мы смотрели прямо в камеру и разговаривали с каждым че-
ловеком, как будто бы он сидел рядом с нами. Мы обращались
лично к каждому. Кассета стала очень популярна, успех превзо-
шел все наши ожидания. Нам звонили со всей страны и благода-
рили за кассету, которую можно было просто "включить и по-
смотреть" у себя дома. Прислушайтесь к совету Марка Ярнелла.
Его идеи дали нам возможность заработать за пять лет работы в
компании Nikken свыше 625000 долларов".
Дата добавления: 2018-11-24; просмотров: 194; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!